Pitch-Script-Call guide Development

Det første målet i bly generasjon er å skape en affektiv samtale flyten til å generere en avtale med en kvalifisert prospekt
Her er to viktige grunner til at dette målet er så viktig.

1. Det er veldig fristende å begynne å diskutere dine forretnings høydepunkter med et prospekt med en gang. Hvordan kunne dette prospektet ikke være interessert i å gi en avtale etter å lære alle de store tingene om virksomheten min! Husk at prospektet kan være en svært travel profesjonell hvor hans eller hennes tid er svært kostbar, og konkurrentene kan ha mye å si om sine forretningsmessige fordeler også. Holde fokus på det endelige målet, under samtalen med utsikter, sonen, hone, tar hensyn til svarene, blokkere alt annet som er ikke avgjørende, høre "Ja" til en tid og dag er den eneste Hensikten med en avtale Generation Call.

2. Merk at uten skikkelig kvalifikasjon og screening spørsmål, et enkelt "Ja" til en planlagt avtale er ikke alltid den mest ideelle måten å sikre en avtale. Opprette en svak bekreftelse av en eller to kvalifisering og screening kriterier er helt avgjørende. Vi oppfordrer på det sterkeste for deg å stille disse spørsmålene mot slutten av samtalen, helst når du bekrefter dag og klokkeslett for ansikt til ansikt avtale mellom prospekt og sjefen din. Vi har nå bekreftet vår første målet, sikring utnevnelsen. Husk at målet vårt er ikke en generell diskusjon om virksomheten din, eller pre-salg (med mindre det er en del av kjernekompetansen din telemarketing kampanje), er vårt eneste mål å generere en avtale med en kvalifisert prospekt.

Åpning: "Hei, mitt navn er Adam, jeg er en Business Manager med Idea2Result Jeg har anmeldt [ditt] nettsted og ønsker å diskutere hvordan vår avtale settere har generert prospekter i [ditt] bransjen gjør.. morgenen eller ettermiddagen fungere bedre med tidsplanen for en rask 10 minutters samtale med vår grunnlegger? "

Betraktninger: Anmeldelser - Relevans - Jeg har anmeldt ditt nettsted uttalelse fra åpningen ovenfor er en diskret måte å gjøre denne samtalen noe relevant for din prospektet. Husk at ingen utsikter ønsker å være en del av en rotete tilnærming og noen avgjørende faktor eller oppfatningen av due diligence før du ringer vil sikkert hjelpe i å åpne samtalen.
- Formål - diskutere hvordan vår avtale settere har generert prospekter i din bransjen "uttalelse fra åpningen ovenfor betyr kanskje ikke mye til prospektet hvis de er under inntrykk av at du ringer for å snakke om sine individuelle forretnings avtale innstillingen prospekter, men diskuterer hvordan liknende nye virksomheten generasjon kampanjer lykkes innenfor sin egen bransje, nå det er en helt annen historie Anmeldelser - Casual, Short &!. Direkte - Det finnes mye debatt om hvorvidt det er en fordel å stoppe og spørre "Hvordan gjør du Mr. Prospect" i bly generasjon eller inne salgskampanje Vi er under den overbevisning at disse type potensielt tid å kaste bort spørsmålene er ikke nødvendig, kan slå tilbake, og kan hindre en mer bevist direkte "rifleskudd" tilnærming. En direkte tilnærming bør skape et inntrykk inne utsiktene 'sinn tid effektivitet og holder sine kort oppmerksomheten span på banen

rebuttals:. Aikido Martial Arts gir grunnleggende prinsipper for effektiv innsigelsen ledelse.

"Aikido er utført ved å blande med bevegelse av angriperen og omdirigere kraft angrepet snarere enn å motsette det head-on. Dette krever svært lite fysisk styrke, som aikido" fører "angriperens momentum hjelp går inn og snu bevegelser. "

Mens konsekvent fokus på avtale innstillingen eksklusive mål, mange av de potensielle rebuttals at prospektet kunne levere gir en perfekt åpning for deg på hvorfor akkurat er et ansikt til ansikt avtale er virkelig den mest ideelle neste skritt for du og utsiktene.

Eksempel 1 av en mulig felles innsigelse ved Prospect:

Prospect: "Jeg er ikke interessert, er vi fornøyd med vår nåværende leverandør."

Rebuttal # 1: "Great Det er akkurat det vi har hørt fra våre mest verdifulle kunder før de byttet, vår 10 minutters samtale vil markere vår historie med å levere resultater i [din bransje] for når du bestemmer deg for å bytte! , hvordan dette kommer tirsdag på 02:00 lyd? "

Kommentar: "NÅR" åpner for en mindre skremmende grunn for samtalen.

Eksempel 2 av en mulig felles innsigelse ved Prospect:

Prospect: "Det er ingen måte du kan gjøre det bedre enn vår nåværende leverandør, hva er kostnadene?"

Rebuttal # 2: "Veldig godt spørsmål jeg er glad for at du spurte om pris, og jeg vil sørge for at sjefen min vil starte ansikt til ansikt samtale ved å ta kostnadene og kostnadene sammenlignet med din eksisterende leverandør, hvordan dette kommer tirsdag på 02:00 lyd? "

Kommentar: Selv om det kan være fristende å komme inn den faktiske kostnaden diskusjonen over telefon, eller noen foreløpige opplysninger om kostnader og prissetting, vår rene og enkle forslag om dette emnet er "Do not do it". Med mindre prospektet kommer inn i rette sinn satt til å diskutere produktet /tjenesten på tidspunktet for din avtale, de er ikke klar til å høre om din bedrift og alt du vil si på dette stadiet vil bli brukt som en unnskyldning for å avslutte samtalen og ikke planlegge en avtale. (Vårt primære og eneste mål for samtalen)

Bekreftelse: Dette er helt sentralt begrep! Tilsettings settere må anta at de fleste av dine potensielle kunder kjører på informasjon overbelastning, noe som betyr at de er svært opptatt og deres tid er svært verdifull. Gjenta alle viktige elementer to ganger: tid, dag og telefonnumre med alternativer. Gjør ditt beste for å få e-postadresse slik at du er i stand til å sende en kort e-postbekreftelse med tiden, dag telefonnumre i fet skrift, og en forespørsel om å varsle deg om det er noen endringer i siste øyeblikk.

kvalifiseringer: Vi anbefaler sterkt å forlate bly generasjon kvalifiseringskamp mot slutten, slik at det høres ut som en ettertanke til prospektet. "Å ja, bare for å bekrefte Bob, er du beslutningstakeren for bedriftens forsikring?" Dette kan virke counterintuitive, men forlater disse viktige kvalifiseringskamper mot slutten faktisk øker sannsynligheten for å planlegge avtalen med "riktig" prospektet
.