The Entrepreneur Secret til Speedy Results

De fleste gründere tilbringe den første 12 – 24 måneder ved å eie sin egen virksomhet følelse som de er krypende med en stor anker festet til foten – fremgang virker veldig treg. Det frustrerende er at du kan “ se &"; hva stor suksess ser ut, men mellom å lære hva som må gjøres, og gjør alt på en boot-stropp budsjett (aka det &'; s bare du prøver å få alt ferdig) – fremgang synes å være hinkende i snegle &'; s. gate

Inntil du lære å optimalisere

Optimalisering er evnen til å gjøre virksomheten du &';. har jobbet så hardt for å bygge arbeids ti ganger bedre.

Nå er det hundrevis av måter å optimalisere en entreprenør &'; s virksomhet for å få fart på resultatene. Men i mine tolv år i virksomheten, er det en kostnad for raske resultater: kvaliteten på resultatene er nesten alltid ofret i rush å fullføre noe raskt. Men det er en lite kjent hemmelighet å slippe løs denne raske grep uten dårlig kvalitet, øke velde eller brenne midnatt olje i uker og uker.

Du må oppgradere din strategier for optimal innsats.

De fleste gründere fortsette å prøve å gjøre mer på kortere tid å få fart på sine resultater. Som bare gjør deg utbrent i det lange løp

Hemmeligheten til påskynde resultater er enkel:.. Du må oppgradere din nåværende strategi for optimal ytelse teknikker

At &'; s ofte der jeg kommer i for eksempel, la &'; s. ta Peter Cutforth av Bizclicks Australia. Peter hadde en vellykket SEO virksomhet, men han måtte jobbe så hardt at han var stadig overveldet. Peter var fremdeles bruker hans “ vokse &"; strategi – gå se hver eneste prospektet i person, bestemme deres behov og deretter starte salgsprosessen. Mange av prospektene han besøkte var enten ikke klar eller ikke virkelig behov for hans SEO tjenester. Peter ble investere fem ganger innsatsen han trengte, og ble genererer mindre enn 35% av de resultatene han ønsket.

Peter og jeg tilbrakte en dag “ optimalisere &"; sin virksomhet og som genererte flere “ optimalisering &"; systemer. Den første at han implementert var en oppgradert prospecting system som eliminert 50% av sin upfront innsats og doblet sine resultater innen den første uken. Hvorfor? Fordi jeg hjalp ham å utforme en strategi for å eliminere den største avløp i sin business – bortkastet tid.

Hvordan eliminere bortkastet tid

&'; ve alle hørt om Pareto-prinsippet rett? Dessverre de fleste små bedrifter oppdager at de bruker altfor mye tid opp ned – 80% av deres innsats er på aktiviteter og strategier som bare genererer 20% av overskuddet. Men hva om du kunne snu det og investere 20% av din tid, penger og ressurser på de riktige aktiviteter og strategier som resulterer i 80% av fortjenesten? At &';! S optimalisering

Når jeg &'; m coaching en klient gjennom denne prosessen, er en av de første tingene vi gjør avdekke skjulte gull i sin nåværende virksomhet. Det betyr at vi må se på innsats i bedriften med et friskt perspektiv. I &'; ll vanligvis grave i og spørsmåls flere områder i bedriften, men la &'; s starte med fire spørsmål som kan super-charge resultatene fort

1.. Hvilke aktiviteter gjør du gjentar om og om igjen?

Våre aktiviteter har en tendens til å bli fast, men ikke alle av dem er optimal. Det er lett å falle i fellen med å gjøre ting bare fordi du har alltid – men finner de tar mye tid, men don &'; t generere noen reelle betydelige resultater. Ved å evaluere de aktiviteter som du rutinemessig deltar i vi &'; ll oppdage svært raskt hva &'; s arbeids- og hva &'; s ikke. . Noen ganger skiftende bare ett eller to av dine rutiner kan generere en betydelig mengde nye overskudd i døren

Min klient juni innså etter å ha fullført denne øvelsen at hun brant gjennom 2 – 3 timer i døgnet på e-post og administrative oppgaver som var en total renne av hennes energi og produktivitet. Lyspæren øyeblikk var da hun skjønte at hun kunne utnytte sin tid mer effektivt og re-allokere de to – 3 timer om dagen i høyere payoff muligheter – som et nytt program som kan bety store summer!

2. Hvilke deler av salgsprosessen suge opp mest tid, men generere minst resultatene?

De fleste av mine klienter bruker altfor mye tid på prospekter som genererer minst mulig av inntektene i sin virksomhet. Bare den andre dagen jeg jobbet med en industrileder som ville investere opptil 10 timer generere en $ 25,000 - $ 80,000 forslaget. Høres ut som en god avkastning på investeringen rett?

Men så oppdaget jeg at han bare fikk en ut av 15 av disse forslagene for å melde – som forlot ham følelsen veldig frustrert. Så vi utviklet en sterkere prospekt filter slik at han kunne øke sine påmeldingene og minimere bortkastet tid på folk som weren &'; t noensinne kommer til å si ja til hans program

3.. Hvor kommer en prosess bryte ned eller mislykkes

Jason var halvveis gjennom å lansere sitt nye program da han oppdaget en massiv svikt – markedsføringen han hadde tatt timer å sette opp var ikke blir henrettet på av laget sitt riktig. I stedet for hans nye kunder strømmer uanstrengt gjennom en serie av undervisningsmateriell – ikke en leder hadde fått den andre invitasjon til å bli hans webinar. Jason selvfølgelig var rasende, men han skjønte raskt at til syvende og sist det var hans skyld – han hadde ikke skikkelig trent laget sitt, og de hadde ingen anelse om at de hadde gått glipp av dette viktig steg

sammenbrudd oppstå fordi den ansvarlige (som &'; s du). går så fort at du don &'; t ta tid å skikkelig systematisere eller trene laget ditt. Til syvende og sist kan vi nesten alltid overleve slike havarier, men de er ganske dyre – og definitivt blitt derailers til optimale resultater. Ved å vurdere alle de områdene du eller ditt lag erfaring mislykkes poeng du kan prioritere og implementere systemer for å eliminere sammenbrudd i fremtiden

Når du får et klart bilde av hva som er å kaste bort tiden din du &';. Ll merke til at du kan fokusere på de høyere payoff aktiviteter som gjør deg mer trekkraft. Det &'; s mye som clearing ut et tett rør – fjerne søppel i veien, og flyten er ti ganger raskere
 !;