Presentasjon Skills Training: Salgs Samtaler Made Simple

Mange mennesker søker presentasjon ferdigheter trening for å lære å selge til sprø travle kjøpere. Hvis du ønsker å sette deg ut fra disse felles praksis, lære 6 trinn for å holde en ekte samtale alle verdier.

Hva er uryddig kunder lei? En retnings plasser. De som høres ut som den profesjonelle spytter sand. Samtaler er i hjertet av et vellykket forhold, og et vellykket salg. Hvis du &'; ve noen gang prøvd å få et punkt over til en kjæreste eller ektefelle, vet du at du gjør all snakkingen er den raskeste måten å miste. Det samme gjelder for å snakke med målet kjøpere.

Her er en kort liste over enkle trinn for å holde svært effektive samtaler som beveger deg mot slutten. Ved å følge disse trinnene, vil du være i stand til å starte, holde og føre samtaler med dyktighet og mestring

Trinn 1. Sett av tid
Hvis du &';. Re booking avtaler med kunder og prospekter i en super stram tidsplan, du dreper muligheten før det er født. En av tall møte med en klient kan holde deg organisert og på timeplanen, men det er den beste måten å åpne opp diskusjonen?

Ikke sannsynlig. Sett av tid til å ha samtaler. Hvis du har færre møter, men får mer salg …. Vel, du gjør regnestykket

Trinn 2. Be Yourself
Mens mange salg treninger instruere deg til å bli mer kraftfulle, utadvendt eller direktiv, kan dette ikke samsvarer dine unike styrker. Bruk dine spesifikke personlighets og kjernestyrker for å finne din personlige stil.

I samtaler, er kjøpere på jakt etter spor fra den minste detalj til den mest åpenbare poenget. De sporer informasjon intuitivt om kroppsspråk, tone, tempo og tilstedeværelse. Det &'; s mye å holde styr på – hvis du &'; re prøver å etterligne noen andre &'; s stil.

Men hvis du &'; re være autentisk, du vant &'; t trenger å bekymre deg. Du &';. Re allerede den beste versjonen av deg

Trinn 3. Be Viktige spørsmål
Snarere enn å stole på et bedrifts skript eller et salg trening resept, stille relevante spørsmål. Still spørsmål som eksponerer kjøperen &'; s kjerne behov, ønsker og problemer.

Ved å stille svært relevante spørsmål, vil du finne at dine kunder og prospekter få engasjert. De ønsker å fortelle deg hva &'; s plager dem. At &'; s når du må gjøre alle viktige neste steg

Trinn 4. aktivt Lytt
Sjokkerende, ikke sant.? Du må aktivt lytte til hva kundene sier. Ellers du faller i det store havet av selgere som bare venter på å si sin neste salgsargument.

Når du lytter med full oppmerksomhet og total tilstedeværelse, vil du høre din klient &'; s kjernebehov. Du &'; ll være i en mye bedre posisjon til å skreddersy løsninger på de stedene

Trinn 5. Tilpass
Hva &'; s. Vital betydning for din kunde eller prospekt? At du snakker direkte og personlig til dem. De setter pris på at du &'; re autentisk, stille spørsmål og lytte. Men nå vil de se at du &';. Ve blitt virkelig betale oppmerksomhet til hva de opplever

Dette trinnet handler om å tilfredsstille din klient &'; s ønske om tilpassing. Snakke direkte til de fordelene de &'; ve fortalt at du er viktig for dem. Grøft rekkefølgen på en " si dette gjøremål som &'; script i favør av å svare på den personen du snakker med.

Trinn 6. Åpne The Zone
Åpne opp rommet, plass eller sone for klienten til å gå inn. På dette tidspunktet i samtalen, ønsker målet kjøperen å ta en avgjørelse. Ved å lede samtalen med en klar, strukturert prosess, kan du selge dine tjenester uten å være pushy, og '; salesy &'; eller uetisk.

Å holde med de høyeste standarder for integritet, åpne opp alternativene. Diskuter verdien av din komplett løsning, lagdelt tilnærming, eller hvit hanske behandling. Åpne opp rom for klienten å gå inn i den løsningen som er best for dem.

Følg disse 6 trinnene. Gi kjempeflott presentasjoner og guiding kraftige salget samtaler bare fikk en hel mye enklere
.