Viktigheten av fokusgrupper og deres alternativer til forbrukerprodukt markedsførere og Entrepreneurs

etter: Geoff Ficke

Viktigheten av fokusgrupper og deres Alternatives
i forbrukerprodukter markedsførere og entreprenører

Min Consumer Product Development and Marketing Consulting firmaet tilbyr en rekke tjenester til kunder. En som vi ofte bruker, og blir ofte misforstått er etablering og styring av fokusgrupper. Hva er en Focus Group? Hva er den egentlige hensikten med en Focus Group? Hvor mye koster de å organisere? Kan en nybegynner markedsfører organisere en verdig Focus Group?

Det er mange evaluerings beregninger som Marketing fagfolk bruke for å måle Focus konsernets resultater. En Focus Group bør ideelt sett bestå av tilfeldig valgte, anonyme deltakere som er valgt for deltakelse i klassen fordi de har vist et behov for produktet som testes. Vanligvis bruker vi en liten oppfordring til handling avisannonse for å kunngjøre dannelsen av en Focus Group, formålet med Focus Group og hvordan du kan bli en klassemedlem.

Som potensielle deltakere telefonen for å søke informasjon og uttrykke interesse, ber vi om forhåndsskrevne spørsmål til skjermen for egnethet. Hvis vi kjører en Focus Group på en Hårpleie produkt vi ikke trenger deltakelse av skallet mennesker. Vi skaper et ideelt demografisk profil som skal benyttes når screening potensielle deltakere i klassen. Hvis telefonen intervjuet er positive, inviterer vi den som ringer å møte på en bestemt tid og sted.

Den første møtet gir en siste mulighet til å bekrefte at søkeren er en passende klasse deltaker. Det er alltid en liten prosentandel av prospekter som slett ikke er riktig for inkludering og årsakene kjører gamut. Dette screening er mer kunst enn vitenskap.

fokusgruppen ledere vil være søker en viss klassestørrelse for å bekrefte produkt forutsetninger. Når det befolkningen er i hånden selve testen kan begynne. Husk, det vil alltid være en rekke medlemmer av start klassen som vil slippe deltakelse av ulike grunner så la for denne virkeligheten ved montering av gruppen.

Spørreskjema er avgjørende for å håndtere en vellykket Focus Group. Det bør tjene til å lede klassen å gi nøyaktige, sannferdig svar om sine erfaringer med emnet produktet. Dokumentet skal inneholde en rekke spørsmål som kan adressere produktegenskaper og ytelser, konkurranse, shopping kanaler, prissetting, liker /misliker, etc. Hvis Focus Group vil kreve bruk av produktet over tid, sier 30 dager, vil det være en oppføring og avslutte Questionnaire.

Etter den første spørreskjemaet er ferdig produktet er demonstrert og bruk opplæring gis ved behov. Hvis vi administrerer en Focus Group på en hudpleie, og programmet har unike programfunksjoner, skal vi trene deltakerne i en rote måte. Husk at ethvert forsøk på å pre-ordinere utfallet vil oppheve mål om å oppnå en objektiv produkt evaluering. Etter trening og produktprogram, er klassens medlemmer får nødvendig tilførsel av produktet blir testet for hjemmebruk.

Produktet prøve seg selv bør være så nøytrale som mulig. Hvis vi studerer leke funksjonene i et brettspill, selvsagt spillets elementer må være komplett. For de fleste forbrukforbrukerprodukter vil vi gi eksempler på vanlig lab prøveflasker.

Når Focus Group kronologi er gjennomført, og exit intervjuer og endelige spørre sorterte, vi analysere resultatene. Våre spørre vanligvis be om en fraskrivelse slik at vi kan bruke positive kommentarer fra klassen deltakere som attester i salgsgarantier, Point-of-Purchase Display, publisitet utgivelser og web-sider.

Hva er hensikten med Focus Gruppe? Det finnes kurs og bøker som er skrevet om dette temaet. Enkelt sagt, Focus Gruppe ledere søker aksept – OR — den disavowal av forutsetningene at produktet konseptet er bygget på. Realiteten av fortsetter å lansere et forbrukerprodukt med enten feil eller altfor bekreftende forbrukernes reaksjoner kan, og vanligvis føre til feil på produktet i markedet.

Hva vil en Focus Group koste? Det er testing foretak som driver fokusgrupper i stor skala for multinasjonale selskaper. Disse testene kan kjøre godt inn seks tall. Avhengig av størrelsen på klassen, intricacy av produktet, tilgjengelighet av klasse plass, reklamekostnader i et marked, og om et incitament gave er gitt til deltakerne kostnaden for en test kan variere fra $ 2000 og frem.

Kan en selv markedsfører administrere en fokusgruppe? Ja, men bare hvis de kan være virkelig agnostiker i sammenstillingen klassen og testen struktur. Dette er vanligvis for vanskelig for opphavsmannen til et produkt eller konsept som de er altfor følelsesmessig knyttet til sin idé.

Det er en god bit av mytologien om fokusgrupper og deres resultater. De fleste store forbrukerprodukt produsenter benytte fokusgrupper før å bruke millioner av dollar for å perfekt, Market, Brand, fremme og lansere et nytt element. Mange av disse produktene fremdeles mislykkes eller nyte en kort holdbarhet. Noen av disse feil er titanic.

Finnes det alternativer til fokusgruppe testing? Yes! I selvmarkedsført produkter i mange år uten noen gang å benytte en Focus Group. Sam Walton, Charles Revson, Bill Gates, Henry Ford, Robert Loewy, Herbert Lay og mange andre gründer gigantene utnyttes bare sine instinkter for å skape nye, banebrytende forbrukerprodukter og tjenester. En uformell gruppe av betrodde venner, familiemedlemmer og kolleger, hvis spurte de riktige spørsmålene, kan eliminere behovet for en formell Focus Group.

En vellykket Focus Group kan ofte være et viktig writing element for å skaffe Venture Kapitalinvestering. En godt skrevet forretningsplan med gode resultater, en Executive spennende Summary, sterk merkevarebygging og tilpasset Marketing Strategy er helt avgjørende når søker investorer. Inkludering av en riktig organisert Focus Group rapport med et positivt resultat i utstillinger delen er ofte kirsebær på investeringen sundae.

Hvis det er noen gründere, oppfinnere eller små bedrifter som ønsker å forsøke å organisere en selv klarte Focus Group vennligst kontakt oss på www.DuquesaMarketing.com. Vi vil gjerne sende en prøve spørreskjema som de kan benytte som en mal for å tilpasse etter behov for deres prosjekt
.