Business Nettverk Suksess Strategier - Hva sier du når du blir bedt Hva gjør du

I ofte trener klienter på å skape overbevisende nettverk introduksjoner?. Ofte debatten er: "Hva er best: å fokusere på smerte eller tap (som en av mine klienter uttrykte det"? Sikkerhetskopiering likvogn ")? Eller bør du fokusere på utsiktene ambisjoner eller gevinst i stedet" Hvilken fungerer best "

La oss utforske dette videre.

På den ene siden ...

Tenk deg at en nabo vekker deg i 3:00 pounding på døren din for å fortelle deg at Rona er å gi bort en gassgrill til de første 25 personer som åpner et kredittkort konto på sitt nye sted nær deg. Du ville sannsynligvis tror nabo var gal.

På den annen side ...

Tenk deg dette samme nabo vekker deg i 3:00 pounding på døren din for å fortelle deg at du igjen garasjeporten åpen, og et par tenåringer er wheeling gass BBQ ut av garasjen. Du vil sannsynligvis takke dem, ringe 911 og leder for garasjen

Samme BBQ;... forskjellige følelser

Den følelsen av tap er dramatisk forskjellig fra rulle av potensiell gevinst Dette er hvordan potensielle kunder føler Psykologer forteller oss at frykten. for tap som motiverer handling omtrent to-til-tre ganger mer effektivt enn håp for gevinst. Men til hvilken pris?

Spille opp tapet for transparent kan vises ganske sløv, truende og over toppen (kan du høre likvogn sikkerhetskopiering ... pip ... pip?). Eller, hvis du hype opp gevinsten for mye du kommer over som ikke troverdig eller troverdig.

Er det et alternativ for balanse?

Jeg tror det. Her er noen eksempler for å vurdere:

"jeg jobber med (målgruppe) som er klare til å bli ferdig med (noen høy sannsynlighet for smerte for målgruppe), og komme videre med (mål eller aspirasjon) . "

" Jeg hjelper (målgruppe) folk som ønsker (mål /aspirasjon) uten (målgruppe smerte) som en ulempe. "

" Vi hjelper (målgruppe) fix, kur , redusere, unngå, fjerne, stoppe, etc. sine (høy sannsynlighet smerte for målgruppe) og få (hva er det som er ønskelig). "

" Vi hjelper (målgruppe) forbedre (målbar element) ved (prosent, dollar, etc.) innen (noen bestemt tidsramme). "

" Vi hjelper (mål) som faktisk ikke er i (noen markeds smerte), men som bare trenger (type . hjelp) for å oppnå (noen aspirasjon) "

Og her er noen ferdige eksempler som bruker formlene ovenfor:

" Jeg jobber med første gang hjemme kjøpere som lei av høy leie betalinger oppnå sin drøm om å eie et hjem og begynne å bygge egenkapital for seg selv. "

" Jeg hjelper frustrerte kvinner med tynt uryddig hår som ønsker å ha en enkel å administrere smigrende frisyre, uten ulempen av å ta timer for å se bra ut. "

"Vi hjelper bilulykke ofre eliminere deres ryggsmerter og gjenvinne mobilitet og komme tilbake til en aktiv livsstil uten smerte."

Vi hjelper kvinner investorer forbedre sin avkastning på investeringen med 7 prosent til 15 prosent, innen 18 måneder.

"Vi hjelper små bedrifter som faktisk ikke er i økonomiske problemer, men som bare trenger kontantstrøm hjelp for å oppnå vekst i virksomheten som de vet er mulig."

Trikset her er å bruke både problemet og utfallet eller smerte og aspirasjon sammen, uten å presse for hardt på bare smerte. Prøv å lage en selv ved hjelp av de ovennevnte eksemplene som utgangspunkt.

Og selvfølgelig, er testing den virkelige nøkkelen. Når du har opprettet en ny intro, bruker den ofte. Jeg synes det vanligvis tar 5 eller 6 ganger bare for å komme forbi snubler og inn i en mer avslappet taleferdighet.

Sørg for å spore resultater-er du får samtaler startet fra det? Hvis du ikke får de resultatene du ønsker, avgrense og prøv igjen. Det er definitivt verdt innsatsen og til slutt sikrer det beste resultatet fra din investering i nettverk
.