Forhandling og Strategi (fra "The Psychology of Management" av Brian Tracy - Part One)

Artikkel Tittel: forhandling og Strategy (fra "The Psychology of Management" av Brian Tracy - Part One)

Sendt inn by: Craig Lock

Kategori (stikkord): forhandling, forhandlings prinsipper og strategier, Brian Tracy, suksess

webområder: http://www.creativekiwis.com/books.html http://www.smashwords.com/profile/view/craiglock (e-bøker) www.lulu.com/craiglock

Craig &'; s blogg (med utdrag fra hans forskjellige skrifter: artikler, bøker og nytt manuskripter) er på http://en.search.wordpress.com/?q=%22craig+lock%22&t=post og http://craiglock.wordpress.com
Andre artikler er tilgjengelig på: http: //www.selfgrowth.com/articles/user/15565 og http://www.ideamarketers.com/library/profile.cfm?writerid=981
(Personal vekst, selvhjelp, skriving, internett markedsføring, åndelige, " åndelige skrifter og' (hvordan " airey-Fairey &';), ord til inspirasjon og penger ledelse, hvor kjedelig nå, kan craig og fritt publiseres)

publisering retningslinjene:

Denne artikkelen (note form) kan fritt kopieres elektronisk eller i papirutgave (med anerkjennelse til Brian Tracy, please). Alle mine skriverier kan fritt publiseres. Hvis de hjelpe, oppmuntre det hele tatt, gjør andre livet lettere på noen måte, eller gjøre noen forskjell i folks liv ved å bringe litt glede, så jeg er veldig fornøyd. .

Vi deler det vi vet, slik at vi alle kan vokse "

*

Innsenderen Merknad:

Jeg samlet disse notatene fra Brian Tracy serie gode bånd på 'The Psychology of Management "under min forrige bedrifts karriere (mange mange" måner "siden). Så jeg dele litt av innholdet (i note form) i ånden av å hjelpe andre til å gjøre det meste av seg selv, uansett ditt område av bestrebelser. Takk, Brian for denne mest verdifulle materialet du har utviklet i ditt livsverk ... som jeg passerer på i denne artikkelen.

Craig

forhandlinger og STRATEGI (fra "The Psychology of Management" av Brian Tracy - Part One)

Ti trinn til prosessen med vellykket forhandling

Vår evne i livet ofte er avhengig av vår evne til å forhandle med hell. ..i dine beste interesser.

21 viktige ideer du kan bruke for å få bedre tilbud?

Her er ti av dem (for "forretter") ...

Selv om folk er forskjellige, alle ønsker det samme (bare i ulike prioriteringer). Ting som: sikkerhet, komfort, kjærlighet, respekt og oppfyllelse (ja, til og med barn)

Forhandling er en ferdighet: Du kan jobbe med det og bli bedre på det .. og så være mer i kontroll over din skjebne .

Prinsipp nr 1:

ALT er omsettelig. Alle priser er vilkårlig - de kan justeres. Se alltid etter måter å forbedre avtalen - f.eks. få noe billigere, raskere, "add ons" (mer kastet i), etc.

Hovedbudskapet i forhandlinger: Be om det du vil ha. Har du ikke en frykt for ordet "Nei", altså. avvisning. Holde ber om en bedre avtale ... og du vil til slutt få det. Du kan alltid forbedre tilbudet. Spør "Hvorfor, hvorfor ikke".

Ikke bli for alvorlig. Unn forhandlinger som "bare en lek, moro".

2. Husk alltid, formålet med forhandlingene er å komme til enighet. Så alle parter må være fornøyd med sine behov oppfylt; slik at de føler seg bedre. Deretter vil deltakerne bli internt forpliktet til å oppfylle sine forpliktelser overfor den andre parten (eller fester). Sanne mål på suksess er å være villig til å gå inn framtidige forhandlinger ... flere transaksjoner.

Prosessen har alltid en begynnelse, en midt og en slutt. Det starter med å utvikle relasjoner (helst pågående).

*

forhandlingsstil:

1. Vinn-miste

2 Tap-vinn

3. Tap-tap (begge ikke fornøyd med avtalen)

4. Kompromiss, der noen behov blir møtt, men andre er ikke anbefale

5. NO avtale, der partene er for langt leilig- kan ikke komme til enighet.

6. VINN-VINN: Den sterkeste og beste posisjon, der alle parter er fornøyd, fornøyd og oppfylt. Og er villig til å inngå ytterligere avtaler.

NB: En kritisk element i forhandling er POWER. Jo mer POWER du holder i forhandlingene, du mer sannsynlig er det å få et tilfredsstillende resultat - den du virkelig ønsker.

Merk: Dette er for å gjøre med oppfatningen av makt - ikke makten selv.

Hva gir makt? Elements, som knapphet (av produktet eller tjenesten), likegyldighet gi forhandlingsmakt.

I forhandlingene ble partene trenger myndighet til å ta avgjørelser på vegne av sin organisasjon (eller land eller bestanddeler).

Mot til å ta en sterk posisjon og selv gå bort fra forhandlingene, hvis behovet være. Kraften av engasjement. En forpliktelse til å gjøre det beste tilbudet mulig.

