Ni Verifiserer Styles å generere mer salg Leads

Som alle markedsføring oppgaver, utføre en avtale innstillingen kampanjen har sine utfordringer. Kanskje, på egen hånd, vil du ikke være i stand til å gjøre det riktig. Men det bør ikke være et problem, siden du kan sette den til en kompetent bly generasjon byrå
. Likevel er det fortsatt din jobb å vite mer om virksomheten din potensielle kunder. Du kan få mye av B2B potensielle kunder, men hvis du ikke klarer å forstå potensielle kunder, så ingenting kommer til å skje. Dette krever litt sondering arbeid. Hvordan få de beste resultatene vil avhenge av hvor som sondering strategi du bruker. Din kommunikasjon medium er også viktig, kan det være online markedsføringskanaler som e-post, søk markedsføring og telemarketing. Hva er dette?

en. Avklaring –
dette gjøres vanligvis når de begrepene som brukes er for vage, eller hvis du trenger mer informasjon. Du kan be potensielle kunder til å utdype hva de mente.

to. Formål –
noen ganger, motivasjonen til et prospekt er ikke klart. Du trenger for å avdekke deres underliggende motiver for å finne ut om de skal kjøpe eller ikke. En effektiv bly generasjon kampanjen vil avhenge av din evne til å gjøre dem komme ut.

tre. Relevans –
vil det være en gang at prospektet vil synes å gå off-topic. Forsiktig lede dem tilbake til samtalen ved å spørre om hva de snakker om er koblet til hovedtemaet.

fire. Nøyaktighet –
noen ganger, hva dine potensielle kunder sier kanskje ikke jive med informasjonen du fikk fra andre kilder. Du må bekrefte fullstendigheten av fakta, siden du vil trenge det i laging av virksomheten din løsning.

5. Repetisjon –
det er tilfeller at det samme spørsmålet igjen (med vekt på på det området du ønsker flere detaljer) vil avsløre mer fakta enn hvis du spurte en annen slags spørsmål. Du kan bruke de eksakte ord eller kanskje omformulere dem for å lokke fram en bedre respons.

6. Eksempler og ndash;
hvis du snakker med virksomheten prospekter som er i en bransje du ikke er kjent med, ber dem om eksempler vil gjøre utslaget. Dette er også nyttig i å teste hvor mye de vet om sin egen virksomhet. De kan være potensielle B2B fører hvis du kan gi dem en løsning på sine unperceived problemer.

7. Extension –
når en bedrift prospektet ga deg utilstrekkelig informasjon, kan du høflig be dem om å gi deg mer. Oppmuntre dem til å åpne opp slik at du kan lære mer om deres situasjon (og hvordan du best kan hjelpe dem).

8. Evaluering –
du kan bruke denne takt hvis de bruker en konkurrentene &'; produkt. Dette kan hjelpe deg å avgjøre hvor fordømmende de er, samt finne ut om du kan gjøre det bedre.

9. Emosjonell –
hvis utsiktene snakke mer i tredje person, eller om de er generelt emosjonelle, spør dem hvordan de selv føler. Bare et ord av forsiktighet. Du kan tråkke på en landmine og gjøre dem til å eksplodere sine oppdemmede følelser

Riktig sondering potensielle kunder er en utmerket måte å frembringe bedre og kvalifiserte salgsmuligheter
. Tross alt, hvis du vet mer om hva de trenger, du kan bedre hjelpe dem
.