Autentisitet - en rask måte å Connect

"Jeg hørte du gjorde en flott jobb å koble med publikum og fikk alle kvalte opp med din takketale for den kanadiske Snakker Hall of Fame", sa min venn Victoria
<. p> "Jepp, når jeg gjør det autentiske, det fungerer hver gang," sa jeg med en latter.

Jeg var en spøk om "å gjøre" autentisk, selvfølgelig. Hva umiddelbart koblet med publikum var "å være" autentisk.

Det faktum var min innførings, Warren Evans, brakte meg til scenen med "Velkommen hjem Vince." Jeg var emosjonelle om å komme hjem til Canada med denne typen ære.

Jeg sutret for litt tjente composure og ga en takketale. Singelen kommentaren jeg fikk etter var: «Jeg elsket din tale. Det var deg. Det var ekte." Talen ble ikke regisserte. Jeg hadde tre generelle ideer jeg ønsket å komme over, og jeg gjorde det opp derfra.

Hvis du skal holde en tale, kaste et produkt, be om en dato eller overbevise en tenåring på noe så autentisk tilnærming er den raske måten å koble til. Autentisitet er virkelig en av de mest endearing kvaliteter i mennesker. Og hvem du kjøper fra? Noen tenker på hva de skal si eller noen forteller sin sannhet.

Tenk på det. Når du møter noen reell. Noen som er å være virkelig autentisk; Hvor attraktiv er denne kvaliteten?

Det er den sprø ting om salg faktisk. Og før du sier du ikke er i salg, husker sitatet. "Hvis leppene beveger, sjansene er du selger noe. Så gjør det bra." Noe som gjør det "gode" er enkelt og vanskelig på en gang.

Tenk på det. Hvis du selger noe veldig viktig du sannsynligvis vil sette din beste foten frem. Du vil sannsynligvis være på ditt beste atferd og være svært bevisst på å si de riktige tingene på riktig måte. Med andre ord, du ønsker ikke å vise noen sårbarhet. Du antar at hvis du viser tegn på svakhet eller brønner i din rustning vil du miste salget.

Men som Shakespeare sa en gang: "Deri ligger gni."

Tenk på folk du føler mest koblet til. Har de vist deg sin sårbarhet og autentiske selv? JA! Nå, i et salg, hvem du kjøper fra? Noen du føler koblet til eller noen der det ikke er noen sammenheng? Du kjøper fra folk du koble til med.

Så, her du tilbringer hele denne tiden skjule deler av din personlighet som har nettoeffekten av frakobling. Ved å prøve å fremskynde et salg ved å gjøre alt rett, vi bremse den ned ved å være mindre sårbare eller autentisk. Ulempen er hvis du er sårbar og autentisk du fart i salget.

Du har alt å vinne og lite å tape ved å være autentisk. Sårbarhet er ikke så gammel Budweiser kommersielle der du bryter ned å gråte mens du sier: "Jeg elsker deg mann!" Sårbarhet er en sinnstilstand. Det er et klart signal til prospekt eller personen du snakker til med: "Dette er den jeg er. Dette er ekte. Jeg er ikke skjuler noe."

Hvis du er ny til en situasjon, da være ærlig. Hvis du er usikker på et svar, innrømmer det. Hvis du er uenig, beg å være uenige. Hvis du messed opp, si sorry, hoppe over unnskyldninger og gå videre. Hvis du tror du har spinat i tennene, komme ut og si det, "Må jeg spinat i tennene mine?" Du får bildet. Hvis det er ekte og ærlig du er sårbar i en svært god måte. Dette vil ta deg videre og raskere. Folk setter pris på at i Age of Speed.

Nylig snakket jeg med en stor franchise og budskapet arrangørene holdt trykket hjem var hvor "viktig klienten erfaring er." Den nye tilnærmingen de ville ta er å lytte til kunden og gi et spesialisert erfaring. Ikke en "etter boka" agenda. De ønsket kunden til å føle at det var en ekte, autentisk møte.

Det som slo meg morsomt var hvordan regisserte hele arrangementet var. De hadde hver eneste utøvende tale på en sufflør. Den underliggende budskapet jeg følte mens du lytter var Incongruent. Lederne tilbys råd de ikke var virkelig demonstrere.

Hvor mye annerledes ville publikums opplevelse være hvis VP-tallet var klarert for å levere noen viktige punkter fra en improvisert tilnærming? Hvor vanskelig ville det være for den utøvende s for å gi opp kontrollen over det nøyaktige resultatet?

Når det er din tur til å snakke med en person eller et rom fullt av folk stå tilbake fra å prøve å være perfekt, og bestemmer seg for å være deg. Knock skriptet ned til viktige berøringspunkter og stole på at du autentiske selv er mer enn nok.

Vær autentisk. Det er den raskeste måten å koble til og det fungerer hver gang

©. 2008 Vince Poscente

Forfatter Bio
Vince Poscente er best kjent for sin evne til å gi en oppkvikkende melding til organisasjoner over bedriftens landskapet. Selskapet ledere kaller på ham for å inspirere de ansatte til å omfavne fart når de føler seg tvunget til å motstå det og å produsere raskere resultater på måter de finner givende. Når selskaper kommer ansikt til ansikt med fart, hjelper Poscente dem å forstå utfordringen og slå hastighet til sin fordel.

Hvis du vil vite mer om å utnytte kraften av fart, bli den stadig økende fellesskap av mennesker som abonnerer Full Speed ​​Ahead, en ukentlig eBrief som vil hjelpe deg å oppdage hvordan kraften av fart kan bli tatt i bruk i ditt liv og virksomhet
.