Utnytte Din Ekstern Thinker

Er ikke &'; t det interessant at vi kjenner hver enkelt har en annen stil til å kommunisere og gjøre ting, men mange mennesker aldri virkelig skjønner hvorfor det er? Likevel, når vi innser hvor individer oppfører seg, kan vi være mer effektive i å gi informasjon måten den andre personen ønsker å motta den, ofte bidrar i kommunikasjon, salg, og tilby løsninger.

Alle mennesker viser varierende grader av atferdsmessige faktorer. Dine atferdsmessige faktorer (eller hardwiring) operere (e) automatisk, og det kan være din største ressurs eller din største inhibitor. Dette hardwiring skaper mønstre og er ofte den underliggende årsaken til vaner og trossystemer.

Hver person har en bestemt kombinasjon av kabler. En av disse egenskapene er det ytre tenker. Selv om du kanskje eller kanskje ikke har denne egenskapen, vil du utvilsomt støte på noen som gjør. Du &'; ll gjenkjenne en ekstern tenker når du møter dem. De er utadvendt og kommunikative samt sosialt orientert og klar. Når de møter deg for første gang, vil de være glad og optimistisk. Når de deltar i grupper, de ofte vil være en av de første til å snakke opp og er i stand til å stimulere og ofte overbevisende samtaler.
In Me, Myself, og hvorfor? Hemmelighetene til Navigere Change, det er en figur som heter Spirited Sandy. Sandy er en ekstern tenker. Hun er naturlig kablet til å uttrykke sine tanker høyt og hennes viktigste motivasjon er å få ting gjort ved å jobbe med (og gjennom) andre mennesker. Sandy er motivert av å møte nye mennesker og blir aktivisert med livlig selskap.

Som en salgsrepresentant, Sandy ble vanligvis energized av hennes arbeid. En dag sluttet Sandy en nettverksgruppe - gravitating mot hennes naturlige evne til å få kontakt med folk. En naturlig utadvendt, Sandy gjorde det meste av snakkingen snarere enn å forvalte hennes medfødt behov for flytende samtale.

Noen mennesker oppfatter hennes oppførsel som “ handler om Sandy &"; og didn &'; t føler at de hadde en mulighet til å bidra. Men oppfattet Sandy at hun var å være nyttig ved å tilby løsninger.

Så hvordan Sandy utnytte sine sterke sider og administrere henne hardwiring?

Utnytte Strengths
Skape muligheter for samhandling med mennesker. Siden eksterne tenkere, som Sandy, har en tendens til å bli aktivisert av ansikt-til-ansikt kontakt med andre, vil de trenger for å få denne underliggende motivasjon møtte hver dag. For solopreneurs, kan dette oppnås gjennom aktiv deltakelse i nettverksgrupper. Vær imidlertid oppmerksom på din naturlige behov for å kommunisere dine tanker. Nettverk handler om hva du kan lære om den andre personen så administrere din naturlige trang til å prate om deg.

Arbeid med tjenesten til andre. Når du har denne eksterne tenker egenskap, du &'; re en naturlig delegator av autoritet, og er interessert i å utvikle mennesker og organisasjonen din beste arbeidet er i miljøer der du har muligheter til å stimulere og motivere folk (eller laget.). Som en empatisk person, kan du gjenkjenne en annen person &'; s synspunkt og liker å stå til tjeneste for andre å hjelpe løse eventuelle problemer, spesielt hvis det er misnøye

Deltakelse i grupper.. Som bedriftseier, du foretrekker å jobbe i grupper og nyte samspillet grupper gir. Du generelt foretrekker å være i selskap med andre, i motsetning til å jobbe alene. Du gjør ditt beste arbeid når du har tid til å sprette den av andre, noe som er viktig å vite for å utnytte din hardwiring

Administrere hardwiring
Hvis du &';. Re som Sandy, din naturlige hardwiring har sine styrker. Men det er områder der, hvis venstre uovervåkede, kan hindre deg i å få resultater, og må tas i betraktning når strukturere virksomheten og gjennomføring av planen.

Taushet er gull. Du har en tendens til å snakke gjennom hva &'; s i hodet (i motsetning til interne tenkere som holder den i hodet før de har behandlet den.) Denne live streaming gir folk en oppfatning av at du bare er bekymret for dine tanker og bidrag. Atferdsmessig, det fører folk til å stille ut og folk tror du er disingenuous fordi du sier det første som kommer til hjernen.

