14 måter å lure hjernen din SKAL BRUKE LESS

14 måter å lure DEG BRAIN å bruke mindre
David Krueger MD

1. . Don &'; t bruke kredittkort
I en rekke studier, enkeltpersoner tilbringe betydelig mer – i gjennomsnitt 23% - når du bruker kredittkort vs. betale kontant. Kredittkort tjene penger en abstraksjon, samt henvise betaling til et fremtidig tidspunkt. Immediacy av ekte penger gjør det en reell vurdering.

2. Beregne kostnader i detalj; betale kontant.
Studier ved Robert H. Smith School of Business ved University of Maryland fant at folk bruker mindre når de må beregne kostnader i detalj, samt når du betaler kontant da ved bruk av kreditt.

3. Pause mellom hakke og kjøp.
Ønsker er språket i første berusende eksponering for dopamin. Dopamin utgivelser med forventning, noe som gjør handlingen føler overbevisende. Nevrologer ved Emory University funnet ut at denne forsinkelsen forstyrret dopamin utgivelse. Dette er den kjemiske at når et kjøp er gjort, minker til å resultere i « kjøperen &'; s anger &"; Lag en kontemplativ pause – et tidsrom mellom å velge noe og betale for det ved utsjekking. Tid botemidler ønsker.

4. Forenkle symbolikk.
Designer merker er markedsført for å representere symbolsk kvalitet, ønskeligheten, og opplevelsen av å ha kommet. Symbolikken av special koster mer. De kvaliteter som vi attributt til merkevarer skape et forhold til merkevaren som resulterer i både vilje og forpliktelse til å betale mer.

5. La følelsene hjemme.
Følelser highjack den logiske hjernen, og sammen med det, fornuftige beslutninger. Under stress, kan vi lindre at stress ved å kjøpe, med hamstring, eller ved å kjøpe av andre følelsesmessige behov som usikkerhet eller et ønske om å vinne godkjenning.

6. Don &'; t være spesielle
spesialtilbud eller andre indikasjoner på at du er i en utvalgt gruppe — en indre sirkel av vederlag – vil at du skal kjøpe mer enn du trenger. Spesielle, eksklusive, unike tilbud indusere et ønske om å svare med takknemlighet og med kjøpet. Vær mistenksom av tilbud.

7. Handle alene.
Sosial smitte av shopping med venner induserer en avslapning av vanlige begrensninger, samt ønsket om å imponere venner med kjøpet.

8. Vit hva “ god nok &"; er
Snarere enn en umulig søken etter perfeksjon, eller for den uoppnåelig endepunktet av “. mer &" ;, definere spesifikt hva god nok er. Å ha et endepunkt gir deg beskjed når du ankommer, når du kan føle tilfredshet.

9. Hold øynene på ballen …
Fokuser på det umiddelbare, det spesifikke og dens betydning.

10. …. Og hodet i spillet
Vær klar over det store bildet — omfanget av betydning

En studie av Joseph Rowntree Foundation fant at velstående londonere ikke føler rike fordi de ikke blandes. med mindre velstående mennesker. Når du ser på den globale nabolaget, at halvparten av menneskeheten lever på mindre enn $ 3 per dag, det setter ting i perspektiv. I USA ca 1% av befolkningen eier 96% av rikdommen. Hold det store bildet i tankene
“. God nok &"; er det motsatte av “. mer &";

11. Vurdere muligheten kostnadene ved kjøpet.
Beregn hva pengene ville være verdt om fem år. I ti år.

12. Vurdere den absolutte verdien snarere enn ankeret prisen.
Vurdere et element du kjøper på bakgrunn av selve elementet, snarere enn oppgitt opprinnelige prisen. Våre hjerner er kablet til å logge inn en innledende anker pris, så å dømme alt senere i referanse til at ankeret pris.

13. Tenk selve produktet, og hva du vil gjøre med det hvis kjøpt.
Se bort fra merkevaren, den aktelse av eierskap, og hvordan du vil bli oppfattet som sin eier. Markedsføring produserer ønsker vi didn &'; t vet vi hadde

14.. Bruk “ gratis &"; som en kø for å bruke mer langsomt. Vurdere nøye. “ Free &"; er
utviklet for å indusere handling og minimere betraktning.

Utdrag fra The Secret Language of Money av David Krueger MD (McGraw Hill, august 2009)
http://www.TheSecretLanguageofMoney.com
.