The Secret til Sales Samtaler Når prisen ikke Matter

Hvis du er i business du nesten helt sikkert har hørt "Det er mye penger. Jeg vet ikke om jeg har råd til det."

Jeg vedder på at du foretrekker å høre "Jeg bryr meg ikke hva det koster, fikse det!"

Hvordan kan du hjelpe noen forstå verdien av hva de får ved å jobbe sammen med deg? Hvordan du hjelpe dem å se at du er verdt avgifter som du ber om det? Hvordan du gjør beslutningen om en no brainer selv om du ber om mye penger?

Det er ved å gjøre hva du leverer avgjørende for din klient.

Her er et eksempel. Anmeldelser

Jeg har hatt et problem med skulderen min. Jeg har vært vitne til både kiropraktor og en akupunktør hver uke i flere måneder for å fikse det. Jeg bryr meg ikke hva det koster; Jeg vil bare problemet borte (og ja, det blir mye bedre!).

Hvis noen sa til meg at jeg ville være å tilbringe hundrevis av dollar hver uke for å fikse min skulder jeg kan si at det var ikke verdt det.

Men vent litt, hva er det jeg egentlig får?

Jeg får en løsning som har hjulpet meg sove komfortabelt på min side igjen. Det har gjort meg i stand til å igjen løfte bagasjen til overhead bin på et fly. Som har hjulpet meg være ubehagelig å helle kake røren i en panne. Og har gjort det slik at jeg kan sette på en skjorte eller jakke uten ynke i smerte.

Nå som er verdt hver krone.

Så hva gjør skulderen min har å gjøre med din virksomhet og salget samtaler?

Når du først snakker med en potensiell klient de generelt dele overflaten problemer.

Som en tjenesteleverandør du trenger for å forstå, og deretter hjelpe den potensielle kunden forstår, hvor dypt problemet de har går, og hvor vidtrekkende løsningen du har å tilby vil trenge deres liv.

Det kan ta tid å hjelpe dem grave forbi det åpenbare problemet til det underliggende problemet som er det virkelige problemet. Det er det som er verdt å løse.

I en fersk artikkel jeg delte en øvelse for å hjelpe deg å forstå din verdi. Med noen mindre tilpasninger denne øvelsen kan være et kraftig verktøy for å bruke under et salg samtale også.

Neste gang du har en salgssamtale gi disse spørsmålene en prøve å hjelpe din klient erkjenner hvor viktig det er for dem å løse sine problemer til enhver pris.

-Hva er det problemet du har?
-Hva som skjer i din bedrift eller livet på grunn av problemet du har?
-Hva Resultatet vil du
-Hva ville det gjøre for din bedrift eller livet

Hva ville endre i salget samtaler hvis du begynner å bruke disse spørsmålene
 ??;