Kraften av kompetanse: den personen med størst kunnskap om behovene til den andre personen gir en forhandler enorm makt. Empati gir også strøm ... så lenge det er ekte, det vil si ærlig empati. Det er et spørsmål om å etablere identifikasjon med den andre personen - en varm forhold, hvor begge parter vinner.

Kraften av å kjenne behovene til den andre personen. Kraften av belønning og straff (finansielle) gjør en person mer sannsynlig å gjøre forretninger.

Kraften av investering: for tid og krefter satt i ("jo mer, jo bedre").

Alle seriøse forhandlerne må ha makt, myndighet og evne til å hjelpe den andre parten får noe de ønsker, å dra på en eller annen måte, eller til å straffe. Still deg selv spørsmålet: "Hvordan kan jeg øke min oppfattet makt?"

5. Følelser er en viktig faktor i å forhandle. Hold dine følelser ut av forhandlingene og i sjakk til å gjøre det beste tilbudet. Dårlige følelser er grådighet, frykt og sinne, og vil negativt påvirke samspillet. Ikke manipulere andre.

DESIRE er den avgjørende faktoren i å bestemme forløpet og utfallet av forhandlinger: Hvor hardt vil du det? Hvor godt kjenner du uttrykke hva du ønsker? Dette vil bestemme din makt.

Hva vil det verst tenkelige utfallet være. Forberede hjernen din for ikke å få det du vil? Hva er din verste mulige utfall? Vil det drepe deg?

la det passere: Hvis avtalen kollapser, sier "Så hva!" Praksis avløsning - som buddhister gjør. Ikke bli følelsesmessig involvert - gir personen en styrkeposisjon.

Tid og timing er sentrale elementer i prosessen. Det haster eller mangel på det haster å inngå en avtale. Jo mindre presserende forhandlings har en sterkere hånd. Lag haster. Hvordan? Oppfatninger av knapphet, prisen går opp skaper styrke. Japanerne sier "fornektelse er den grusomste form for forsinkelse."

Viktigheten av Timing: "The 80/20 regelen" er nøkkelen; Den siste 20 prosent av forhandlingene vil ta for seg sentrale problemstillinger og verdien av forhandlingene. Den andre 80 prosent er pre-Amble og forbereder seg på å forhandle. Du sjelden gjøre et gjennombrudd tidlig i prosessen.

7. Valg = frihet: Du er bare så fri som de ulike alternativene du utvikler. Utvikle handlingsalternativer ... for å flytte forhandlingene fremover - jo mer jo bedre.

8. Vet nøyaktig hva du ønsker. Har du ikke en vag idé. TROR det, prosessen gjennom på forhånd. Klargjøre, så skriv det ned: Hva ville din ideelle utfallet bli? Diskuter med noen andre.

alltid prute på det beste. Hva er det beste du kan med rimelighet be om? Hva er det verste utfallet for deg? Har du en ultimate "fall-back" posisjon. Begynne forhandlinger litt over din aller beste resultatet.

Hva er en akseptabel avtale for deg, hvor du vil være lykkelig? Hva er det verste som kan skje med deg?

Den som vet helt klart hva de vil har en enorm fordel i forhandlingene. CLARITY er nøkkelen.

9. FORBEREDELSE: 80 prosent er utarbeidelsen du gjør. For det første, definere formålet. Spørsmål som:

* Hva er tema for møtet?

Hva å inkludere /ekskludere på dagsorden?

* Hva er konfliktområdene (eller oppfattet konflikt)?

* Hva er startposisjoner partene?

Hva ønsker du å oppnå? Vær klar på målene dine? Da er det lett å formidle, til å kommunisere dem ... og flytte deg fremover og bakover. NB: Vær åpen og fleksibel.

10. Viktigst av alt er lyst, sterk vilje til å gå inn forhandlinger og få en "vinn-vinn" løsning mellom partene. For å nå et lykkelig kompromiss.

Vær glad og ha det gøy i forhandlingene ... og på hele reisen av livet.

Lykke *

Delt av Craig Lock (&​​ldquo; informasjon og inspirasjon Distributer, Writer for Self Empowerment, uforbederlig oppmuntrer og People-builder &";)

* som er der “ beredskap møter muligheter &";

PS: Såkornet av en idé bare kom til meg ... hvorfor kunne ikke de samme forhandlingsstrategier og prinsipper, forretningsmodellen (eller mal) som Brian Tracy forfekter brukes av verdens ledere for å bidra til å løse de mange heller alvorlige konflikter rundt om i verden i dag. Israel og Palestina, Nord-Korea, Zimbabwe ... og selv dagens &'; tilsynelatende umulige problemer med Iran, Libya og Syria ... kanskje ??

"Sammen, en tanke, ett liv om gangen, la oss se hvor mange mennesker vi kan påvirke, oppmuntre, styrke, heving og kanskje til og med inspirere til å nå sitt fulle potensial endre verden, og du forandre verden ... til det bedre "

&";.
DISSE tanker kan fritt publiseres (med anerkjennelse til Brian Tracy, takk) < . br>