Bruke Atferds Intervjuer å ansette den perfekte salesperson

Intervjuer kan være en kostbar virksomhet for enhver bedrift krybbe og så er det vel verdt å forberede seg grundig på forhånd for å sikre at hele prosessen ikke ender opp med å bli gjentatt fordi det valgte kandidaten ikke gå opp til mark når de er i innlegget. Mange erfarne intervjuere blir forpurret av smarte informanter som vet godt hvordan de skal snakke tale, men kan ikke forholde seg til stillingsbeskrivelsen i virkeligheten. Den største skuffelsen for arbeidsgiver er personligheten som skinte gjennom så herlig i intervjuet rommet bare ser ut til å forsvinne i løse luften når arbeidet som må gjøres.

En god måte å konfrontere dette problemet er å bruke atferds intervjuteknikker. Dette fungerer spesielt godt med salgskandidater. Ofte er det egentlig ingen rolle hvor mange GCSE &'; s kandidaten har, eller hvor mye de tjente i sitt siste innlegg. Det som virkelig teller med selgerne er deres generelle holdning persona og salgsteknikk, og det er ikke alltid lett å kontrollere i en normal intervjusituasjon.

I stedet for å bore ned for mye i hvor jobben kandidaten har jobbet, hvor mange fører de fått og samlet lønn det er verdt å bruke tid å plassere dem i situasjoner de er sannsynlig å møte gjør salgsoppgaver i din bedrift. Så mye som en kandidat kan forberede seg konkret ja eller nei spørsmål eller spørsmål der han /hun kan utdype det åpenbare, disse typer spørsmål tvinge intervjuobjektet til å tenke på føttene. Som scenario er selvsagt ikke noe som kunne ha vært forberedt på, vil arbeidsgiver kunne se klart hvordan en kandidat har en tendens til å reagere utenfor veggene i avhørsrommet.

Dette er dobbelt nyttig i den forstand at en god selger har til å være reaktiv. De må være i stand til å reagere på en situasjon umiddelbart, og snu det til sin egen fordel. Så ved å konfrontere intervjuobjektet med en egnet vignett vil du se hvilke teknikker denne kandidaten har til å ringe på, og hvordan de normalt ville oppføre seg i feltet. Hvordan de håndterer spørsmålet alene vil gi deg en idé om hvordan de reagerer på uventede men potensielt positive situasjoner.

Det viktigste punktet om denne type avhør er spørsmålene blir stilt i fremtiden ikke fortiden. For eksempel en tradisjonell spørsmålet vil være:

“ Gi meg et eksempel på en tid da du fikk en kunde gjennom kaldt ringer og prospektering. Hvordan fikk du nærmer kunde &";?
Denne type spørsmål som bare ber om at kandidaten skal deklamere tilbake det de allerede har opplevd. Dersom spørsmålet blir stilt slik:
“ Du har en god opplevelse av kaldt ringer og prospektering. Tenk deg situasjonen hvor du ringer fra dør til dør å selge vårt produkt. Fortell meg hvordan du vil nærme den potensielle kunden &";?
Intervjuobjektet er plassert rett inn i et element av jobben

Du begynner med komplimenter kandidaten ved hjelp av informasjon fra sitt søknadsskjema.. Dette vil gi dem mer selvtillit til å svare på et vanskeligere spørsmål. Fra deres svar vil du være i stand til å få en mye bedre ide om fremtidig atferd snarere enn en situasjon der du hører informasjon gulpe opp og utdypet fra sitt søknadsskjema
.