Influence

Hva er fordelene med innflytelse

- Øk din evne til å forme noen &';?. S oppførsel når du ikke har direkte kontroll over dem

- Samle bedre data samtidig bygge pågå relasjoner i salg, rådgivning, og i enhver bedrift

miljø

-.. Motivere andre når involvert i prosjekter med virtuelle team på avsidesliggende steder

- Utøve ledelse som overgår organisasjons grenser.

Selv når du har direkte myndighet, kommando og kontroll atferd ikke produserer ekte buy-in. Innflytelse er å forme en annens &'; s oppførsel uten å ty til posisjonsmakt. Real buy-in oppnås når andre delta i prosessen med å ta beslutninger. Den egentlige betydningen av dialog er treffende fanget konsist med tittelen William Isaacs banebrytende bok, Dialogue. The Art Of Thinking Sammen

Noen tilnærming kunder og klienter ved å fortelle dem om overlegenhet av sitt produkt, møte kunder og' “ innvendinger, &"; deretter “ lukking &"; transaksjonen. Innflytelse er mer subtil. I komplekse transaksjoner som involverer erfarne parter på begge sider, er en mer sofistikert tilnærming til orde for. Tenk deg følgende “ stadier av innflytelse &";.

Konflikt og oppløsning

Forretnings kollegaer åpen til deg som du kvadrat av og møte dem direkte. En følelse av alle ting mulige utvikler som du lærer å holde fokus enda mer intenst på noen andre.

Tillit er opptjent som andre føler seg hørt. Rapport er bygget som du viser forståelse for andres behov og ønsker. Innflytelse er økt som empatisk parafrasering later andre føler dypt forstått.

Inquiry utvider feltet av muligheter og begynner prosessen med dialog. Pathways for innflytelse materialiserer som din forståelse av andre og' mentale kart vokser.

conflagrations er diffust som de forutsetninger som ligger til grunn dem er dukket opp. Langsiktige forretningsrelasjoner er formet som din innflytelse utvides.

Å påvirke en annen, må de stole på deg. Vi har en tendens til å stole på folk med hvem føler vi koblet. Skape en følelse av delte erfaringer med dine kolleger og kunder.

Aktiv Lytting

Nøyaktig mottar budskapet om andre er den vanskeligste delen av kommunikasjonsprosessen. Vi har en tendens til å fokusere på:

- Det vi ønsker å si, og Selge

- Det vi forventer at andre og" vil si &";

Våre forventninger er ofte så sterk. at de forstyrrer høre hva som faktisk sies

Ingen del av kommunikasjonsprosessen øker din innflytelse lenger enn å lytte til andre på en måte som etterlater dem følelsen hørt
.  .;