Bedriftens Storyelling i Business - Engasjement - Persuasion

Nylig, samtidig som det gir et samarbeidstrening for de beste salgsagenter i et stort farmasøytisk selskap, spurte jeg følgende spørsmål:

« Har du noen gang blitt sett, og du ser ut i publikum og se " skjermsparer øynene og ' ;? Du vet – at glassaktig-eyed utseende som lar deg vet du &'; ve mistet sin oppmerksomhet &";?!

De lo og nikket samtykkende

Hvis du &'; ve noen gang sett “ skjermsparer øyne, &"; de to viktigste spørsmål å stille deg selv er:
• Hva gjorde du for å miste dem
• Hvordan får du dem tilbake?

Dette er en gammel problem. Det er gjort verre av behovet for å lære enorme mengder informasjon i korte perioder av gangen, og enda mer forsterket av en av de farligste teknologiske gjennombrudd i historien! PowerPoint

Tror du ikke PowerPoint er feilaktig heter? Bør det ikke kalles WimpyPoint? PowerPoint har ingen makt i det hele tatt. Høyttaleren har strøm. PowerPoint er et visuelt hjelpemiddel. Dessverre har hundretusener av intelligente publikum medlemmer blitt lullet inn i søvn av den fjerde raset. Hvorfor?

Mange høyttalere satt nesten hvert eneste ord i sin presentasjon på lysbilder og deretter lese dem. Det er som om høyttaleren har levert tilbake sin intelligens og hukommelse i lysbildefremvisningen. Hele presentasjonen er på skinnene. Her &'; s hva jeg har lært:
• Altfor ordrike lysbilder er kjedelig
• Ingen øyekontakt er kjedelig
• Ikke snakker extemporaneously er kjedelig

Hvis du må bruke PowerPoint, eller hvis PowerPoint serverer et bestemt formål i presentasjonen, kan du finne flere råd og tips i min eArticle: Kraftig PowerPoint som spiller &'; t Stjel Spotlight.

Hvis du &'; re skyldig i å miste publikum &'; s oppmerksomhet det &'; s fordi du &'; re ikke stimulere hele hjernen. Folk mister interessen når alt du gjør er å levere innhold, uten å gjøre det interessant eller spennende. Med andre ord, når du snakker fra venstre logiske hjernen til sin venstre logiske hjernen, du bare levere innhold – spre informasjon – og det er kjedelig.

Folk ønsker stimulering. Høyre og venstre hjernestimulering. Hele hjernen stimulering. De ønsker en opplevelse!

Vi er alle stimulerings junkies. Vi vil ha handling. Du vet hva jeg mener: lys, lyd, action! Som i filmene. Hvis du kan gjøre noen del av presentasjonen som en film, (auditiv, visuell og kinestetisk), og gjør filmen relevant, vil du få deres oppmerksomhet.

Hvordan kan du lage en film? Fortell en historie. Historiene er iboende auditiv, visuell og kinestetisk. De aktiverer lytteren &'; s filmlerret – sin fantasi – og engasjere deres oppmerksomhet.

En av de viktigste prinsippene i The Story Theater Metode og Dynamite Tale System er at du ikke kan lære noe hvis du ikke har folks oppmerksomhet.

Poenget er ikke om undervisning – det &'; s om oppmerksomhet. Det handler ikke om å levere innhold – det &'; s om å engasjere mennesker slik at de bryr seg nok om hva du sier til å lytte

Det finnes en rekke ingredienser som en historie må ha for at det skal engasjere noen &'; s. oppmerksomhet og lever opp til sitt løfte som en interessant mini-film. De er:
• En tydelig og lett å følge fortelling som flyter logisk frem
• Interessante karakterer som vi kan forholde seg til
• Virkelige situasjoner som vi kan forholde seg til
• En hindring eller et problem som må håndteres for et vellykket resultat
• Drama (strekk) og muligens komedie (release av spenning)
• Oppløsning
• Et relevant punkt (lekse lært eller moralen i historien)

Som du velge dine historier, velger dem strategisk for å passe situasjonen eller emnet du snakker om. De må passe sømløst inn i tale eller trening. Hvis de er rett og slett brukt for filler, kan de virke som bortkastet tid. Gjør hvert øyeblikk foran publikum teller.

Når du har identifisert en historie som gjør det punktet du trenger å gjøre, lage den med mine Ni trinn av Story struktur mal. Deretter huske og øve det høyt og på føttene. Don &'; t gjør den feilen å øve sitte ned eller ved å gå over det i stillhet i hodet ditt. Du må høre det og “ physicalize &"; det for det å livne

Det er høyttaleren &';. jobb å engasjere publikum. Hvis du vil vite hvordan, studere Story Theater Method. http://www.storytelling-in-business.com eller ring 719-573-6195
.