7 måter å forhandle Successfully

Mange mennesker aldri utvikle sine forhandlingsferdigheter fordi de føler ubehag forhandlings. Hovedmålet for vellykket forhandling er å skape en vinn-vinn utfall dvs. resultatet er en der begge parter dra nytte.
1. Vær forberedt. Vet nøyaktig det resultatet du sikter til og lære så mye om den personen du er i forhandlinger og utfallet at de er ute etter, slik at du kan forutse reaksjoner, innvendinger og svar. Å være forberedt også betyr at du kan oppføre seg på en rettferdig og profesjonell måte uten å ta ting personlig eller bli sint.
2. Oppmuntre den andre siden for å snakke, lytte til deres presentasjon, forstår deres posisjon og identifisere de reelle problemene. Du kan gjøre dette enkelt ved å stille åpne spørsmål og deretter bare holde kjeft og lytte. Stillhet kan være et svært effektivt forhandlingsverktøy.
Tre. Se etter måter du kan komme til enighet. Prøv og finne områder som gjør det lettere for den andre personen til å si “ ja &" ;. Hvis du kan samtykke i små ting først så kan du skape en positiv atmosfære. Finn noen gjensidig bakken for avtale på forhånd, selv om det &'; s bare at dere begge er enige om at du har et problem som må løses. Når du har laget et tilbud slutte å snakke og vente på et svar. Senere, som du utvikler alternative løsninger, vurdere den annen parts &'; s interesser. Hvis du trenger å gi noe bort, sørg for at du får noe i retur.
4. Evaluer din egen posisjon. Tenke på om du virkelig trenger å komme til enighet, eller kan du gå bort? Er tid å sette press på deg til å komme til enighet? Hvis du kan &'; t nå en fremforhandlet avtale, hva er ditt beste alternativ? Svaret på disse slags spørsmål vil avgjøre hvor fleksibel du kan være. Det er viktig å aldri vises desperat etter å gjøre en avtale – alltid la den andre siden vet at du er forberedt på å gå bort og sjansene er at de vil gjøre innrømmelser.
5. Velg dine ord nøye f.eks bruke “ og &"; i stedet for “ men &"; der det er mulig og unngå alt som høres negativt. Spør hva den andre personen mener er rettferdig eller rimelig for å bryte en fastlåst situasjon og bruke setninger med ordet “ fordi &"; for å oppmuntre lytteren til å være logisk.
6. Forhandle fram en avtale som er i samsvar med dine langsiktige mål og aldri godta noe som kan ha en negativ innvirkning på dine verdier eller personlige merkevare. Med andre ord, du vet hva du ønsker og don &'; t være redd for å be om det
7.. Når du tror at du har kommet til enighet, oppsummere din forståelse av hva som er avtalt og har det bekreftes skriftlig. Sørg for å alltid ende på en positiv tone

“. Å vinne er ikke alt, men som ønsker å vinne er &";..
Vince Lombardi