Kjenn din konkurranse players

Hvorfor har vi føler behov for å gå inn konkurranser? Vel oppriktig det &'; s god jobb vi gjør, ellers tusenvis av markedssjefer rundt om i verden ville være sliter med å finne noe å gjøre sitt tilbud skiller seg ut, og hvordan du kan gjøre bruk av sin markedsføringsbudsjett. Så hvorfor er konkurranser som en viktig del av markedsføringen salgsfremmende verktøy boksen og hva gjør vi trenger å tenke på i planleggingen av dem. Godt å starte av spørsmålet du virkelig trenger å stille er hva er det du prøver å oppnå med konkurransen.

Den viktigste faktoren for enhver bedrift å være vellykket er å vite hvem der kundene er, og har en klar forståelse av hva deres problemer er. Da, og bare da kan de bli overtalt, og deretter holde dem kommer tilbake for din løsning. Det er rett og slett ingen annen måte som gir deg muligheten til å så opp-selger og videreselge ved å bygge et forhold, don &'; t forbinder med å løse problemet de har. Hvorvidt dette kan være å få sine klær hvitere enn hvitt, eller salving sine bekymringer om hygiene med effektiviteten av en bakterie drapsmann eller ser flott ned på puben. Konkurransen, hvis det kommer til å slå til noen resonans virkelig må være minst delvis relevant for det problemet at produktet eller tjenesten du tilbyr ville. Tilbyr premien av en Ipad, for eksempel i å hjelpe fremme av spylevæske isn &'; t kommer til å ha samme effekt som å tilby premien av et nytt kjøkken si. Nummer én grunn til at konkurranser er brukt, for å bruke den muligheten forsterke merkevaren og dens verdier, kan gå tapt.

For mange markedssjefer om målet er bare å fange opp nyttige data, innhenting av opplysninger kundekontakt detalj er enormt verdifullt. Hvorvidt dette være deres postadresse eller e-postadresser det gir markedsfører en sekundær metode for å kommunisere videre og bygge et forhold, som kan presse dem sakte mot tipping point til å velge din løsning. Konfrontert med to nesten identisk priset elementer på supermarkedet sokkel, hvis man har en opplevd merverdi som det gir mulighet for å få ytterligere verdi over sjansen til å vinne en konkurranse, der man er kunden sannsynlig å velge?

Men igjen må vi være forsiktig fordi hvis det premie presenterer noen form for inkonsistens i den splitter meldingen kan den produsere en viss grad av mistillit, og til og med en litt negativ oppfatning kan angre alt det gode arbeidet som produktet og markedssjef har nøye planlagt å bygge troverdighet. Så velger en konkurranse premie er ikke fullt så enkelt eller så enkelt som vi kanskje tror
.