Hot Knapper - finne dem for å skape vinn /vinn relationships

Hva er en Hot Button? A "Hot Button" er noe som utløser en følelse i noen som fører til at personen til å ta affære. Fra et salg perspektiv, er det et signal som fører til en person til å kjøpe noe du selger. En varm knapp kan også beskrives som en følelsesmessig trekk. Poenget er, når du vet hva noen &'; s hot knappen er, du er i en ideell posisjon til å jobbe veldig tett med den personen. Se på denne måten: i dag &'; s samfunnet vi blir bombardert med tusenvis av reklamemeldinger hele dagen fra så mange forskjellige kilder. Vanligvis alle disse annonsering og markedsføring strategier prøver å enten utløse en varm knapp eller for å få oss til å endre hvordan vi tenker, mener, føler og gjør, til fordel for annonsøren.
Vi latter ved tanken på den fyr som står på et gatehjørne i en lang trenchcoat som kommer opp og sier: Wanna kjøpe en klokke? (rulle opp ermet med 10 forskjellige klokker å velge mellom) eller åpne frakken vise dingler smykker, solbriller, hatter etc. Men hvorfor skal vi finne dette morsomt? Vel fordi vi alle vet at folk i det virkelige liv som prøver å tilby å selge oss ting som vi ikke ønsker eller trenger
Men wouldn &';. T det bare være lettere å spørre oss hva som motiverer oss? Ville det ikke være lettere å spørre oss hva det vi ønsker
åpenbart at isn &';? T mulig fra en masse markedsføring perspektiv, men problemet er at folk flest tar masse markedsføring tilnærming selv når de snakker med én person. I stedet for å prøve å få personen foran deg til å endre for å passe din løsning, hvorfor ikke finne ut litt mer om dem, og deretter gi dem en løsning på sine nåværende problemer. !. Husk at mennesker alltid vil gjøre mer for å unngå smerte enn få glede
Det er mye mer effektivt å arbeide innenfor en annen person &'; s tankesett i stedet for å prøve å bøye dem til din vilje
Her er et godt eksempel: Hvis noen har inne har besøkt Bali vil du vite at gateselgere og er beryktet for hounding folk til å kjøpe sine varer. De vil bokstavelig talt stå foran deg uten å flytte, prøver å få deg til å visuelt engasjere seg med dem, slik at de kan få deg til å kjøpe uret /smykke /lue /skjerf /blah blah blah. De kan være så frekk og ytterst ubehagelig at det kan være veldig irriterende for noen mennesker. Vel på ett besøk til Bali jeg opplevde en helt annen type street kjøpmann - denne unge mannen begynte samtalen med dette: WOW snakke om et paradigmeskifte "Hva er du ute etter å kjøpe i dag Fortell meg, og jeg vil finne det for deg?" fra alle de andre kjøpmenn - plutselig jeg hadde min egen personlige shopper. Og av ham å knytte meg opp med andre kjøpmenn var han i stand til å få provisjon på hvert salg -. Ved å gjøre dette han gjort så mye mer penger enn å prøve å selge meg en ting
utgangspunktet når du finner noen som er hot-knappen, er du i hovedsak sette deg selv på samme følelsesmessige spillefeltet som den personen. Dette er svært kraftig som ubevisst, du har opprettet en forbindelse som kan bli sementert på plass ved å identifisere og løse sine problemer
andre virkelige fordelen av å finne ut noens hot knapp er at det er mye rimeligere enn tradisjonelle “. Kast så mye dritt mot veggen og håper noe kjepper &"; nærme seg. Tenk på det - hva betyr det koste deg å stille noen spørsmål
Deres varm knappen kan være penger, det kan være en tur eller ferie;? et leketøy eller gadget; anerkjennelse eller en utmerkelse; et forhold eller en introduksjon. Det spiller &'; t rolle hva hot-knappen er, hva som er viktig er at du finner ut hva det er slik at du kan arbeide med denne informasjonen og hjelpe folk til å komme dit de ønsker å gå
Så i et nøtteskall, Stop. salg og begynne å løse
leve lenge og Joint Venture
Chris Hiller
 !;