Selv om du kan være den mest troverdig person, å være verbal om dine tanker har sine ulemper, spesielt når det gjelder å bygge tillit. Selv om du kanskje tror du &'; re generere ideer høyt, andre som kan være motsatt av deg, ta alt du sier i betraktning. Mens du er i tankene dine du var bare generere ideer, begynte de å implementere disse ideene. Når du klargjøre at du var bare brainstorming, de oppfatter deg som endre mening fordi, tross alt, sa du (fyll inn blank.) Denne oppfatningen ofte eroderer tillit med andre du jobber sammen med på grunn av hva de ser som stemmer i det du si høyt.

Det er viktig å forvalte din naturlige impuls til å dele det &'; s på hjertet og nøye artikulere til andre når du bare brainstorming eller tenker høyt. I tillegg tillate stillhet spesielt hvis du har personer som er interne tenkere på laget ditt. Motstå trangen til å fylle stillheten med ord. Silence gir de interne tenkere, som er motsatt av deg, tid til å behandle spesielt hvis det er et nytt fag. Interne tenkere og eksterne tenkere er ikke så langt fra hverandre. Interne tenkere bare behandle sin informasjon på innsiden og eksterne tenkere behandle sin informasjon på utsiden.

være til stede. Eksterne tenkere, som Sandy er i stand til å vise empati og forstå en annen person &'; s synspunkt og ønsker å være til hjelp ofte gi sine råd eller forslag uten å bli spurt. Den andre personen doesn &'; t alltid ønsker råd eller forslag, og er på jakt etter noen å bare lytte. Før gi ditt råd, spør den enkelte, “ hva trenger du fra meg &"; eller “ hvordan kan jeg hjelpe &"; De vil gjerne fortelle deg hva de trenger og kan selv si, bare lytter var nyttig.
En utadvendt klient av meg hadde ofte problemer med å være til stede med sine klienter. Å bo i øyeblikket, gjentar han (i hodet) hva den andre personen sier. Denne interne scripting tillater ham å bo i øyeblikket med den enkelte og unngå å gå inn i problemløsning modus. Denne enkle trikset har hjulpet hundrevis av mine ekstroverte klienter bo i øyeblikket, spesielt når de naturlig nok ønsket å “ fikse &"; et problem eller ta over samtalen.

Bygg i Face Time. Hvis du ønsker å utvide virksomheten og er mer av en ekstern tenker, husk at du naturligvis bevege seg mot å kommunisere med andre ansikt til ansikt. Hvis dette er fraværende i Marketing Mix, vil du bli strømløs med mindre du får dette naturlig motivator oppfylt. Leve snakker engasjementer er en av måtene for deg å uttrykke deg utvide virksomheten på en måte som utnytter sosiale og kommunikasjonsevner

Samspill
Når du &';. Re i samspill med en ekstern tenker, husker disse tipsene :

Etablere An Agenda med tidslinjer. Eksterne tenkere i sin natur må verbalisere sine tanker. De gjør sitt beste når de har en mulighet til å uttrykke seg. De blir stimulert av spontan brainstorming, men du må identifisere og holde seg til tidslinjer; ellers, du &'; ll finne møtet skjer lenger tid enn forventet

erkjenne dem.. Eksterne Tenkere er motivert for å gjøre enda mer når de har vært personlig erkjent. Enten det er deres jobb eller et bidrag de gjort i et møte, en verbal respons eller enkle takk går en lang vei med en ekstern tenker.

Kontroll bedriften kostnader. Eksterne tenkere i sin natur ofte vil bruke flere ord for å kommunisere sine tanker, og dette kan øke dine telefonregninger. Ett selskap &'; s salgsrepresentanter ble konsekvent overskrider sin mobiltelefon minute grenser. I stedet for å prøve å få Eksterne Thinkers å ha kortere samtaler, innså de at de trengte en annen mobiltelefon plan. De vedtok en flat rate plan til slutt å redde selskapet tusenvis av dollar i måneden i overskudd kostnader samtidig som salgsrepresentanter for å fortsette å være i sitt naturlige modus.

Nekte dette hardwiring i lange perioder av gangen faktisk de-motiverer en privatperson. Å få hardwiring møtte og samkjøre dine forretningsvekstplaner med det, gir økt resultater raskere. Forstå hardwiring er avgjørende for å vite hvordan å holde motivasjonen oppe, hva som kan holde deg tilbake fra å gjøre forretninger, og selv hva som må endres for å forsegle avtalen autentisk
.