Hvordan kan jeg bestemme hva du skal tilby når jeg snakker

Folk spør alltid mdash meg og gjøre;? Hvordan kan du bestemme hvilket nivå av produkt eller tjeneste å tilby når du &';? Re snakker fra scenen eller teleseminar

Med andre ord, når bør du tilby en gratis gave eller en entry-level element, for eksempel en $ 197 produkt, ELLER at høy-billett element verdt $ 3000, $ 5000, eller $ 10 000

Her &';? s hvordan jeg bestemmer som å tilby … og hva jeg anbefaler til deg.

Når til å gi, gi, gi

Når du snakker direkte eller i en teleseminar og du don &'; t har mye tid eller hvis du &'; ve blitt fortalt at du &';. re ikke lov til å selge, så du vil bare gi en gave, for eksempel gjennom en tegning, og samle leads

Å gi gaver er en fin måte å bygge din liste, og så kan du fremme til folk på dine egne premisser

Den minus er du &';. re sette ekstra trinn i salgsprosessen så det &';. er ikke en one-call nær

Still, tegninger er stor fordi alle &'; s vinner.

De sette sitt navn og e-post i en fisk bolle, og deretter alle får gratis rapporten, video eller ezine, og én person vinner den store premien, som er en av dine produkter.

I tillegg får du til å beskrive premien før du gir den.

De må vite hva det er, ikke sant? Så, i hovedsak, gi deg selv sjansen til å gjøre en gratis kommersiell, men det spiller &'; t føler at en fordi det &';. Er veldig naturlig at du vil trenge for å fortelle dem hva de kunne vinne

Når skal Få dem går med en lav-billett investering

Du ønsker å tilby din entry-level produkt eller teleseminar når publikum ikke er sterkt investert —. de kom til hendelsen eller ringe gratis – og når du har personlige mål å bygge din liste og gi høy verdi til mange mennesker i stedet for bare noen få

Pluss av at er du &';. re sannsynlig kommer til å få en større tilstrømning til baksiden av rommet. Du &'; re kommer til å tjene mer folk. Og det &'; s spennende. Det &'; s også en fin måte å teste et nytt produkt eller tjeneste

Den minus er at, fordi det &';. Sa lavere investeringer, noen ganger kunder aren &'; t som begått. De kan ikke ta jobben like alvorlig som når de &';. Har gjort en betydelig investering

Når to Go For It med en high-billett tilbudet

Jeg går rett til high-billett. elementet bare når alle følgende vilkår er oppfylt:

1. I &'; m snakker fra en live scene (ikke en teleseminar), og jeg har god tid til å utvikle tilbudet mitt under min tale —. 75 til 90 minutter minst

2. Jeg vet at publikum er min stamme. De er mine ideelle klienter.

3. De &'; re sterkt investert i å være der. Ideelt de &'; re investert med penger — de har betalt noe for å være der —., Men i det minste, investerte de sin tid, og reiste for å komme dit

pluss med high-billett tilbudet er at du &'; ll gjøre . store penger og få fantastiske kunder

Den minus er det &'; s. alt eller ingenting

Så, ut en 100-person publikum, du kan få seks kunder som investerer $ 5000 for en fantastisk $ 30,000 day – eller du kan komme hjem med ingen salg i det hele tatt.

Så tenk nøye før du går for det med bare en high-billett tilbud.

Den gode nyheten er om du gir gaver bort og dyrke din liste eller introdusere folk til arbeidet med en enkel investering eller gå rett for høy billett element, når du snakker fra scenen eller teleseminar, få deg til å dele dine gaver med verden, tjener mer og mer folk og berike alle &'; s liv .. i prosessen