Snakker - fra gratis til Fee

Mange folk ofte spør meg hva det tar å få folk til å "betale" deg til å snakke. Før en organisasjon er villig til å betale en høyttaler de trenger å føle det er verdi i hva høyttaleren har å si. Husk å snakke gratis betyr ikke at du ikke har noe av verdi.

Målet med å snakke foran en gruppe bør ikke alltid være motivert av penger. Jeg kan huske situasjoner i løpet av min karriere hvor jeg ville vært villig til å betale for muligheten til å snakke til en gruppe. En ting som alltid oppstår når du snakker før en gruppe, enten blir betalt eller ikke, er at du gjør inntrykk til alle i denne gruppen. Jo flere mennesker som hører du snakker, jo flere mennesker det er som kan henvise deg til andre som kan betale deg.

Organisasjoner som Rotary, Elks, Lions, Moose, Chamber Of Commerce trenger høyttalerne hele tiden. Flere non profit organisasjoner og foreninger har møter hver måned og har ofte problemer på utkikk etter høyttalere. Kontakt alle lokale foreninger og introdusere deg selv. Mange av medlemmene i disse foreningene har virksomheter av sine egne, og ofte har evne og myndighet til å "ansette" høyttalere for å snakke innenfor sine egne organisasjoner.

snakker business, og jeg understreke ordet "business" er et tungt henvisning basert virksomhet. De fleste foretrekker å ha en venn eller kollega henviser en høyttaler til dem at de faktisk har hørt tale. Jo flere mennesker som hører du snakker og er kjent med dine evner og meldings jo flere mennesker det er som kan henvise deg til betalende kunder. Enten du får betalt for å snakke eller snakke gratis du bør fokusere på å levere budskapet til hver målgruppe.

De fleste målgrupper har folk som har evnen til å ansette deg eller kjenner noen andre som kan. Jeg kan ærlig spore betalt snakker virksomheten til mange av de gratis foredrag jeg har utført. Gjennom årene har jeg lært ulike metoder og teknikker som hjelper meg å maksimere disse gratis foredrag.

Ofte er disse samme organisasjonene som ikke har budsjetter for høyttaleren kan tilby andre "in kind" tjenester som er verdt mer enn din faktiske taler avgift. For eksempel har jeg talt for en organisasjon som ikke har et budsjett å betale høyttalere, men har ressurser (personer & utstyr) til profesjonelt videotape min presentasjon. Til slutt ga de meg med en original innspilling sammen med flere kopier av video av presentasjonen min. Hadde jeg leid noen til profesjonelt videotape presentasjonen min, ville det ha kostet meg mye mer enn min vanlige taler avgift.

Mange snakker byråer vil ikke ansette deg før de har sett og hørt deg snakke. De kan ansette deg hvis noen de kjenner henviser deg, men vanligvis vil likevel be om en demo (lyd eller video). Når jeg snakker til en forening møte i en ny by, jeg prøver å kontakte lokale høyttalerne byråer og fortelle dem at jeg skal snakke i området. Etter å ha fått tillatelse fra klienten som ansatte meg, har jeg høyttalerne byr muligheten til å komme og høre meg snakke.

Når du snakker til noen organisasjon, ta med rikelig med visittkort. Ha ditt navn, adresse og telefonnummer på alle dine dokumentasjonsmateriale. Jeg har også min web-adresse og e-postadresse i tillegg. Det forundrer meg fortsatt folk som har deltatt keynotes jeg har levert 3 eller 4 år siden kontakt med meg fordi de reddet mitt handout. Jeg har hatt folk som har gått på en av mine økter gi kopier av mine utdelinger til andre folk de kjenner fordi de følte de materialene jeg gitt var verdt å dele. Disse menneskene, bare basert på handout, ringte meg og leid meg å snakke med sin gruppe.

Uttaler til foreninger er en viktig del av markedsføringen min. La meg forklare. Hovedtyngden av mine snakker tjenester (ca 60%) er å tilby "in house" workshops og seminarer til bedriftsmarkedet. En annen 25% er "keynote" snakker til foreninger og organisasjoner. Gi "one-on-one" coaching til ledere og enkeltpersoner står for 10% og de resterende 5% er å gi lokale etterutdanningsseminarer. Disse fire typer taler gi en konstant kilde til henvisning basert leads for min virksomhet. Prosentene varierer fra år til år. Noen år jeg kan bruke 40% av min tid levere keynotes, 20% trening enkeltpersoner og balansen på 40% er å gi “ in-house &"; bedriftens programmer. Mye vil avhenge av assosiasjoner. De fleste foreninger vil ikke ansette de samme høyttalerne som de leide i fjor. Hvis de gjør ansette deg igjen om det ikke kan være inntil 3 år senere fordi de liker å ha forskjellige høyttalere hvert år. På den annen side er det foreninger som jeg har snakket med hvert år de siste 4 årene, men jeg vil som regel gi et annet program.

Ikke alle høyttalere kan gi "i hus" seminarer og også gi plenumsforedrag . De taler ferdigheter involvert for å levere en keynote og ikke det samme som de ferdigheter som kreves for å gi en "hands-on" workshop. Hovedtaler er vanligvis ansatt for å underholde en gruppe på noen spesiell funksjon. Det er ikke å si at keynote speaker tilbyr ikke substans og utdanning verdi, men snakker levering og tilnærming av en keynoter krever litt ulike ferdigheter. Dette er viktig å forstå fra et markedsføringsperspektiv, siden de menneskene du kan være markedsføring til er forskjellige.

