Signatur System: 5 Påvist trinn for å lage en signatur program som lokker kunder Like Crazy

Hvis du lærer det du vet på noen måte (som foredragsholder, forfatter, coach, trener, eller konsulent), vil du snart oppdage at ingen kjøper opplæring, rådgivning eller coaching. De kjøper en løsning på sine problemer. Så, heller enn å prøve å selge tjenesten (en gruppe coaching pakke, for eksempel), selge en signatur program system som hjelper din målgruppe oppnå målbare resultater.

Hva er en signatur system? Det er en måte å sette sammen en pakke av hva du tilbyr i en steg-for-steg system som gjør prosessen lettere forstått av målgruppen. Ditt system bidrar til å fremme tillit til din virksomhet, fordi prospektet kan lettere forstå hva du gjør når du stave det ut for dem, og dermed gjøre det lettere for dem å bestemme seg for å jobbe med deg.

Når du oppretter et system av hvordan du jobber med kundene dine, oppretter du en høyere opplevd verdi med tjenesten, som systemer konnoterer at du deler en "insider hemmelighet" på hvordan noe gjøres, i motsetning til å selge en individuell service. En signatur programmet hjelper også deg å bygge merkekjennskap på en måte som er lett forstått av målgruppen og er lett forklares med dem når de snakker om sine erfaringer med deg til sine venner og kolleger (nye prospekter). Til slutt, du gjør livet mye enklere for deg selv med et system på plass fordi du nå har en enkel måte å beskrive hva du gjør, og du har opprettet en base fundament av innhold som du deretter kan utvikle seg til flere resultatenheter, alt basert rundt signatur system

Her er de 5 trinn for å følge for å hjelpe deg å lage din egen signatur system.

1. Skissere din tilnærming. Tenk om prosessen du går gjennom når du jobber 1: 1 med kundene dine. Jeg vedder på at du har opprettet en måte å arbeide med dem som er lik fra person til person. Døyt ned 5-10 prosessene som du tar hver av dine kunder gjennom i løpet av arbeidet med dem.

2. Bestem resultater. Hva gjør din klient komme seg ut av prosessen med å jobbe med deg? Hvis du ikke vet, pass og spør kundene dine. Et system har til å ha et sluttresultat i tankene som er produsert ved ferdigstillelse, så merk hva slags resultater en klient vil oppleve og hvordan deres liv eller virksomhet vil bli annerledes etter å ha fullført systemet.

3. Lag din fengende navn. Navnet på systemet ditt bør koble din målgruppe oppmerksomhet umiddelbart. Vanligvis vil du ønsker å innlemme de store resultat oppleves av kundene som navn på programmet. For eksempel, forfatter og coach Michael Port underskrift system er den boken selv Solid program. Ikke hver tjeneste profesjonell ønsker å bli booket solid i sin praksis?

4. Utarbeide trinnene. Ta en titt på din tilnærming disposisjon og avgrense tilnærming til et gitt antall trinn. Vanligvis er 5-10 trinn mest effektive, som noe mer ser for vanskelig og overveldende for de fleste, og noe mindre er sett på med en viss grad av skepsis som ikke er bred nok til å fungere effektivt.

5. Brainstorm de ringvirkninger. Når du har fått din signatur system på plass, så se etter måter å bryte det ned i mindre deler og selge tilgang til disse mindre deler. Kanskje hvert av trinnene kan være fornuftig som en frittstående modul, eller en kombinasjon av to eller tre av trinnene ville få et prospekt på sporet mot hennes mål. Ikke lenger har du å holde skape nye programmer og tjenester. Alt du gjør kommer frem som en del av din signatur system.

Hvis du ikke markedsføre bedriften med en signatur, må du stoppe nå og innlemme denne prosessen inn din forretningsmodell. En signatur systemet vil gjøre markedsføringen så mye enklere, hjelpe deg å hjelpe flere mennesker med din kompetanse, og gjør det mulig å opprette flere strømmer av inntekten på vei til å skape en fremgangsrik bedrift
.