Tenker på å kjøpe eller selge virksomheten din i det nye året, hvordan er din Exit Plan?

En bedrift bør være en konstant ball av energi beveger seg i forskjellige retninger som økonomien endres, nye verktøy og innovasjoner kommer til markedet, stress og press fra konkurrenter og de stadig endrede krav fra kundene. Dette er det som får en entreprenør ut av sengen hver morgen; sjansen til å gjøre noe annet, lære noe nytt, for å se gevinsten av hardt arbeid, til å plante nye ideer og se dem vokse eller å hjelpe noen gjøre noe de trodde de kanskje ikke være i stand til å gjøre.

Hvis entreprenør mister sult å lære, være visjonen og leder av virksomheten, det &'; s tid for en forandring. Fordi en bedrift er så dynamisk, det krever lederskap. Hvis dette doesn &'; t skje det vil skrumpe og dø. Kapital, tid og energi må holde i bevegelse ellers vil det visne bort

Hvis entreprenøren ledende forretnings gjenkjenner det &'; s. God forretning å planlegge for en endring av eierskap og dermed håndtere saken på en offensiv måte, den sjansene for suksess er så mye større og så er sjansene for å få mulig den høyeste prisen. Det er en veldig enkel grunn til dette. Kjøperen av en bedrift ser på og inneholder mange ting i deres beslutningsprosessen. Men det er i utgangspunktet to ingredienser, kontantstrøm virksomheten genererer og dens potensial til å generere mer kontantstrøm i fremtiden. Hvis en av dem mangler, vil kjøperen kreve en rabatt på kjøpesummen for virksomheten. Hvis begge er mangler, vil det være en bedrift ekstremt vanskelig å selge.

Som entreprenør arbeider gjennom sin beslutning om å selge virksomheten, en kritisk komponent som vil hjelpe dem å gjøre dette vellykket er å begynne å sette på plass ting entreprenør vil flytte til etter at de selge virksomheten. Det kan være spennende å se eldre gründere arbeide gjennom prosessen med å selge en virksomhet, håndtering av alle forhandlinger og spørsmål fra kjøperen og like før signering av dokumenter for å overføre eierskapet til kjøperen, bestemme seg for ikke å selge. Grunnen til at de bestemmer seg for ikke å selge er fordi appellen til cruising verden eller spille golf 5 dager i uken eller leter etter barnebarna plutselig doesn &'; t har samme appell som å gå på jobb hver dag. Så en god exit plan for en entreprenør som sin første prioritet må ha en klar strategi detaljering til hva entreprenøren kommer til å bevege seg.

Den neste ingrediensen er å sørge for et godt team er på plass for å gi råd og beskytte overgangen av virksomheten. Teamet kan inkludere regnskapsførere, forretnings advokat &'; s, finansielle planleggere, långivere og et forretnings megler for å markedsføre og håndtere alle kjøper forespørsler om virksomheten. Den viktigste ingrediensen til entreprenør er tillit. Dersom entreprenøren ikke har et tillitsfullt forhold til noen av personene på deres team, de trenger å bli erstattet.

Hver entreprenør vil ha en annen risikotoleranse til forskjellige aspekter av transaksjonen. Dagens markedsforhold krever en selger å være en del av finansiering av transaksjonen. Tredjeparts långivere kan bygge bro over gapet mellom kjøper forskuddsbetaling og selger notatet, men selger må være villig til å være i en annen posisjon på lånet.

Hver exit plan vil variere for hver entreprenør. Min gylne regelen er at når selge virksomheten, sette føttene i skoene til den andre parten og se ting fra deres perspektiv. Dette gjelder ikke bare for kjøperen som ikke har noen historie med bedriften, må legge ned en sum penger de kan aldri se igjen, må ta den emosjonelle risiko for ikke bare å være god nok til å eie og drive virksomhet samt som den nåværende eieren, men lære så mye som mulig så raskt som mulig, eller lider forlegenhet av alt styrter ned på dem.

Del 13 og den siste artikkelen i denne serien ser på overgangsplan og hvordan det fullfører rolle og ansvar av entreprenør
.