Bozo eller en Pro? 10 måter Høyttalere byråer Know

Du tror du har det som trengs for å bli en profesjonell speaker. Etter å ha gjort litt surfing, kaller du en høyttaler byrå, presentere deg selv og si: "Jeg er en veldig bra høyttaler. Jeg vil gjerne snakke med deg om å få på den snakkende krets."
"Jeg ser" personen sier. «Hva snakker du om?"
"Å, vi-e-ell," sier du med en trygg latter i stemmen din, "Jeg kan snakke om hva som helst!"
"Really? Og ​​hva er din avgift ? "
" Vel, jeg har ikke blitt betalt for å snakke enda, men jeg tenkte kanskje fem hundre dollar for å starte. Høres det greit? "
Siden du har gjort fem forferdelige feil i første tjue sekunder av samtalen, byrået rep allerede har du pegged som en Bozo. Du har ringt at bell høyt og tydelig, og ikke noe du kan si nå vil unring det.
Hva sa du det var så galt?
1. Alle som sier de ønsker å komme på "den talende krets, "ikke vil være å få på det når som helst snart to grunner:
a) Det eksisterer ikke
b) De ytret setningen mens du snakker til et byrå rep

En" circuit "antyder at det er en vanlig streng med sett arenaer som reserverer høyttalere på en jevnlig basis, som komedie klubber, og ingenting kunne være lengre fra sannheten. Sanne, etablerte selskapene har årlige konferanser, men deres behov endres hvert år, som gjør plasseringen av de møtene. Det er ingen "snakker krets."

2. Alle som sier de kan snakke "om noe" har utsatt seg selv som en amatør som ikke vet det aller første en profesjonell har å vite, det vil si: nøyaktig hva han /hun snakker om, og en "heis tale" hun kan utføre på signalet, når som helst, hvor som helst. En heis tale er en oppsummering av hva du gjør i den tiden det tar en heis for å gå, si, tre etasjer, for eksempel "Min spesialitet er kundeservice, og de ti påvist måter å bruke den til å bygge kundelojalitet mens tiltrekke nye kjøpere . »
" Jeg kan snakke om alt, "betyr at du ikke kan snakke profesjonelt om noe, fordi du aldri har gjort det.

3. Hvis du" ikke har blitt betalt for å snakke ennå "de fleste byråer er ikke interessert i å snakke med deg. Høyttalere byråer er ikke i bransjen for å trene amatører hvordan å snakke profesjonelt. En analogi ville være hvis du nærmet New York Yankees og sa: "Hei, jeg har aldri spilt baseball i mitt liv, og ikke engang eier en hanske, men jeg tror det ville være kult å være en Major League baseball spiller. Hva kan du gjøre for meg slik at jeg kan bli en? " Hva de vil gjøre er å få sikkerhet for å eskortere deg ut, og en høyttaler byrå vil gjøre tilsvarende
Høyttalere bli fagfolk samme måte ball spillere gjør. De har en lidenskap for sitt håndverk, de jobber utrettelig på det for no betale, de fortsetter å prøve å forbedre alle deler av spillet sitt, de sliter i mindreårige for lite lønn, og når de er klare til å spille i de store ligaene, er en agent glad for å representere dem fordi de har satt i arbeid og offer som et slikt skritt krever.

4. "Jeg tenkte kanskje $ 500 dollar."

Det er noen byråer som har høyttalere på sine turnusplaner som snakker for bare $ 500, men de er sjeldne. De fleste alvorlige byråer vil ikke fungere med alle som belaster mindre enn $ 2000, og for mange den laveste avgiften er rundt $ 5000 - kommisjonen de ville tjene på et lavere avgift ville ikke være verdt arbeidet de måtte gjøre. Ikke alle, men mange av de byråer har nettsider som lister sine høyttalere i kategorier som "Under $ 5000," "Under $ 10.000," og så videre, som kan gi deg en klar indikasjon på hva høyttalerne på sine turnusplaner betalt. Nybegynnere tror at lavere avgifter vil tiltrekke seg kjøpere, men profesjonelle planleggere vet at enhver høyttaler lading $ 500 er en uerfaren wannabe.

5. "Høres det greit?"

