Hva finnes i din markedsførings trakt?

En tidligere klient av meg, som jeg vil kalle "Mary", var en finansiell planlegger. Hun hadde hatt en nettside for et par år som stort sett fungerte som en online brosjyre for henne. Da Maria kom til meg, var hun på jakt etter andre måter å generere inntekter i tillegg til å arbeide direkte med kunder.

Under vår første samtale jeg introduserte henne til markedsføring trakt. Hvis du bildet en trakt, vet du det er bred og åpen i toppen, og liten og smal nederst. På toppen av trakten er der du ønsker å få så mange prospekter i som mulig. På bunnen av trakten er din høyeste priset tjeneste eller produkt. Og i midten er i-mellom nivåer av tjenester /produkter og priser.

Så som du går ned i trakten, produktene priset høyere og høyere, og ideen er å holde folk strømmer ned fra toppen til bunnen.

Først får dem i trakten
Tilby noe gratis er den ideelle måten å få tonnevis av mennesker inn i trakten. De fleste mennesker samle prospekter ved å gi bort noe gratis, for eksempel en rapport, en e-zine, eller et teleclass. Når folk registrere deg for disse godbitene, får du deres navn og e-postadresser, slik at du kan kontakte dem igjen.

På toppen av Maria trakt var hennes e-zine. Og i bunnen var hennes dyre én-mot-én-tjenester. Men det var ingenting i midten av hennes trakt.

Jeg ser dette ofte med mange solo fagfolk, for eksempel trenere og konsulenter. Det er enten gratis eller høy avgift. Dette er grunnen til mange av dem har så mye problemer med å konvertere prospekter --- folk vanligvis ikke er klar til å gjøre det big jump fra $ 0 til flere tusen dollar!

Så jeg hjalp Mary brainstorming flere informasjonsprodukter (" info-produkter ") og andre programmer hun raskt kunne opprette og begynne å selge.

Info-produkter er en flott løsning
Ved emballasje din kunnskap til info-produkter, gi deg potensielle kunder de sjanse til å "sample" du til en lavere pris, fylle midten av trakten. Her er noen ideer for å komme i gang:

* Bøker product: * E-bøker product: * spesielle rapporter product: * Håndbøker product: * Arbeidsbøker product: * Journals product: * Audio (nedlastinger, CDer eller kassetter) product: * Video (nedlastinger, DVDer eller VHS-kassetter) product: * Home Study Kurs eller Tutorials (vanligvis en blanding av media)

Enda bedre, selge disse produkter på ditt nettsted gir deg passiv inntekt. Det vil si, det er penger som kommer inn automatisk. Det krever ikke dine arbeids X timer for Y dollar. Salg kan komme i 24/7, og du trenger ikke engang å være der.

Og ikke glem teleclasses eller teleseminars, levert over telefon, eller til Webinars, undervist over Internett. Disse krever din direkte engasjement, men at du kan undervise mange mennesker på en gang. Disse formatene kan du gjøre mye mer penger per time, og de gir potensielle kunder tilgang til deg for en lavere avgift enn å ansette deg one-on-one

La oss se på hva Marias trakt kunne se slik ut:.

TOPPEN AV FUNNEL: Kanal Gratis e-zine

MIDT I FUNNEL:
arbeidsbok ($ 49)
Teleseminar ($ 79)
2-CD lydprogram (97 $ )
4-ukers tele-kurs ($ 249)

BUNNEN AV FUNNEL:
One-time private konsultasjoner ($ 250)
2-dagers live workshop ($ 997)
Personlig veiledning program ($ 3000 /mnd.)

Ta noen minutter nå, og skissere trakten. Se hvor hullene er, og begynne å tenke på hvilke produkter du kan legge til for å gjøre det enklere for potensielle kunder å prøve din kompetanse og kjøpe fra deg

&kopi; 2004-2009 Alexandria Brown International Inc.
.