Hvordan forutsi oppførsel, som Abraham Lincoln Did

Abraham Lincoln hadde en egen evne til å forutsi atferd. For eksempel når Lincoln var president, fortalte han en av hans medarbeidere hvordan hvert medlem av Kongressen vil stemme på en bestemt regning. For å gjøre det punktet, skrev han ned hva deres stemmer ville være. Sikker nok, da stemmene ble telt, Lincoln var i rute for nesten hver stemme cast.

Hvordan gjorde han dette?

Ingen magi eller overnaturlige krefter var involvert. Lincoln brukte ressurser som er innen rekkevidde for alle, og med litt trening, kan du bruke dem effektivt, også.

Generelt kan atferden bli spådd i form av en persons interesser, gruppeidentitet, karakter og ubevisste behov. Hele bøker har blitt skrevet om dette emnet, men her er en kort oversikt:

One. Interesser
Interesser har å gjøre med ens egen fordel eller fordel; fokuset er på det grunnleggende spørsmålet: «Hva er i dette for meg?" Hvis du prøver å forutsi en persons (eller en gruppes) atferd, vurdere om de vil oppleve resultatet, glede eller smerte fra utfallet. Lincoln jobbet hovedsakelig med politikere og advokater, som vanligvis gjør slike beregninger. Imidlertid er denne metode ikke idiotsikker fordi mennesker er mer enn humane kalkulatorer. Folk noen ganger oppfører seg irrasjonelt - det vil si de ikke oppfører seg i sine egne interesser. Så, vil du ha til å omfatte mer enn interessene til å bli god på spådommer.

Two. Group Identity.
Hva grupper gjør individene tilhører eller identifisere seg med? Har de tenker på seg selv som republikanere eller demokrater, liberale eller konservative, independents, kristne, gjengmedlemmer, arbeid eller ledelse? Sosiologer kaller dette "referansegruppen atferd." Ralph Waldo Emerson, en samtidig av Lincoln som arbeider Lincoln visste om, skrev: «Hvis jeg vet at sekten, forventer jeg argumentet ditt." Lincoln sikkert tok politisk tilhørighet (dvs. "sekt") i den nevnte beregningen. Du kan se dette prinsippet på jobb ved å se på partitilhørighet av stemmene som er avgitt på bestemte regninger i Kongressen. Når det er et avvik fra sekt tilhørighet, vil vedtaket vanligvis være basert på interesser.

Tre. Ubevisste behov.
Sigmund Freud oppdaget at atferd er noen ganger verken rasjonell eller irrasjonell, men arational. Lincoln, selvfølgelig, levde lenge før Freud, og ikke bruke dette begrepet som sådan i sine spådommer. Men hvis du ønsker å bli en dyktig prognosemaker, være oppmerksom på at noen atferd vil synes å komme ut av ingenting. Kilden kan være minner om opplevelser som er begravd dypt i den enkeltes ubevisste sinn -. Begravet, men ikke døde

Four. Character.
Er den enkelte i utgangspunktet ærlig eller uærlig, arbeidsom eller en dagdriver, slag eller en mobber? En ærlig mann kan gi etter for fristelse, men en uærlig mann vil lete etter den. En flittig mann tar stolthet i sitt arbeid. En dagdriver tar stolthet i å unngå det. En snill mann kan være uvennlig, men angre; en bølle vil være uvennlig og nyte det.

Enkelt sagt, karakter er en blanding av genetikk og dypt forankret vaner. Emerson skrev: "Jeg antar at ingen kan krenke hans natur … .En karakter er som en acrostic eller Alexandrian strofe, lese den forover, bakover, eller på tvers, fortsatt staver det samme."

Lincoln karakter var godt kjent. Lincoln var Honest Abe. Han fikk dette navnet fordi folk lært at hvis du jobbet med Lincoln, ville han ikke lure deg eller lure deg.

Hvis du ønsker å forutsi atferd, gjøre hva Lincoln gjorde, og observere nøye for å se om personen er i utgangspunktet ærlig eller svikefull, en giver eller en taker, flittig eller uforsiktig. Når du forstår en persons karakter, vil du sjelden bli overrasket av sin oppførsel.

En rask historie om karakter. En gang var det en skorpion som ønsket å krysse en elv. Å se en frosk, spurte skorpionen frosken om han kunne sitte på ryggen over elva.

"Jeg kan ikke gjøre det," svarte frosken, "fordi hvis du syklet på ryggen min, ville du svi meg og jeg ville dø."

"Hvorfor skulle jeg stikke deg?" svarte skorpionen. "Det er ikke i min beste interesse å stikke deg. Hvis jeg stukket deg, ville vi begge drukne."

"Det er sant," sa frosken, som deretter tillatt skorpionen å klatre på ryggen.

I midten av elva, frosken følte en skarp brodd i ryggen.

"Hvorfor har du stukket meg", skrek frosken i smerte. "Det er ikke i din beste interesse å svi meg."

Svar skorpionen: ".. Fordi det er min natur å stikke visste du hva jeg var da du la meg ri på ryggen" Anmeldelser .