De viktigste årsakene bedrifter Fail

The Small Business Administration rapporterer at 75% av nye bedrifter mislykkes i de første 5 årene. De viktigste årsakene til svikt inkluderer mangel på en forretningsplan, dårlige beslutninger, dårlig kundeservice, mangel på en markedsføringsplan og utilstrekkelig finansiering. Jeg vil ta opp alle disse spørsmålene i fremtidige artikler, men i dag vil jeg fokusere på de to siste; Mangelen på en markedsføringsplan og utilstrekkelig finansiering.

Grunnene til at jeg ønsker å se på disse to er at jeg tror de er ett i det samme. Robert Kiyosaki, forfatter av Rich Dad, Poor Dad, stater, “ Mangel på midler er en mangel på kreativitet. En god ide vil alltid tiltrekke seg penger og andre ressurser &"; Hemmeligheten for å finne kunder er å utvikle en USP, en unik salgs Point. En USP svarer på grunnleggende spørsmål som enhver potensiell kunde har; (1) Hvordan er produktet eller tjenesten kommer til å gjøre mitt liv eller virksomhet bedre, enklere, mer moro, gjør meg penger eller spare meg penger. (2) Hvorfor skal jeg kjøpe dette produktet eller tjenesten fra deg i motsetning til noen av dine konkurrenter?

Betydningen av en USP kan ikke undervurdert. Et godt utviklet USP blir grunnlaget for all markedsføring. Hvis det gjøres riktig, kan en makt USP du å kreve mer for ditt produkt enn konkurrentene, fjerne deg fra laveste pris vinner spillet.

Jeg er sikker på at du lurer på, hvordan kan jeg utvikle en stor USP? En av de beste måtene er å ta en hard titt på hva jeg kaller de universelle frykt og frustrasjoner ved å gjøre forretninger med din bransje. For eksempel, ganske eller ikke, hjem reparasjon entreprenører har rykte for å ta lengre tid enn lovet å fullføre en renovering jobb. En entreprenør kan skape en kraftig USP ved å si “ Vi garanterer å fullføre jobben innen 5 dager vår opprinnelige løfte dato eller vi vil kutte vår pris med 25% &";

De ville da trenger å bygge opp selskapet &'; s infrastruktur for å møte det løftet. Entreprenøren vil sørge for at hans estimering var systematisert og nøyaktig, hans arbeidere var pålitelig, han ville ikke &'; t ta på seg for mange jobber på en gang og strekke hans team for tynn og stave ut hvordan dårlig vær og endre ordre fra klienten vil resultere i øker i dagene lov til å fullføre prosjektet. Men med riktig planlegging og struktur, kan en entreprenør tilby denne type garanti for å skape sin USP.

To eksempler på store selskaper som skapte kraftig USP &'; s er Domino &'; s Pizza – 30 minutter eller mindre – og FedEx – garantert levering over natten. De er begge interessante historier. Når FedEx opprinnelig tenkt å tilby levering over natten, de gjorde &'; t vite om det kunne gjøres, og i så fall hvor mye det ville koste. Etter å gjøre forskningen ble det fastslått at det kunne gjøres, men kostnadene ville være mye høyere enn sine konkurrenter. De bestemte seg for kundene ville verdien tjeneste for garantert levering over natten, slik at de lanserte ideen. Resten er historie, som de sier, og FedEx er nå synonymt med levering over natten.

For Domino &'; s de offentlig tilbudt noe som mange av sine konkurrenter kunne gjøre, lage og levere en pizza på mindre enn 30 minutter. Trikset var, Dominos var den første til å si det. Dette kan være sant i ditt tilfelle også. Hvis du er den første rørleggeren å tilby samtale ryggen i løpet av 30 minutter garantert, selv om det er 20 andre som gjør det samme, vinner du USP.

Så hva er frykt og frustrasjoner ved å gjøre forretninger med din bransje? Hvis du skulle spørre dine kunder, hva ville de si? Faktisk, hvis du ikke er &'; t sikker på hva de er, spør kundene dine. Deretter bygge din USP rundt denne frykten og hvordan du lover å overvinne dem for dine kunder. Hvis du kan gjøre det på en konsistent basis, vil du aldri trenger å bekymre deg for å gå tom for penger. Selskapet, som tar bort frykten for å kjøpe, vinner hver gang. Bedriften kan da prisen din tjeneste på en premie fordi ved å ta bort min frykt, er jeg villig til å betale mer. Entreprenøren, som lover å gjøre mitt renovering og traff tidsramme lovet, vil vinne min virksomhet noen dag over de billigste
.