Hvordan lage produktbeskrivelser som gjør Sale

Det spiller ingen rolle om du selger fysiske eller digitale produkter, som en effektiv markedsfører må du være i stand til å overbevise en potensiell kjøper at produktet vil møte deres forventninger, og til slutt hjelpe dem oppnå sine mål.

Opprette overbevisende og nøyaktige produktbeskrivelser er hvordan du vil oppnå denne oppgaven og forhåpentligvis flytte betrakteren fra en uformell shopper til å gjøre en faktisk kjøper.

Så la oss ta en nærmere titt på de tingene som vil gi dine potensielle kunder produktbeskrivelsene som appellerer til sine sanser, følelser og deres forventninger, men vil også gi deg kanten for å gjøre salg.

Bruk beskrivende ord og uttrykk

Hjelp dine besøkende lære om dine produktegenskaper og fordeler ved å tegne dem en overbevisende mentalt bilde av produktet.

Det er fornuftig å bruke beskrivende ord og setninger, men bruker ord som bedre, fin, stor og god vil ikke gi mye beskrivende verdi. Du må være mer spesifikk. Beskriver et mysterium som «En virkelig god thriller" ikke vil fengsle som beskriver det som "An exhilarating Shocker som hadde meg hypnotisert".

Hva gjør produktet unikt?
Tenk på det som virkelig gjør produktet forskjellig fra andre lignende produkter. For eksempel, hvis du er fremme en diett program du kan bruke ord som 'gode smaker maten', 'enkle planer om å holde seg til ", raskt vekttap", men hva som faktisk skiller deg ut fra konkurrentene? Det kan være lett elektronisk tilgang, pengene tilbake-garanti, personlig støtte, etc. Uansett hva det er, kan du bruke den til å hjelpe den potensielle kunden forstår hvorfor de skal ta beslutningen om å kjøpe fra deg.

Sett deg selv i din Kjøpere Frame of Mind
Prøv å reversere roller og sette deg selv i stedet for kjøperen i et minutt. Nå som du er kjøperen, hva ville du ønsker fra dette produktet?

For eksempel hvis du skriver et produkt beskrivelse for et vekttap programmet, er det viktig å oppgi åpenbare fordeler, men hvis det var meg Jeg vil bli lurer på om jeg kunne spise sjokoladekake gang på en stund, eller hvor lang tid vil det ta å få resultater og hvilke spising tips det gir for å spise ute.

Et triks jeg bruker i å prøve å dekke så mange baser for mine lesere som mulig er å tenke på hvem, hva, hvor, når og hvordan et produkt. Hva er produktet om? Hvordan produktet fungerer? Hvordan hjelper det å oppnå et mål? Hvem er det utformet for? Hvorfor skulle jeg bruke den over et annet produkt?

Skriv ned alle svarene og lage dem om til et produkt beskrivelse som overbeviser leseren av sin verdi da.

Bruk Seven Deadly Sins
Lust, kanskje fråtseri, grådighet, latskap, vrede, misunnelse og stolthet være synder, men de kan også slå opp følelser. Nå tenke på hva følelser produktet slår opp.

For eksempel, når jeg tenker på anti-aldrende hud krem ​​jeg tenker på hvor mye yngre jeg vil se ut, hvordan mine venner vil være misunnelig eller hvordan jeg vil se mer attraktive. Legg merke til hvordan jeg &'; ve bare dekket misunnelse og stolthet.

Hjelp leseren få kontakt med følelser som oppleves når du tenker på ditt produkt. Dette er hvordan du vil effektivt sette scenen for å sette din potensielle kjøperen i en kjøpsmodus.

Beskriv de beste, mest tiltalende trekk
Funksjoner er de faktiske egenskaper eller aspekter av et produkt. Hvis du selger diamant halskjeder funksjonene vil være kvaliteten på diamanten, kjetting, lås, etc. Så når de beskriver disse funksjonene bruke overbevisende beskrivende ord.

For eksempel "Sparkling hvit diamant halskjede med en skinnende 18k hvitt gull kabel chain ". Hjelpe dem å føle funksjonene og setter pris på sin verdi.

Bruk forskjellige beskrivelser for ulike produkter
Du kan selge ti halskjeder, men hver kjede trenger sin egen produktbeskrivelse som beskriver den subtile unike i hver.

Ikke bruk cookie cutter produktbeskrivelser. Det vil ikke hjelpe potensielle kjøpere forstå forskjellene og ta avgjørelser deretter. Generiske over hele linja beskrivelser vil ikke imponere en kjøper.

Møt din kunde &'; s forventninger
forstår alltid kunden &'; s behov og forventninger før du drar ut for å gjøre salg.

Sjansen er produktet oppfyller forventningene kundene har, men hvis du skjønner &'; t vet nøyaktig hva disse forventningene er du &'; re ikke sannsynlig å nevne på en imponerende måte. Først forstå kundens &'; s forventninger og så være sikker på at du beskrive produktene som møte disse forventningene.

Neste gang du setter deg ned for å skrive en produktbeskrivelse gjøre mer enn bare å beskrive sine funksjoner og fordeler, også lære å sette deg selv i din kunde &'; s sko, innlede følelser og møte forventninger. Jo mer produktbeskrivelse kan få kontakt med den potensielle kunden mer salg du sannsynligvis til å gjøre
.