Hvis du spør en byrå representant hva de mener du bør ta betalt, har du gitt deg selv bort som en rank og uinformerte nybegynner. Høyttalere etablere traust gebyrstrukturer slik at alle byråer som representerer dem sitere de samme avgifter. Det gjenspeiler dårlig på et byrå hvis en potensiell klient sier til dem: "Really? Men Rabatt Bureau sa jeg kunne ansette ham for bare $ 5.000. Hvorfor er du forlange så mye mer?"

6. "Jeg er aldri har teipet en av mine taler, så jeg har ikke en video. "

Tilbake i dag, var det ikke uhørt for en høyttaler ikke å ha tape fordi utstyret var dyrt og komplisert. Som unnskyldning døde med bruk av den digitale tidsalder. Gå til en høyttaler eller byrå nettsted og sjansene er veldig bra at du kan klikke på en videoskjerm og se taleren utføre. Det er måten virksomheten er gjort i disse dager.

7. "Hva mener du med« tekniske krav? "

På samme måte som profesjonelle foredragsholdere kommer i alle former og størrelser, så gjør deres tekniske krav. Noen bare si "gi meg en mikrofon, og jeg vil være i orden." Andre har PowerPoint /Keynote-presentasjoner, som kan være enten med eller uten lyd, eller video som skal projiseres, eller spesifikke belysnings signaler for å bringe drama til sine presentasjoner, eller sanger på CDer som må spille på et gitt signal. Du må kjenne din A /V (Audio /Video) krav før du snakker til et byrå.

8. "Nå, hvordan akkurat gjør dette arbeidet? Må jeg betale deg for å prøve å få meg gigs eller hva? "

For én ting, å bruke begrepet" gig "er ansett som en litt gauche i å snakke business, og brukes bare blant nære venner hvis i det hele tatt. "Engasjement", "bestilling" eller "hendelser" er den foretrukne termer. Hvis du kald-ringer byråer og må spørre hvordan deres virksomheten fungerer, har du ikke gjort leksene dine, de vet at du er dessverre uinformert, og de fleste av dem vil være skjærer tenner som de tålmodig forklare til 500th Bozo " Slik fungerer det: "
Ingen hederlig byrå vil kreve at du betaler dem noe å delta i deres roster. Hvis du etter å studere reklamemateriell og video byrå bestemmer du er en god plass for sin vaktliste, og at de kan få deg bestillinger, vil de opprette en side på deres nettsted for deg som beskriver hva du gjør, viser bildet, og vanligvis har en link til videoen. De gode vil også aktivt søke muligheter for deg. Du betaler kun en kommisjon – 25% er standard — når de bestiller en hendelse for deg.

9. "Jeg har ikke en promo pakke eller en nettside oppe ennå."

Da har du ingen mulighet til å selge hva du tror du har å tilby. Omtrent 98% av virksomheten foregår på nettet nå. Hvis du ikke har et nettsted, er du egentlig ikke i spillet. Hvis du ikke har en promo pakke - som inkluderer bio, bilder, temaer og tjenester, avgifter, tekniske krav og video - da ingen vet hvem du er, hva du gjør, eller hvorfor noen skulle ansette deg. I retningslinjene for innsending på enkelte byråer nettsider, vil du se et krav om at alle materialene du sender være "byrå vennlig." Det betyr at det ikke har din egen eller andres kontaktinformasjon på den.

10 år "Jeg har vært i Widget-Making Business i 30 år, så du gir meg et emne om det, og jeg kan snakke i timevis."

Bare fordi du vet at egen bransje inne og ute gjør deg ikke en god programleder. Snakker om et emne er helt annerledes enn å utføre en overbevisende presentasjon om det, og gi en peptalk til 20 personer i din butikk ikke forberede deg på å snakke til 1500 fremmede i en konferansesal. Å være en ekspert om noe er en stor ressurs, men å skape et godt konstruert tale og utfører det krever et helt annet sett av ferdigheter.

Det er mange andre måter nybegynnere regelmessig avsløre seg selv, men de er de mest vanlige. Å se hva en profesjonell sier til et byrå rep, se min artikkel, “ Hvordan Approach Speakers byråer &";.
Å lære alt du trenger å vite for å bli proff, sjekk ut min eBok, "The Fast Track til Professional Speaking "på http://fasttrackspeaking.com
.