Hvordan utvikle Rapport

Hvorfor bygge rapport - å gjøre kunden føler seg vel, og folk har en tendens til å kjøpe fra folk de liker! Også bygge rapport for å finne ut hvilke personer virkelige grunnene for å komme i gang, vil kunden ikke fortelle deg den virkelige grunnen hvis du har et lavt nivå av rapport

Eksempel:. De kan si selvforsvar, men den virkelige grunnen var de der truet flere uker siden, og de føler seg ikke trygge å gå ut lenger, eller de ønsker å gå ned i vekt, men den virkelige grunnen er å gå ned i vekt, slik at de ikke føler seg bevisst lagt på stranden med venner.

For å oppnå dette må vi bygge et visst nivå av rapport og tillit.

Eksempel på lavt nivå av rapport bygningen

Kunden "Jeg liker å hoppe fallskjerm"

Instruktør "Har du noen andre hobbyer"

Er dette virkelig viser en genuin interesse for å utvikle rapport

Her noen eksempel på spørsmål som instruktør kunne ha bedt kunden, for å vise en genuin interesse og utvikle en høy grad av rapport:

Hvem tror de går med
Hva fikk deg til fallskjermhopping
Når du går fallskjermhopping
hvor går du fallskjermhopping
Hvorfor gjør de det
Hvor ofte du går
trenger

La meg presentere deg for våre 6 venner, som vi kan bruke til å hjelpe develophigh nivå er av rapport med vår prospektet.

WHO
HVA
NÅR
HVOR
HVORFOR
HVORDAN

Ved å stille disse spørsmålene vi viser interesse i vår fremtid student. Vi ønsker å føle at vi får sammen og kommunikasjon med kunden.

Selv om det er noe du ikke er interessert i deg selv som strikking eller tog spotting !, vi har fortsatt å vise en interesse for å utvikle rapport som må ta mye konsentrasjon hvor lenge har du gjort det
.