The Hunter, The Influencer og The Problem Solver: Hvilken er du

Ordet "Hunt" kan trylle frem forskjellige følelser for ulike mennesker. For noen ordet har en noe negativ tone, karakterisert ved at ordet jakten er assosiert med ordet "drepe". For andre er det et ord som bringer om følelsen av spenning, så det kan være en bølge av adrenalin som går langs med jakten.

1. LØSNINGER: Hvert produkt eller tjeneste som selskapet selger er å svare på et problem, oppfyllelsen av et behov
to. Du er ikke å selge det er en transport, underholdning og fitness løsning
3. hvor ordet jakten er assosiert med ordet "drepe"
4. salg lagarbeid kommer inn i bildet
5. IT er LØSNING
6. du har løsningen – den riktige løsningen
7. influencer kan overbevise deg om at du trenger et produkt eller en tjeneste
8. selger engasjerer deg i samtale
9. du er overveldet med trangen til å følge selger og få den telefonen, eller noe i nærheten av det
10. De foreslår noe, men bare påpekt at de har denne spesielle element med kult klingende navn og har

I en verden av salg, er det de ville bli vurdert de naturals – de som kan se på et produkt og nevne de beste demografi for det uten å se på et enkelt diagram. De vil vite nøyaktig hvilke punkter å treffe i markedsføringen. De har de vil forfølge den nådeløst og vet hva det tar å komme til poenget med kill

Det finnes også to andre grupper:. De som finne løsninger og de som er påvirkere. De kan ha samme kunnskapsrike som jegeren, men ikke morderen instinkter. Jegeren kan være i stand til å generere fører, men han kan ikke være i stand til å faktisk lukke avtale. Igjen, dette er hvor salgsteamarbeid kommer inn i bildet.

SOLUTIONS: Hvert produkt eller tjeneste som selskapet selger er svaret på et problem, oppfyllelsen av et behov – selv om o overflaten ser det ut som det er rent fjollete. Du er ikke selger dustpans annonse kostene; du selger hjem vedlikeholdsløsninger. Du er ikke å selge en sykkel; det er en transport, underholdning og fitness løsning. Uansett hva du selger, uansett hva kunden kan være interessert i å kjøpe, er det ikke bare et produkt eller en tjeneste. Det er en løsning.

Du er ikke lenger bare en selger, er du en problemløser. Med noen problem, kan du løse det fordi du har løsningen – den riktige løsning.

påvirkere: En influencer kan overbevise deg om at du trenger et produkt eller en tjeneste, selv om du er død sett mot det. Du har sett dem arbeide sin magi. Du går inn i den lokale trådløse butikken for å få en telefon. Mens du er der, sidles selger opp til deg og engasjerer deg i samtalen. I stedet for forslag om hva slags telefon du bør få, de viser deg hva slags de har seg selv og fortelle deg hvor mye de elsker det. De vandre bort, og plutselig du er overveldet med trangen til å følge selger og få den telefonen, eller noe i nærheten av det. De sa ikke at telefonen var faktisk riktig for deg. De gjorde faktisk ikke foreslå noe, men bare påpekt at de har denne spesielle element med kult klingende navn og funksjoner. Nå må du ha denne telefonen.

Av alle salgstyper, kan det være vanskeligst å motstå en influencer, spesielt hvis du er en go-with-the-publikum slags person. Som en influencer, du aldri vanskelig å øve mye innsats eller press på potensielle kunder. Snarere er de trukket til deg som ved et instinkt
.