Nettverk som eneste Marketing Vehicle

Som folk innser vi liker dem og respektere deres meninger, men de deler informasjon om seg selv som kan være nyttig i å analysere hvorvidt de kan bruke våre produkter eller tjenester.

Så sier kanadisk forretningsmann Michael J. Hughes, som er kjent som "The Networking Guru». Hughes kjører en svært vellykket Ottawa, Ontario-baserte konsulentvirksomhet som fungerer med Fortune 500-selskaper og internasjonale foreninger over hele Nord-Amerika.

Det mest interessante ting om Hughes 'bedrift? Han bygde den ved hjelp av nettverk som sin eneste markedsføring kjøretøy.

Nettverk er rett og slett en av de viktigste aktivitetene der fagfolk engasjerer. Som Hughes sier, muligheten til å skape, ta vare på og utvikle relasjoner er en av de mest givende prosesser av menneskelig aktivitet. Hvis vi utnytte muligheter for nettverksbygging på riktig måte, kan de være ganske lønnsomt for oss mens gjøre verden til et bedre sted for alle andre.

Problemet med nettverk er at altfor mange fagfolk ikke gjør det veldig bra. Hva er verre er at noen mennesker er fryktelig skremt av prosessen.

Det er der Hughes kommer i. Han bryter nettverk møter i seks logiske trinn. For å lykkes i nettverk, må du mestre alle deler av prosessen:

1. De første fem sekundene

2. De neste 20 sekunder

3. De neste to minutter

4. De siste fem sekunder

5. De neste 24 timer sju dager

6. Det endelige utfallet

I begynnelsen av nettverk møtet, Hughes mener nøkkelen er å gjøre din diskusjonspartner komfortabel. Tross alt, de fleste er stresset av nettverk hendelser. Du vil gjøre et godt inntrykk hvis du tar ansvar, smile, lytte nøye og "late som du er verten."

I de neste 20 sekunder, er nøkkelen til å bygge rapport og gjøre ditt nettverk partner føler " trygge. " Aktiv lytting er avgjørende, fordi "som ønsker å vite mer om en person er en av de største komplimenter vi kan betale", sier Hughes.

Den viktigste delen av nettverk prosessen skjer i de neste to minuttene. Hughes sier det er her den virkelige testen skjer for begge parter. Jo mer du strukturere diskusjonen rundt partneren din, jo mer alvor interesse du viser i ham eller henne, jo mer du utvikle tillit.

Når du har tillit, er åpne for dine ideer din diskusjonspartner. Dette er når du presentere ditt budskap, din unike selger punkt. Men ikke bli belærende, fordi som Hughes sier: "målet med nettverk er å skape et forhold, ikke lage en presentasjon." Verdien kommer over tid.

Tillit er spesielt viktig dersom formålet med dine nettverk innsats er i siste instans til å gjøre et salg, og lande en avtale. "Selling er et folk virksomheten, ikke et produkt virksomhet", sier Hughes. "Folk bryr meg ikke hvor mye du vet før de vet hvor mye du bryr deg."

Når nettverk møtet kommer til en slutt, anbefaler Hughes du ta kontroll for å overgang ut av samtalen og hjelpe personen bro til et annet samtale. I de siste fem sekunder, prøve å skape en mulighet. Et tilbud om å holde kontakten eller en planlagt avtale gjør samtalen mye mer produktiv.

Til slutt, sørg for å takke den andre personen for samtaler med deg og for å gi deg sin dyrebare tid.

Lest du tror du er ferdig, må du huske at nettverk er en prosess. Følg opp med den personen, eller du vil til slutt bli glemt. Den slags nederlagene formålet, ikke sant? Finn en legitim grunn – en som fordeler den andre personen – å holde kontakt. Ikke bare oppfølging holde deg front-of-mind, det gjør inntrykk på andre måter. Tross alt, "å følge med på forpliktelser og løfter går mot korn av hvordan verden fungerer i dag", sier Hughes. Med andre ord, du vil sjokkere folk hvis du er en av de sjeldne fagfolk som faktisk returnerer e-post og talemeldinger.

Når alt er sagt og gjort, kan godt nettverk føre til karrierelang relasjoner. Dette betyr at du kan ta vare på kundene sammen, skape referansemuligheter og finne komplementære produkter. Få eksponering til andres nettverk vil øke dine muligheter

Forresten, hvis du ønsker å lære mer om Michael Hughes, gå til NetworkingForResults.com
. &Nbsp.;