Legge verdi til Seminar: Bruk bonuser for å øke verdi og begrunne Høyere Prices

Vil potensielle seminar deltakere betaler det du ber om å delta i seminaret?

Svaret avhenger av hvordan de oppfatter din pris. Hvis de mener det er for høy - med andre ord - det er ikke nok verdi til å rettferdiggjøre tid og penger de vil bruke på reise til og delta i seminaret, vil de ikke registrerer seg. Men hvis de tror at du tilbyr en virkelig verdi, hvis ikke et røverkjøp, vil de registrerer seg.

Jeg har nylig møtt med produsenter av et salg en-dags seminar som er priset til $ 1295. Er det mye for en en-dagers arrangement? Ja, undervisning høyere enn hva de fleste andre tilbydere av en-dagers treningsprogrammer betalt. Men det som virkelig teller er hvor målgruppen oppfatter prisen. Dersom utdanning og løsninger levert på seminaret er stor nok, vil prisen ser ut til å være et røverkjøp.

For eksempel, hvis prosessen undervist i denne hendelsen bidrar seminardeltakerne til å øke sin avsluttende forhold, og hvert salg er et gjennomsnitt på $ 10.000, utsiktene er sannsynlig å vurdere det å være en god investering. Alle vil ta er ett salg for å gjøre sine investeringer lønne seg.

På den annen side, hvis deltakerne lese seminar reklamemateriell og konkluderer med at det vil ta mye arbeid og lang tid på å slå sin seminar deltakelse i målbare, resultater på bunnlinjen, kan de konkludere med at skolepengene er for høy.

Legge bonuser til tilbudet er en god måte å øke den oppfattede verdien av ditt arrangement - spesielt når bonusene har selv et stort oppfattet verdi.

Hva gjør en bonus verdifull? Her er noen spørsmål du bør vurdere:

1. Er det solgt i en butikk eller på en nettside? I så fall kan det bero mer skeptiske prospekter som kan avvise bonuser som lo som du har kastet sammen for å manipulere et salg. Å vite at din produserer er egentlig for salg et sted kan berolige disse kjøperne at de får reell verdi fra bonuser.
   
2. Er det noe som vil hjelpe potensielle kunder spare tid, kutte kostnader, tjene mer penger eller for å løse en problem eller forsterke et resultat? Bonuser som hjelper folk får mer av det de ønsker og mindre av hva de ikke ønsker er verdifulle.
   
3. Hvem er målgruppen og hva de liker? Hvis du markedet til foreldre, tilbyr bonuser som hjelper dem bedre forelder og få kontakt med sine barn. Hvis publikum elsker teknologi, finne de nyeste og beste tekniske doodad å gi dem. Hvis fremme hendelser til folk som elsker å være utendørs, finne bonuser at de vil være i stand til å bruke mens forfølge sin lidenskap.
   
4. Hva er ditt område av ekspertise? Hva står du for? Finn bonuser som er relatert til ditt område av ekspertise - fordi det er derfor potensielle kunder søke deg ut. Mine abonnenter er på min mailingliste, fordi de ønsker informasjon om å fremme seminarer og workshops. Selv om jeg er mer enn et seminar markedsføring coach, er at det som kobler meg til min liste. Andre ting, som for eksempel min kjærlighet til hagearbeid, lesing og personlig vekst, kan være interessant for noen personer på min liste.
   

   For å finne bonuser, starte med dine egne produkter og kunnskap. Hvis nødvendig, opprette nye bonuser som er knyttet til innholdet i seminaret.
   

   Også vende seg til andre eksperter og organisasjoner som har produkter og tjenester knyttet til seminaret emnet. I tillegg til å bidra bonuser som vil øke den oppfattede verdien av ditt arrangement, kan disse personene gjør ideelle affiliate partnere
   .