Er dine salgsmetoder intellectally bankrupt

Salgs utvikling ekspert Richard Denny regner med at selger kan være intellektuelt konkurs – MEN bare når de teknikkene som brukes er gått ut på dato. Heldigvis, sier han, er disse gammeldagse teknikker forsvinne som en ny type salg profesjonell kommer i forgrunnen.

Det er flere eksempler på gammeldagse teknikker som er intellektuelt konkurs. De inkluderer " avsluttende &'; teknikker, høytrykk metoder, salg Spiel og avhengigheten rent på produktkunnskap. Så hva er viktig og intellektuelt relevant i moderne selge? Emosjonell intelligens er selger teknikk 2007. Empati, menneskelige forhold ferdigheter og kropp lanuage er de områdene av intellektuell betydning i dagens moderne selger. Det handler om empati, forståelse, entusiasme og en følsomhet for den andre personen &'; s følelser. Hele området rundt personlighet og inter-personlige svar er den nye intellektualisme i å selge.

Det er et ubestridelig faktum at det bare er fire måter for en bedrift å vokse sin virksomhet. Det finnes andre måter å øke fortjenesten, men ikke til å vokse en bedrift. De er:

1. Gjennom oppkjøpet
2. Øke antall kunder
3. Øke verdien av den gjennomsnittlige transaksjonen
4. Økt hyppighet av kjøp /re-kjøp

Alle disse fire medføre salesmanship, så salgsferdigheter i furture er av avgjørende betydning. Sølvet dollar for den moderne salg profesjonell er å få riktig balanse mellom emosjonell intelligens og kunnskap om produktet. Vi alle liker å kjøpe, både som cusumers og i næringslivet. Vi liker å kjøpe og vi liker å kjøpe fra folk. Den moderne salg profesjonell må ikke være en tid waster og må jobbe med kunden for å sørge for at kjøpsopplevelsen, uansett produkt eller sevice, oppnår de riktige resultatene. Du trenger en intelligent salg person til å hjelpe deg å gjøre det riktige kjøpet. Dagene med å få folk til å kjøpe ting de ikke ønsker og ikke ved å trykk dem i salget er gått ut på dato, de er intellektuelt konkurs
.