6 spørsmål å stille når du selger eller kjøper business

Det er to viktige ting en kjøper av en virksomhet er på jakt etter, og disse er kontantstrøm og potensial. De kan være villige til å gi avkall på nesten alle andre ting, men hvis kontantstrømmen &'; s ikke der for å gi en inntekt for å opprettholde sin familie og levebrød, service gjelden av virksomheten og inkluderer en buffer i tilfelle de trenger tid til å re-etablere oppadgående momentum i bransjen og industrien virksomheten er i er synkende, så vil det være en utfordring å lukke salg.

Hvis kontantstrøm og potensial er bra, bør du vurdere følgende 6 spørsmål for å hjelpe presentere virksomheten til markedet. Og en gylden regel jeg bruker når hjelpe kjøpere og selgere er å sette føttene i skoene til den andre parten, som er, don &'; t se ting fra ditt perspektiv, se dem fra perspektivet til den andre parten
<. p> 1. Har virksomheten presentere seg positivt, og derfor har kjøperen klage? Vi &'; ve alle hørt uttrykket – betyr sizzle det? En kjøper ønsker å være begeistret for virksomheten og hva den gjør. Sørge for at det har rikelig med sizzle og presenterer seg godt til markedet er svært viktig. I boligeiendommer det &'; s kalt “. Fortauskant appell &"; Sørg for at virksomheten presenterer godt og har god “ fortauskant appell &";.

2. Hvem er den beste kjøperen av virksomheten? Ikke alle bedrifter kan kjøpes av alle kjøpere. Kriterier som kan utelukke en kjøper, avhengig av virksomheten, inkluderer tekniske ferdigheter eller obligatoriske kvalifikasjoner.

3. Hvordan er nabolaget rundt bedrift? Hvis virksomheten ligger i et attraktivt kjøpesenter eller i et eksklusivt område følger det at det vil tiltrekke seg en lignende klientell. Dette vil åpenbart være mer attraktiv for en potensiell kjøper. Forresten, denne doesn &'; t mener virksomheten er verdt mer, som noen selgere forventer, det betyr bare hvis virksomheten er verdsatt og priset riktig, kan det ha en bedre sjanse til å selge

4.. De fleste selgere kan raskt forklare hva de ville gjøre hvis de hadde mer tid. Dette kan være nyttig snakker poeng mellom selger og kjøper. De fleste kvalifiserte kjøpere vil være på jakt etter ting de kan gjøre bedre hvis de eide virksomheten. Som vi sa over, er potensialet kritisk til forretnings kjøperen.

5. Hva er kjøpere risikonivået og hvor lett det kan kvantifiseres? Kjøpe et privateid selskap kommer med mye risiko; ureviderte regnskapet, endringer i loven som påvirker bransjen kjøperen ser på å bli med eller endringer i skattelovgivningen som påvirker hvor mye penger kjøperen som bedriftseier får beholde, og mer. Som selger, har du mye av virksomheten og bransjekunnskap. Don &';. T være redd for å dele dine observasjoner uten couching det i form av garantier eller forventninger om resultatene av virksomheten

6. Betyr prisen og vilkårene i avtalen passere “ lukten test &"; En av de tjenestene jeg tilbyr er forretningsverdivurderinger samt maskiner og utstyr takster. Når du har gjort alle undersøkelser for å komme fram til den endelige verdien jeg alltid gjør en “ lukten test &"; å sørge for at figuren ankom fornuftig. Hvis det spiller &'; t, betyr det å gjøre mer forskning. &Ldquo; lukten test &"; eller “ gut sjekk &"; er en fin måte å holde ting fast.
Kjøpe eller selge en bedrift er komplisert. Det &'; s vanligvis en rekke spørsmål med oppfølging spørsmål på jakt etter en siste ja. Det krever tålmodighet og utholdenhet som det er så mange bevegelige deler
.