*** 7 Sales Management Training Drill for håndtering »Jeg er interessert, men jeg vil komme tilbake til deg."

Utsiktene miste interessen din pitch for mange grunner. Så før de gjør, bruke den til å møte flere og høyere nivå folk til å generere felles interesse.

Forbered deg

1. Din holdning må alltid være, “ Kom til ledere &"; Et prospekt &'; s interesse doesn &'; t bety mye hvis du haven &'; t snakket med lederen. Underordnede kan være nyttig, men don &'; t forventer at de skal selge tilbud til sine sjefer. Det krever innsats og risiko for en tvilsom belønning for dem.

2. Når du nærmer deg en mulighet eller prospekt, spør (med egne ord), “ Hvem andre vil være involvert, og som gjør dem rapportere til &"; Du kan &'; t avhenge av kontakten din å skape interesse for alle andre som vil ha noe å si i kjøpet. Hvis kontakten er interessert, få ham eller henne til å introdusere deg til andre mennesker.

3. Alltid tenke og si alltid i dine egne ord, “ Det er viktig at jeg vet hvem lederne er, og jeg kommer til dem &"; Det &'; s viktig at du gjør. Tro det og tror det. Hvis du gjør det, du &'; ll be disse kontaktene til å introdusere deg fordi du ønsker å gjøre salg. Du kan ikke være tilbakeholdne med å spørre. Hva &'; s det verste som kan skje? Hvis de sier, “ Nei, &"; spør, “ Hvordan komme &";?

4. Tro at du kan og tror at du vil få til lederne. Da vil det skje, og du &'; ll har mulighet til å intervjue de ultimate beslutningstakere. Du vet at du kan komme til toppen. Tenk når du var å miste et salg, og du fikk til lederen person å tale din sak. Vel, får det tidlig og du &';. Ll bli vinneren, og ingen vil være i stand til å endre det

Tak &'; n Det til Streets

5. Når utsiktene viser tegn på interesse, spør umiddelbart, “ Hvem andre ville også måtte være interessert &"; Du vil ha ham til å røpe informasjon mens han &'; s fortsatt engstelig for mer av presentasjonen, og før han slår deg med, “ I &'; ll komme tilbake til deg &"; Hvis han nekter å fortelle, spør ham hva hans bekymringer er. Tydeligvis han &'; s ikke solgt ennå, og ønsker å holde deg tilbake til han er. Hans svar på bekymringer spørsmålet vil fortelle deg hva annet du &'; ve got å gjøre for å vinne ham over

6.. Når prospektet ønsker prisingen eller en presentasjon, alltid si til deg selv eller dine kollegaer, “ Denne beslutningen vil bli gjort på et høyere nivå, og hvis jeg gir all informasjon til denne underordnet, I &'; ll aldri får en sjanse til å gjøre en saken til de reelle beslutningstakere &";.

7. Nå øver med en ekte person. Praksis er det som gjør folk stor. Hva vil du si når han /hun viser interesse? Hva vil du &'; ll si til den kontakten til side trinn gi prisen? “ Før jeg sitere eller nåværende, I &'; d liker å snakke med disse menneskene til å forstå sine forventninger at jeg &'; ve fikk alt inkludert &"; For en presentasjon si, “ Før jeg presenterer, I &'; d liker å snakke med disse personene, så jeg kan være sikker på å dekke det de &'; re interessert i &"; Og etter enten si, “ Vil du ordne det &";

Øv disse før hver salgssamtale, slik at du &'; re betinget og klar til å svare når de kommer opp.

Og nå inviterer jeg deg til å lære å håndtere 50 tøffe salgssituasjoner og vanskelige avsluttende problemer pluss denne Bonus gratis e-bok “ får siste Gatekeepers og ekspedisjons stopper &"; ..