The Art of Persuasion i Sales

Retten selge ord, handlinger og teknikker vil hjelpe deg til å påvirke handlinger. Du kan vite hvor mye din bedrift har behov for programmet eller løsning, men det er opp til deg å overbevise dem. Selgere som vet hvordan å male en uimotståelig bilde av deres produkter eller tjenester, eller hvordan å bero nølende potensielle kunder med tillit, er godt på vei til å lukke avtale. Lær å utvikle dine krefter overtalelse og du vil påvirke flere mennesker.

Verbal Teknikker

Alle liker en historie så maling ordet bilder. Bruk ord som appellerer til alle sanser: syn, lyd, lukt, berøring og smak. Bruker ord som tar prospektet på en mental reise hvor de opplever alle fordelene av hva du selger. For å bidra til å overbevise folk, gi ideen din til dem mentalt før du ber dem om å kjøpe den fysisk.

Bruk kraftig, spennende språk. Gode ​​selgere velger ord som forvandler deres utsikter fra passive, uinteresserte lyttere til ivrige, glade kjøpere. For å hjelpe deg å avgjøre hva du skal si, vurdere publikums atferdsstil (plate). Mange nølende mennesker ønsker å bli overbevist, men trenger ekstra oppmuntring Rør Høy D dominerende typer til handling med fraser som "La oss kjøre med den, er bunnlinjen ... og bare gjøre det." Endre en uinteressert Høy C pliktoppfyllende type med fraser som "bevist tilnærming, beste tilgjengelige, høyeste kvalitet." Sett Høy S jevn typen bekymringer å hvile med ord som "trygg, systematisk, garantert, og strukturert." Trekke ut spenningen i en høy jeg påvirke stil med ord som "Amazing, High-drevet, fantastisk, og ser bra ut." Disse ordene bidra til å skape en bølge av følelser som vil bidra til å påvirke lytteren.

Hvis personen virker nølende, men har vært mottakelig for presentasjonen så langt, du kan påvirke High D med kommentarer som: "Denne maskinen vil hjelpe deg å holde konkurransedyktige, "eller, “ Du må flytte før konkurrentene gjør &"; Absolutte ord som alltid og aldri vise tillit til forslaget og forsterke et kjøp beslutning: “ Det er alltid bedre å bo et skritt foran, &"; eller “ Du vil aldri angre på avgjørelsen &"; En tanke: når man diskuterer pris, unngå ordet dollar. For noen uforklarlig grunn, synes et sitat av 1,286 dollar som mye penger, men en pris av tolv åttiseks lyder bedre.

Komp dine ord med effektiv stemme bøyning. Heve positive ord å markere fordeler. Først analyserer du &'; re personens behov nøye for å hjelpe deg å avgjøre deres kjøp motiver. Senere, som du presentere forslaget, bruke stemmen til å legge vekt på de spesifikke fordeler og tilhørende funksjonene de mente var viktigst.

For å holde publikum interesse, unngå å snakke i en monoton. Fyll stemmen din med entusiasme hvis du synes begeistret forslaget, er det mer sannsynlig å passere din entusiasme videre til lytterne. Husk å tilpasse tonen i stemmen og talehastigheten til publikum for å bidra til å bygge tillit og rapport
.