Riktig tidspunkt for å lukke den Sale

Jamie lyttet tålmodig til hans potensielle kunden. George hadde sagt hva han var ute etter, hvorfor han ønsket det, og hva som ville skje hvis han gjorde &'; t løse problemet snart. Jamie var ivrig etter å lukke avtale, men couldn &';. T fortelle om nå var det på tide å be for salg

Som Jamie, mange selgere vet at det er et øyeblikk når folk er klar til å kjøpe. De bare don &'; t helt vet hvordan å identifisere den. Ofte er det fordi de &'; re lytter etter ledetråd, ikke ser for det. Tuppen av er oftere i klienten &'; s. Kroppsspråk enn i hva han eller hun sier

Salgs folk ofte glipp av de avslørende tegn fordi de haven &'; t satt opp situasjonen på riktig måte ved begynnelsen av intervjuet.

Salg er kunsten å hjelpe folk foreta et kjøp, snarere enn å selge noe. Dersom salget folk operere fra dette prinsippet, tilpasse de sin kommunikasjon stil til det av sin potensielle kunden og samle viktig informasjon underveis.

Når en klient blir besøkt for første gang, bør de bli spurt om siste gang de har gjort en tilsvarende kjøp. Lytt til svaret, og ta hensyn til deres kroppsspråk – . ansiktsuttrykk, gester, kroppsholdning og stemme tone

Det neste spørsmålet er nøkkelen: “ Når du har bestemt deg for å kjøpe den tiden, (pause) hva gjorde du kjøper at en &";

? Legg merke til endringene i den ikke-verbal atferd som de svarer fordi det andre spørsmålet tar klienten tilbake til forrige øyeblikk av beslutningen. Har kunden smil, slå litt rød, gjøre større bevegelser? Dette er tegn som tyder på klienten er klar til å kjøpe.

Når du har kontrollert hva kunden ønsker og hvorfor han eller hun kan bli presentert med en hensiktsmessig løsning. Men når er riktig tidspunkt for å be for salg? Oppsummere fordelene med forslaget, som viser hvordan det kan møte klienten &'; s kriterier. Se på dem nøye mens du snakker. Hvis de ikke verbals er de samme som da de svarte på det andre spørsmålet ovenfor, er de klare til å kjøpe

Don &';. T se tegn? Don &'; t panikk, det betyr bare at de ikke er klar ennå. Spør kunden hva annet hun trenger å ta en beslutning. At &'; s den måten å avgjøre de manglende bitene og forbedre forslaget på stedet. Igjen, oppsummere fordelene av tilbudet og kontrollere kroppsspråk. Hvis de riktige skiltene er der, gå videre og be om avgjørelsen

Det faktum at klienten ikke ble presset til å kjøpe når de weren &';. T klar er et tegn på oppmerksomhet til hans eller hennes behov. De fleste setter pris vederlaget

Marketing Tips til å tenke på rute til neste Salg:
• Forberedelse lønner
• Husk å spørre deg selv:. &Ldquo; Hva &'; s det for dem? &";
• Ha klare mål
• Har prisstrategi
• Brief team før en presentasjon; inkluderer en melding på oppførsel
• Velg riktige klær farger; rødt er aggressiv, er blå dominerende
• Vurdere om den andre personen er omgjengelig eller saklig
•. Present tilsvar
• Vær person
• Lag dine fordeler lett å forstå Anmeldelser • Don &'; t være alt for alle
• Don &'; t selge; hjelpe folk kjøper
• Shift risikoen for deg selv og du vil tjene
• Å bli hørt, senke stemmen
• Etter en kontrakt er signert, gi pennen til kjøperen
&bull ; E “ takk &";.
• La det alltid med en handlingsplan, selv om det er, “ Jeg vil kalle i seks måneder &";.
• Belønn føre generatorer
• Arbeid for henvisninger
• Partner med andre selskaper å nå ditt marked
.