HVOR ER salgstricks?

Min venn, etter

Jeg likte din siste tale.

Du var klar og trygg. Din stemme, gester og øyekontakt var stor.

Jeg forsto tydelig meldingen. Du har gjort gode poeng. De førte til en fornuftig konklusjon

Men, som jeg hørte, begynte jeg å lure på -. Hva så? Hvorfor gjør det noe med meg

Din tale var ikke å spille på min radiostasjon – WIIFM, "Hva det betyr for meg" stasjonen.

Hva var galt? Jeg ventet på din “ Sales Pitch &";.

WE DON &'; T vet hva vi ønsker
Vi er publikum!. Vi kom for å høre deg snakke. Emnet interessert oss. Vi kom fordi vi kjenner og respekterer deg.

Som speaker, bør du kjenner målgruppen din. Forstå oss, våre interesser og vårt humør. Skreddersy informasjon i talen din, og justere din stil, tone, og måte levering for oss.

Mest av alt, erkjenner at våre behov ikke er definert. Vi vet ikke hva vi ønsker. Vi kan vite at vi har et problem. Eller, vi ønsker å være lykkeligere. Noen ganger kan vi skjønner &'; t selv innser at vi har et problem; talen kan ha hjulpet oss til å innse det.

Din jobb er å overbevise oss om at du har en løsning som vil redusere vår smerte eller øke vår glede, slik at når du konkludere med “ oppfordring til handling, &"; vi vil være klar til entusiastisk si “. JA &";

Det er opp til deg ikke bare å forklare svaret, men også hvordan det vil hjelpe meg, og alle andre medlemmer av publikum. Svaret må være personlig. Det må demonstrere til fordel for meg.

GJØR salgstricks
Hvordan gjør du dette?

Det første trinnet er å bygge opp saken for meldingen. Hva er et budskap? Det er påstanden om at du vil at publikum skal huske etter at vi forlater. Det er klart, konsist og hensiktsmessig for oss.

Tenk deg selv som en guide. Som du fremgang mot målet ditt, identifisere deg de viktigste punktene som fører oss til konklusjonen. Hver hovedpoeng er et landemerke langs veien til din destinasjon. Som du beskriver hvert hovedpunkt, er du viser vei til din destinasjon.

Det neste trinnet er å gjøre ditt “ sales pitch &"; som du oppsummere hvert punkt. Forholder poenget til noen aspekt eller problem som er (eller kan være) i mitt liv. Selvfølgelig dine kommentarer kan være generell nok til å gjelde for alle oss

Dette er viktig – Ikke anta at vi kan se koblingen mellom hvert hovedpunkt. Ikke anta at vi vil komme til samme konklusjon som du gjorde.

For eksempel si din overordnede budskapet er, “ du kan leve lenger med sunn livsstil &"; Dine tre hovedpunkter kan være, “ spise et sunt kosthold, &"; “ trening, &"; og “ holde en positiv holdning &"; Etter at du har snakket om hvert hovedpunkt, vurderer du hva du sa. Men hvordan virker det gjelde oss? Hvordan redusere det vår smerte eller øke vår glede

En oppsummering som sier, “? En diett av hele korn, høy protein og lite fett vil hjelpe ditt hjerte og vekt &"; er en god avslutning, men det betyr ikke fortelle meg at jeg vil dra nytte av det. Jeg kan være i stand til å forstå hvordan begrepet gjelder for mitt eget liv, men jeg kan ikke.

Men prøv å legge til, “ Kan du skifte fra hvitt brød til fullkorn? Kan du skifte fra helmelk til 2% melk? Små endringer som disse kan redusere risikoen for hjertesykdom, og hjelpe deg å miste vekt. Du opplever nye, deilig mat valg, du føler deg bedre, og du har mer energi &";

Nå forstår jeg, fordi det gjelder meg. Når jeg hører det, kan jeg tie i alle teori, eksempler og statistikk du presentert for mitt eget liv. Det er din “ sales pitch &";.

Gjør at for hver av hovedpunktene. Deretter gjør det for å konkludere med det samlede budskapet. Ved å gjøre dette på hvert punkt, og på den avsluttende, du koble alle prikkene slik at vi kan følge deg hele veien til din destinasjon. Vi vil ønske å være der sammen med deg.

KONKLUSJON
salgstricks er ikke meldingen. The sales pitch er ikke din oppfordring til handling.

The sales pitch er din mulighet til å bygge en personlig forbindelse mellom hvert medlem av publikum, og meldingen din. Dra nytte av hver gang for å vise oss at vi personlig vil ha nytte av svaret ditt, din melding. Gjør oss ønsker å vite svaret; gjøre oss vil si “ ja, jeg vil at &"; når du kommer til din oppfordring til handling
.