The Lost Art of Plain Speaking

"Store ord ikke lik en større hjerne, intelligente mennesker som er trygge i sitt budskap og lidenskapelig om hva de ikke trenger obskure språk til å kommunisere," skriver John McFerran.

Denne enkle sannheten er mye ignorert selv om studier viser at salg og markedsføring plasser fylt med sjargong og corporate speak kommer over så frekk, misvisende eller ytterst ubehagelig. Enkelt vanlig engelsk blir sett på som ærlige og vennlige og lukker avtaler.

salg og markedsføring verden er Awash i sjargong og eufemismer. Eksempler: "Vi vil studere kryssreklame dynamikk, identifisere inntektsstrøm forbedringsmuligheter og analysere og utvikle deal mekanikk;" eller "Vår plattform er en synergistisk best of breed løsning for håndtering av avdelings- og mellommenneskelige relasjoner for å identifisere og optimalt utnytte ressursene." Huh? Leser denne er mye som å høre en 5-åring oppsummering en SpongeBob episode.

Du kan ikke unnslippe den. Uforståelig, obskure, misdirecting og pretensiøs språket er overalt hvor du snur

Selskapene er ikke legging folk av; de er "rightsizing." En leder av et stort internasjonalt konsern beskrev selskapets pågående jobb hakking som "synergi-relaterte opptelling restrukturering." Du betcha!

En annen firmaet ikke motta betaling når sjekken ankom stedet den hadde en "likviditet hendelse."

Politikere, selvfølgelig, er mestere på bortforklaringer og sugarcoating harde realiteter. Pokker, er de ikke kommer til å foreslå å øke skatter. I stedet blir de innføre "inntekter ekstrautstyr tiltak." Få er lurt, men de vedvarer.

Gode nyheter! Det er ikke lenger ansatt tyveri på noen selskaper. Det er blitt erstattet med "personell fortrengt inventar."

Byråkrater har lenge elsket å spille spillet. Siterer bare ett av tusenvis av eksempler: Conservation har blitt

Ett selskap, i et forsøk på å gjøre jobbtitler lyd uber-viktig, identifiserer deres Marketing Manager som Vice President, Sales aktivering strategier og deres "miljøforvaltning." Sales Manager som Vice President, Sales Process og praksis. Folkens, disse var allerede svært viktige arbeidsplasser og egentlig trenger ikke bombastisk bedriftens utsmykningen.

Fordi det er overalt, er det lett å ubevisst la bedriftens tale, sjargong og eufemismer krype inn din salgspresentasjon. Husk at en viktig grunn til at kundene ikke kjøper er deres manglende evne til å forstå og stole på det de blir fortalt. Kjøpere se rødt flagg i en selger bruk av begrepene som sugarcoat, obskure, villede og forvirre. Hvem kan klandre dem

I salg vanlig engelsk vinner dagen
 ?.;