Hvordan tiltrekke Affluent Clients

Alle ønsker å tiltrekke seg velstående kunder for deres virksomhet – hvorfor ikke selge til de som har penger å bruke? Men ikke alle vet hvordan å få disse klientene vellykket. Flytting fra en generell klientell til en rikere kundebase krever et skifte i tankegangen din, men det er et skifte som kan lønne seg enormt for deg og din virksomhet. Her er noen grunnleggende tips om hvordan å appellere til velstående kunder.

Se den delen og være trygg. Før du nærmer velstående klienter, vil du ønsker å vurdere alle dine markedsføringsmateriell og nettsted for å sikre at den skildrer deg og din virksomhet som en høy-kaliber bedriften. Ingen visittkort på billig, spinkel papir. Ingen cheesy utklipp. Sette beste foten frem slik at du ser og føler seg trygg. Det betyr også hvordan du selv ser og føler også! Er det på tide å oppdatere garderoben din? Det siste du ønsker når du gni albuene med velstående prospekter er å vises trengende eller usikker, så gjør ikke sprut eller sell selv. Og aldri vise tegn til trusler. Selv om den følelsen kryper inn på anledningen, holde en modig ansikt.

Bygg ditt nettverk. Velstående kunder har en tendens til å kjøpe fra folk de kjenner eller bedrifter som har blitt anbefalt til dem. Så, få ut det og begynne å plante frø ved å delta veldedighet middager, golf turneringer og lignende. Chatter med folk og bli sett på disse typer hendelser vil bygge din tillit og troverdighet. Tenk på nettverk som en langsiktig investering, snarere enn en kortvarig prosjekt. Du kan ikke se resultater umiddelbart, men det kan lønne seg måneder eller år inn i fremtiden.

Gi dem VIP-behandling. Den type kunder som er villige til å betale top dollar er vant til å bli behandlet svært godt. The Algonquin Hotel i New York City er legendarisk for å merke hver gjestenes preferanser slik at de ansatte kan være sikker på at rommet er nøyaktig til gjester 'forkjærlighet neste gang de besøker. Gjør din forskning, slik at du kan tilpasse din samhandling til denne kunden. Når du snakker med en velstående klient, bør de føler seg som om de er første prioritet. De bør aldri føle rushed til slutt en transaksjon eller presset til å signere på den stiplede linjen. I stedet spør hvordan du kan møte deres behov og lytte etter ledetråder.

Gjør det om verdi, ikke om pris. Velstående kunder ikke sjekke prislappen før de prøver på det nydelige, håndbrodert kjole. Deres øyne ikke holde musepekeren over menyen prisene på den eksklusive havet restaurant. De kjøper eller bestille ønsker de vil, på grunn av skjønnhet, glede, eller andre verdi det fører til livet. De har høye standarder, men appellerer til deres ønske om å spare penger eller bruke den vanskelige å selge bare ikke vil fungere. I stedet demonstrere verdien det produktet eller tjenesten din tilbyr. Lag en fortelling om de positive følelser det vil skape. Prisen bør være sekundært til produktet, men når du begynner å snakke dollar og cent, en høyere pris punktet kan faktisk være attraktivt fordi det forsterker ideen om at din er en høyere kvalitet produkt eller tjeneste.

Den beste delen: Når du har bygget relasjoner med kunder av dette kaliber, vil du oppdage at du er i stand til å kreve mer og jobbe mindre fordi du har færre kunderelasjoner å administrere. Følg disse tipsene, og du vil være godt på vei
.