? Presentasjoner: Hvorfor de ikke kjøper

Jeg har hørt at nummer én grunn prospekter don &'; t kjøpe fra en selger er at det tidligere ikke klarte å faktisk ASK for virksomheten. Hvis min personlige erfaring er noe å gå etter, må dette være sant. Men det går litt lenger enn dette. Du kan be om virksomheten for tidlig eller på feil tidspunkt – som fortsatt kommer til å få deg samme resultat – ingen salg. Tenk på dette: I dag har du en bedre sjanse til å stenge et salg ved å ikke be om virksomheten, enn ved å spørre mer enn to ganger. Så hvor er midt bakken?

Du kan presentere med selvtillit
Som et presentasjonsteknikk trener jeg har oppdaget at Achilles Heel av det store flertallet av foredragsholdere er deres mangel på forståelse av hensikten med den konklusjon eller nær. Dette er uavhengig av om du selger eller ikke. Konklusjonen er oftere enn ikke behandlet som en rask exit-strategi. “ I &'; ve fikk gjennom hoved ting, nå kan fullbyrde og komme ut av her &" ;. Det &'; s hjerneløse holdning fordi hvis du hadde noen overbevisende å gjøre, din konklusjon kan vel avgjøre utfallet. Dette betyr at resultatet av et rimelig antall presentasjoner bestemmes av konklusjonen., En god avslutning har to sentrale elementer. Den første er å konsist, men kraftfullt oppsummere de viktigste punktene i presentasjonen. Dette er påminnelsen, i tilfelle et poeng eller to gled bort eller var mindre enn klart. Det andre er å fortelle publikum hva du som programleder forventer at de skal gjøre etterpå. Det kan være å kjøpe, ombestemme seg, gå og studere et bestemt kapittel, støtte en sak, bli med i en klubb eller noe annet. Du kan også gjøre det enkelt for folk å følge opp og gjøre hva du &';. Re tyder ved å gi dem med riktig kontaktinformasjon
En annen grunn til at de don &'; t kjøpe er når de forlater før du er ferdig. Dette skjer enten når du &'; re altfor kjedelig å bære, blir de kalt ut uventet, eller du overskredet tid og de måtte forlate på grunn av en avtale. For en sløsing hvis du hadde en utmerket nær planlagt, og et sentralt medlem av publikum igjen før du &';? D treffer spikeren på hodet, En presentasjon er en mulighet til å overtale. Vanligvis må en fange publikum – til å begynne med allikevel. I løpet av de første 10 sekundene vil de etablere om du &'; re verdt å lytte til – ja, det &'; s hvor lang tid det tar for dem å gjøre seg opp en mening om deg, så en sterk start er viktig. Men etter å ha gått til alle problemer, det ville være en skam å blåse det hele med en haltende konklusjon.
Topp idrettsutøvere vet hvor viktig det er å lukke ut en kamp. Det samme gjelder for presentasjonen. Hvis du har vært oppmerksomme på behovene til publikum og lyttet under spørretimen. Din avslutt forespørsel skulle komme bare en gang, på slutten. Hvis presentasjonen var interessant og overbevisende langs veien, oftere enn de &' ikke kommer til å gjøre det du ber
Paul du Toit, Forfatter av ". Du kan presentere med Confidence &"; og Certified Speaking Professional
.