*** 5 tips for å få møter med konsern Leaders

C-nivå ledere er tøft å møte – selv om det &'; s et lite selskap. Med mindre du &'; ve bygget opp troverdighet med noen nær denne C-nivå Førstekonsulent du &'; ve fikk en 95% sjanse (nesten sikkert) for å bli avvist. Verre enda, for de heldige nok til å få møter, de fleste er aldri i stand til ... C-nivå ledere er tøft å møte – selv om det &'; s et lite selskap. Med mindre du &'; ve bygget opp troverdighet med noen nær denne C-nivå Førstekonsulent du &'; ve fikk en 95% sjanse (nesten sikkert) for å bli avvist. Verre enda, for de heldige nok til å få møter, de fleste er aldri i stand til å bli invitert tilbake. Dette er fordi de don &'; t vet hvordan du raskt bygge troverdighet? Så her er 5 tips for å hjelpe deg å sikre c-nivå styremøter. Og forresten, vil disse 5 tips også hjelpe deg å få møter med noen vanskelig å se kjøpere.

be om hjelp

1. Be om hjelp. Folk du kjenner, kjenner folk. Hvis du spør, vil de hjelpe deg i kontakt. Men ramme inn forespørsel om å være spesifikk for det du ønsker. Du må kanskje spørre flere folk til å finne en som kan få deg til en c-nivå executive, men du &'; ll spare mye energi i det lange løp. For eksempel “ Vil du hjelpe meg? Kjenner du noen c-nivå salgssjefer, i bedrifter med business to business salg over $ 100 millioner dollar som har over 20 selgere i deres organisasjon &"; Hvis svaret er ja, så spør, “ Har du en god nok forhold med denne personen til å introdusere meg &"; Hvis kontakten din sier, “ Nei, &" ;, så spør, “ Kjenner du noen som ikke hvem du kan introdusere meg til slik at jeg kunne be for hans eller hennes hjelp &";

GOLDEN NETWORK

2. Bruk din gylne Network. Dette er folk som har dratt nytte av å samarbeide med deg i det siste, eller er troende av dere i dag, det vil si de du jobber sammen med. Du har utviklet troverdighet hos dem, og de vil føle seg komfortable å hjelpe deg med introduksjoner. Nok en gang er du nødt til å be om deres hjelp, men i dette tilfellet de skylder deg, de vet du, de stoler på deg og de respekterer deg. De vil dele denne troverdigheten de har med deg den c-nivå Førstekonsulent du &'; d liker å møte. Ditt gylne Network er din mest nyttig avenue for å få deg til c-nivå executive suite. 99% av undersøkte c-nivå ledere er enige om at hvis noen de stoler på, fra sine ansatte eller personlig, gjør innledningen, de vil være vert for et møte.

TROVERDIGHET

3. Oppnå troverdighet. Det kan være tjent eller det kan overføres. Tjent troverdighet kommer fra å gjøre noe for noen, og han /fordeler personlig. Det kan være så enkelt som å komme tilbake til henne /ham med noen informasjon eller få henne /ham belønnet gjennom det arbeidet dere gjorde sammen. Troverdighet kan også oppnås gjennom en henvisning. Det &'; s kalt overført troverdighet fordi den andre personen overfører sin troverdighet til deg. Og til slutt troverdighet er sanket gjennom fremmet rykte for å levere til andre. Både overført troverdighet og omdømme troverdighet er svært skjør. Det er ditt til å miste det øyeblikk du åpner munnen. På dette punktet må du begynne å tjene troverdighet ved å bygge respekt, utvikle tillit, og levere resultater.

KOMMUNIKASJON

4. Kommunikasjon effektivt. Med C-nivå ledere må du lytte til å holde oppmerksomheten deres. Jeg vet det høres ut som en selvmotsigelse, men c-nivå ledere elsker å lytte til seg mer enn noen andre. Så du må spørre åpnings spørsmål for å få dem snakke. Nå kan du være redd for at du vant &'; t være i stand til å få budskapet ut om de gjør all snakkingen, men i god tid du vil. Det &'; s som dette. Som han snakker, vil du lære, og forhåpentligvis vil du begynne å forstå hva som er interessant, verdifullt og viktig for denne personen. Nå når du begynner å snakke du kan målrette presentasjonen kun til disse verdiene. Hva du mener bør være viktig, kanskje ikke. Du må også lære seg C-nivå Førstekonsulent &'; s risikotoleranse. Noen C-nivå ledere hater risiko så må du vise at du kan levere med minimum sjanse for å mislykkes. Andre vil gjøre noe for å gjøre store fremskritt, så du blir nødt til å vise deg gi de beste sjansene for suksess. Begge scenariene er om å vise at du kan levere det han /hun verdsetter bedre enn konkurrentene. Hvis du går glipp av leveransen målet, og /eller ikke klarer å dekke risikoaspektet, vil møtet være kort, og du vil ikke bli tillatt tilbake. Derfor må du intervjue for å få viktig informasjon, oppklare eventuelle uklarheter og bekreft for å være sikker på at han /hun vet at du forstår. Så strukturere presentasjonen deretter. Denne typen kommunikasjon gjelder for et første møte med en C-nivå Førstekonsulent samt en samtale med en lang tid C-Level utøvende partner.

Følg opp

5. Følge opp. Komme invitert tilbake bør være målet for alle som prøver å få kontakt med C-nivå ledere. Dette er når du &'; ll virkelig begynne å høste fordelene. Den eneste veien tilbake er hvis du levere de resultatene som belønner den utøvende. Dette er nå personlig. Den utøvende må ha forsterket eller beskyttet hans /hennes karriere ved å jobbe med deg. For å sikre dette skjer, test for tilfredshet. Imidlertid vil målingen du vil måles mot være spesifikke for den enkelte – ikke selskapet. Lær hva som er suksess for henne /ham. Hvordan vil han måle deg? Spor resultatene mot denne beregningen og kontinuerlig rapportere oppdateringer til C-nivå Førstekonsulent å være sikker på at han /hun er fornøyd. Ikke avhengig av den underordnede til å levere deg meldinger. Nå hvis C-nivå Førstekonsulent er glad, stor. Be om mer business eller henvisninger. Hvis ikke, sett et kurs med C-nivå Førstekonsulent å komme tilbake på hans spor. Så alltid sette stager for oppfølgingsmøter for å rapportere og måle C-nivå ledere og' tilfredshet. Igjen, don &'; t får problemer med underordnede, uansett hva de forteller deg
.