Forstå oppkjøpsanalysen når du kjøper og selger en business

En av de skjulte og noen ganger svært overraskende scenarier som kjøpere og selgere av en positiv opplevelse, kommer når det er behov for begge parter enige om oppkjøpsanalysen. Overraskelsen kommer inn i bildet som de fleste kjøpere og selgere ikke har hørt av kjøpesummen Tildeling og når det er behov for å bli enige om, både kjøper og selger kan finne det følelsesmessig utfordrende, spesielt hvis forhandlingene har vært lang og vanskelig.

Så hva er oppkjøpsanalysen? Oppkjøpsanalysen er en skattefri rapporteringsplikten ved salg av en virksomhet. Både kjøper og selger må rapportere sin egen forståelse av kjøpesummen Tildeling og skattemyndighetene kan og ikke sjekke at begge parter rapportere de samme opplysningene.

Så hvor kommer utfordringen kommer inn i bildet? Utfordringen kommer inn i bildet fordi kjøperen har en annen skatte behovet til selger. Det vil si, det &'; s selgeren &'; s preferanse for å selge sin beholdning av selskapet til kjøperen, som han ikke trenger å betale tilbake skatter de har hevdet som fradrag ved betjening av virksomheten. Kjøperen ønsker det motsatte ved at de ønsker å kjøpe eiendeler, ikke lager, slik at de kan begynne å avskrive aktivaene og dermed lavere skatteregning.

Den generelle prosessen er for selgeren å liste virksomheten for salg til en bestemt pris. Kjøperen gjør sin forskning, gjør et tilbud, og hvis alt går bra, begge parter komme til en enighet, utføre due diligence og tett sperret. Like før stengetid escrow er når oppkjøpsanalysen må avtales. Hvis en escrow selskapet håndterer transaksjonen for begge parter, vil de kreve en avtale fra begge parter om hva Oppkjøpsanalysen skal være. Det &'; s ikke så vanlig, men det skjer, hvor kjøper og selger har brukt måneder på å jobbe sammen på denne transaksjonen og deretter den faller over fordi de rett og slett ikke kan komme til en enighet om oppkjøpsanalysen. Dette skjer når forhandlingene har vært stressende og vanskelig og frustrasjoner bare komme til et hode på dette punktet med oppkjøpsanalysen være katalysatoren.

Løsningen for å hindre at dette skjer er ganske enkelt utdanning. Dersom kjøper og selger er klar over hva oppkjøpsanalysen krever, så det kan håndteres raskt og rent. Det er behov for begge parter til å gi; Akkurat som alle de andre varene de har forhandlet. Plus, er en av de beste stedene å starte med den første henvendelsen fra kjøperen. Hvis selgeren har besluttet han ønsker å bare selge sine aksjer og ikke gjøre transaksjonen som et salg av aktiva, ved å si dette på forhånd det kan minske det problemet.

Mange kjøpere er villige til å kjøpe aksjer i et selskap av to grunner. Den første grunnen er at hvis de kjøper aksjer i selskapet de er ansvarlig for eventuelle tidligere handlinger av selgeren. Dette ansvaret kan reduseres gjennom selgers personlige garantier og forsikringer, men det fortsatt gjør en kjøper urolig. Den andre grunnen er at kjøperen doesn &'; t får å avskrive eiendeler fra en ny skatt basis, det vil si, de bare fortsette avskrivningssatser selskapet får for tiden. Dersom eiendelene er derfor fullt avskrevet, får kjøperen ingen ny skattefordel.

Kjøp og salg av en virksomhet er mer komplisert når skattekostnader og fordeler kommer inn i bildet. Det &'; s feil tilnærming å ta når du kjøper eller selger en virksomhet som det er behov for å vinne hver forhandling. Per definisjon en forhandling betyr hver side gir. Dersom goodwill å forhandle ikke er der, er det liten sannsynlighet for at transaksjonen vil stenge
.