*** Er det forskjell på den personlige Innledning og heis tale?

Mens mine to siste artiklene behandlet med heis tale, ønsket jeg å benytte anledningen til å forklare forskjellene mellom heisen tale og personlig introduksjon. Du tror kanskje at de to er en og samme, men de er ikke.

En av faktorene som skiller de to er lang tid. Mens heis tale bør ta 30 sekunder eller mer, bør personlig introduksjon vare ikke mer enn 10 sekunder. Sistnevnte består i hovedsak av ditt navn, din bedrift, og du befinner deg, består av 3-4 setninger eller utsagn, og er vanligvis hørt på forretningslunsj, handelskammer møter, seminarer, konferanser eller andre organisasjoner du tilhører.

I slike situasjoner, vet du kanskje noen av personene eller du kan ikke. Hvis du er medlem av et kammer, for eksempel, mange av medlemmene sikkert vet du. Hensikten med innføring i det aktuelle tilfelle er først og fremst for nye medlemmer. Hvis du skal delta på et seminar, på den annen side, kan det hende du ikke kjenner noen i stede.

Mens hensikten med innføringen er for folk å bli kjent med hverandre i gruppen, er dens primære målet ikke å selge. Enkelt sagt, det er et middel for introduksjon. Selvfølgelig er det mulig at salget kan resultere fra intro. Gjennom hele min karriere har jeg noen ganger solgt etter å forklare hvem jeg er og hva jeg gjør; men, jeg forventer at det aldri. Faktisk, jeg ser på alle disse salg som en spesiell bonus.

Formålet med heis tale, på den annen side, er å selge. I likhet med kald-ringer, har heis tale ene hovedmål: å interessere den andre personen i deg og /eller ditt produkt og potensielt gjøre et salg. Mens med den personlige innledningen, er du identifisere deg selv i din åpningsinnlegg, kan slik ikke være tilfelle med heis tale. Ideen med sistnevnte er å fange lytteren &'; s oppmerksomhet umiddelbart, til &'; koble dem i &';

Fra og heis tale med Hei, mitt navn er … og jeg selger …
er ikke en krok. Spør et spørsmål om den andre personen som er relatert til din bedrift eller ditt produkt, men innebærer umiddelbart lytteren og kan være den rette vinkelen for deg. Muligens du kan åpne presentasjonen med en uttalelse om ditt produkt eller din tjeneste som på en eller annen måte er knyttet til noe som skjer i øyeblikket.

Det er ingen tvil om at heisen tale tar litt kreativitet; men, du vil bli overrasket over hvor enkelt det er å oppnå med litt øvelse og bare et par forsøk. Det er derfor jeg foreslo i mine andre artikler som du oppretter flere ulike versjoner av presentasjonen på forhånd og øve dem høyt på vei til jobb. Uten solid forberedelse, presentasjoner av noe slag, enten de er 30 sekunder i lengde eller 30 minutter, er ikke effektive

I fremtiden, don &';. T forvirre din personlig introduksjon med heis tale. Førstnevnte er et middel for å identifisere deg selv; sistnevnte, en micro salgspresentasjon
.