Corporations vanligvis ansette trenere og verksted ledere. De vanligvis ikke leie hovedtalerne for "in house" programmer. De er på jakt etter folk som kan gi noen form for opplæring for sine ansatte.

Foreninger generelt ansette innledere, lunsj tid høyttalere og etter middag høyttalere for en av sine faste møter eller spesielle årsmøter. Noen foreninger vil også tilby noen spesielle opplæringsseminarer til sitt medlemskap i forbindelse med sitt arrangement. Høyttaleren som kan gi både en keynote og trening vil ofte bli ansatt fordi de kan møte behovene til klienten for både talende situasjoner. For eksempel, i oktober i år vil jeg være å gi tre halvdags seminar for en klient som en del av deres årlige konferanse. På den siste dagen av deres konferansen, vil jeg også gi lunsjtid keynote. Fordi jeg var allerede betalt min full avgift for disse tre seminarer og trengte å være der under lunsj, tilbød jeg å gi lunsjtid keynote uten ekstra gebyr. Dette er en “ vinn-vinn &"; situasjon for oss begge

Husk, mange av disse foreningen medlemmer også arbeide for bedrifter som trenger "in house" programmer. Snakker på foreningens møter fortsetter å generere potensielle kunder og selve arbeidet for meg som en "in-house" trener. Jeg har selv gitt mange gratis lunsj-tid 45 minutters programmer som har ført til flere "in house" seminarer. Tilstanden til å gi programmet gratis var å kreve at sentrale beslutningstakere delta på disse lunsjtidsprogrammer og høre meg snakke, spesielt dem som har myndighet til å ansette meg. Jeg også sørge for at jeg introdusert til disse menneskene under lunsjtid hendelsen og følger opp med dem etterpå. Dette var måten jeg “ brøt seg inn i &"; bedriftsmarkedet og etablert noen troverdighet som en bedrifts trener. Disse bedriftens ledere deretter henvist navnet mitt til andre konserndirektører, som i noen tilfeller enten var deres nærmeste nabo til et medlem av den samme kirken de deltok. Som jeg nevnte tidligere i denne artikkelen, er dette en henvisning basert virksomhet. . Jeg kan spore mange av mine beste betalende kunder tilbake til noen "pro bono" snakker jeg gitt enten det året eller noen få år tidligere

Mange av disse foreningene vil ofte gi deg med navn og amp; adresser til hele sin medlemsliste. Jeg ber også den personen som ansetter meg for å gi meg navn og kontakter av andre folk de kjenner som de tror kan være interessert i å ansette meg. Jeg ber også om at de gjør første kontakt med disse personene. Når jeg kaller dem, er det ikke en "kald samtale", men en oppfølging samtale med den som opprinnelig laget av folk som hyret meg. Jeg legger navnene på disse personene til min mailingliste, spesielt medlemmer som deltok min session og hørt meg snakke. Hvis du tilbyr å snakke gratis, ber om at den personen som leide du gi noen form for pressedekning og plassere en artikkel i lokalavisen annonsere din snakker engasjement. Prøver alltid å ha dem inneholder et bilde av deg som en del av artikkelen. En artikkel med et bilde alltid trekker mer oppmerksomhet. Det hjelper deg også å etablere en “ kjendis &"; status, i hvert fall i den lokale avisen. Andre ledere, både bedrifter og foreninger vil lese denne artikkelen, og kan kontakte deg bare basert på artikkelen. Denne artikkelen vil mer effektive i å tiltrekke seg annen virksomhet, enn en annonse du ville ha betalt mye penger for.

Du kan selv ringe de lokale avisene og nevner at du skal snakke i området, og tilbud om å skrive en kort artikkel om emnet at de kunne publisere i den lokale avisen. Artikkelen bør ikke være for fremmende, men gir noen gode råd til den typiske kunden du ønsker å tiltrekke seg. Ha dem inkluderer ditt navn, adresse og telefonnummer på slutten av artikkelen, slik at folk vil være i stand til å kontakte deg. Dette gjør også at avisen vet at du vil være tilgjengelig som en god kontakt for fremtidige artikler og tro meg de vil kontakte deg.

En annen effektiv metode er å bli et aktivt medlem av sentrale foreninger som har de typer virksomhet kontakter som kan være bra for din virksomhet. Å bli en offiser i foreningen gir deg muligheten til å bli først kjent som medlem av denne foreningen og bli kjent med medlemmene personlig. Gjennom denne yrkesorganisasjon, de andre medlemmene blir mer kjent med dine talende tjenester og hva du har å tilby. De er da i en bedre posisjon til å enten henvise deg til noen de kjenner eller ansette deg for sitt eget selskap.

Moralen i historien er å snakke alle der, selv om gratis. Det fungerer. Jo flere som vet om du jo flere mennesker det er som kan fortelle andre. Kontinuerlig bygge ditt nettverk av forretningsforbindelser, og snart vil du bli bedt om å snakke for full avgift. Nøkkelen er å lære å "utnytte" disse GRATIS foredrag i generere BETALT foredrag
.