Building Long-Term Relationships

Bygge og vedlikeholde langsiktige salgs relasjoner er nøkkelen atferd og dyktighet av de ti prosent av pengene inntekter i salg, på alle felt, selge alle produkter og tjenester.

Hvis du kunne ta alt vi vet om kommunikasjon, sette det hele i en stor gryte, kok det og destillere det ned i sin kritiske hovedsak er det om viktigheten av relasjoner i vellykket salg.

Grunnen til suksess
fleste av din suksess i livet, vil avhenge av din evne til å komme godt overens med andre mennesker, og på kvaliteten på dine relasjoner. Psykolog Sidney Jourard, fant at 85 prosent av en person &'; s lykke i livet kommer fra lykkelige interaksjoner med andre mennesker. Det motsatte gjelder også: 85 prosent av en person &'; s ulykkelighet eller problemer i livet kommer fra vanskeligheter i å komme overens med andre

Selg til mange mennesker
alle kan. selge til noen få mennesker, noen av gangen. Men bare de aller beste menneskelige relasjoner eksperter kan selge til et bredt spekter av mennesker, og selge til dem flere ganger. Den eneste måten du kan gjøre den type store penger på at du er i stand til er ved å selge lettere, og oftere, til utsiktene du snakker med, og ved å ha disse utsiktene åpne dører til andre gjennom attester og henvisninger. Alle topp selgere bygge og opprettholde høy kvalitet forretningsrelasjoner med sine kunder og selge til dem flere ganger i år etter år.

Outselling konkurrentene
er lett når du har bygget langsiktige relasjoner med kundene.

Avgjør Emosjonelt, Justify Logisk
Vi er alle følsomme for kvaliteten på våre relasjoner med andre mennesker. Vi er først og fremst emosjonelle og vi gjør de fleste av våre beslutninger på grunnlag av hvordan vi føler inni. Vi kan nøye vurdere alle de logiske og praktiske grunner til hvorfor eller hvorfor ikke med hensyn til å kjøpe et produkt eller en tjeneste, men i den endelige analysen vi har en tendens til å gå med vår magefølelse. Vi lytter til våre indre stemmer. Vi adlyder dikterer av våre hjerter. Vi kjøper på bakgrunn av hvordan vi føler om forhold som vi har med den andre personen. Der det ikke er noen sammenheng, er det ingen salg.

Fokus på Key Variable
Alt du noensinne har lært av verdi i yrket med å selge, om produktet eller tjenesten, eller personlighet, er bare nyttig for i hvilken grad det bidrar til byggingen av høy kvalitet relasjoner med kundene.

Action Øvelser
Her er to ting du kan gjøre umiddelbart for å sette disse ideene ut i livet.

Først blir et forhold ekspert i salg. Fokuser først på forholdet, fremfor alt, og salget vil ta vare på seg selv.

For det andre, ta vare på dine relasjoner når du har bygget dem. Aldri ta dem for gitt. . Tendens til dem som du ville gjort til en blomsterhage

Outselling konkurrentene *** Plus Bonus CDer

.