Grow Du forretninger med Riktig Lead Nurturing Programs

Når du sender ut e-poster til utsiktene sørge for at e-posten inneholder noe av verdi og av interesse for dem. Ellers hvorfor skulle de kaste bort tid på å lese din e-innhold? For eksempel, hvis du er i administrerte IT-tjenester, kanskje din første pleie epost fokusere på " topp fem grunner for outsourcing av IT-tjenester og ' ;. Dele ut noe nytt og engasjerende og utsiktene vil være mer enn ivrig etter å motta e-post. Posten bør ideelt sett inneholde et sentralt tema, og inkluderer bare én dominerende oppfordring til handling. Det er viktig at du forblir fokusert på emnet eller annet du vil risikere å sette publikum med irrelevant og kjedelig innhold. Prøv å snakke direkte til problemet ditt bly prøver å løse. Denne måten du kan få dem til å gå gjennom e-posten din og forstå din proposisjoner.

Som alle andre fasett av inngående markedsføring, bly pleie programmer kan evalueres basert på visse parametre. Du bør regelmessig spore tre hovedområder metrics- Åpne Rate (andelen av folk som åpner e-posten din), klikkfrekvens (prosentandelen av personer som klikket på en link i e-posten din) og Avmelding Rate å forstå effektiviteten av e-postkampanjer.

ansette spesielt trente inne selgere eller et telemarketing tjeneste leverandør som spesialiserer seg på B2B bly pleie. Du skjønner &'; t forventer at de skal prøve inngåelse av avtaler i disse samtalene fordi potensielle kunder sannsynlig aren &'; t klar til å foreta et kjøp ennå. Disse samtalene er ment å gi ytterligere utdanning ressurser som vil bidra til å flytte utsiktene gjennom salg trakt for konvertering. Du kan også bruke disse samtalene for å samle ytterligere kvalifiserende informasjon, som en mulig tidsramme for en kjøpsbeslutning, eller opplysninger om selskapets størrelse og virksomhetens behov.

Det er viktig å vurdere om potensielle kunder i markedsføringen databasen er god nok til å bli videre til salgsteamet. På denne måten kan du måle effektiviteten av markedsføringskampanjer. Implementering av en føre scoring system kan være nyttig i å finne salgsklare prospekter. Rådfør deg med salgsteamet å sette kriteriene for å utføre de fører. Du trenger også å spore alle ledningene; en ukentlig samtale med salgssjefen vil gjøre jobben.

Konklusjon

Lead pleie burde være prioriteten for hver bedrift. Med inngående markedsføring viser seg å være svært effektive i å levere pre-kvalifiserte leads til salgsteam, har bly pleie blitt hovedfokus. Men ikke alle bly pleie tilnærminger er effektiv. Så det er viktig avgjørende å etablere og følge et system av bly pleie beste praksis.
.