Hvordan bygge din Coaching Practice

Vi tror trenere er stor. Vi mener alle bør ha dem. Faktisk, selv etter å ha blitt kåret “ blant de beste trenerne i landet, &"; vi fortsatt ansette trenere selv. Så det sier seg selv at mange av våre kunder er trenere, også. Det høres enkelt: Vit hva du vet, dele den med andre for å dyrke sine liv og bedrifter, og du har en karriere, ikke sant? Ikke så fort. Å ha en lønnsom coaching praksis, bare å være god på det du gjør er ikke tilstrekkelig. Jada, du må ikke bare vet at ting, men du har også å utmerke seg undervisning det, og holde kundene på sporet og ansvarlig i målbare måter. Og viktigst av alt, må du kjøre din coaching praksis som bedrift er det. Som vil ta systemer, action, og konstant vurdering. Noen tips for å bygge en skalerbar coaching praksis:

1. Ha en plan for å bringe i innledende konsultasjoner. Hvis du bare starte å bygge din klientell, vurdere hvordan du vil få kunder inn i salget trakt. Ett alternativ er å tilby en forkortet eller rabattert innledende kontakt. Enten du velger å gi gratis eller rabatterte innledende konsultasjoner i håp om å konvertere potensielle kunder til betalende kunder, har systemet satt på plass.

a. Lag en nettside der potensielle kunder kan enten kontakte deg via e-post og be om en kontakt, eller sette opp en Google Kalender med avtale alternativer innebygd, slik at de kan planlegge seg.

b. Systemize- hvor får e-forespørsler gå, og hvem som er ansvarlig for å svare på dem? Du bør ha en mal e-svar som kan settes opp via auto-responder eller personlig for mer tilpasning som erkjenner forespørsel.

2. Tidsplan og avsen noen verdig din tid bør starte med å bruke noen av sine egne. Ha en 1-2 side Fast Start skjema som hver potensielle kunden skal fylle ut før det første møtet. Dette gjør 2 ting: For det første, det gir deg den informasjonen du trenger for å legge til rette for en rask, fokusert session som oppnår akkurat det de vil ha, og ikke noe de don &'; t. Dernest er det nesten en eksakt prediktor hvis de vil dukke opp eller ikke, så det beskytter din tid. Ingen skjema fylles ut betyr at du ikke &'; t vente rundt. Skjema fylles ut, de er 99% kommer til å være action-taker og presedens er satt. Din oppgave er å lage skjemaet, bestemme hvem som sender den ut, og som legger hele én til kalenderen vedlegg slik at du &'; ll har det når økten starter

3.. Coach og konvertere! Fakta: Hvis du ønsker å konvertere innledende konsultasjoner i pågående betalende kunder, må du levere verdi som teller for klienten. Det betyr, sørg for at du serverer dem der de trenger deg, og ikke hvor de skjønner &'; t. Neste faktum: Hvis du ønsker å konvertere innledende konsultasjoner i pågående betalende kunder, må du gjøre det enkelt for dem. Gjør dine valg SIMPLE. Vi kan ikke understreke dette nok. Du trenger ikke 5 forskjellige versjoner av 3 forskjellige pakker med 6 varamedlemmer og 3 bonuser. Dens forvirrende !!! Hvis du gjør ditt nettsted navigering enkelt til kjøp-knappen, vil du konvertere mer. Hvis du gjør ditt språk og tilby enkle alternativer for ja, vil du også konvertere mer. For eksempel når vi ikke er på en vente liste, kan du trene med oss ​​enten 2x /måned eller 4 ganger per måned. At &'; s det. Ingenting annet. Som valgte du? Jada, vi har andre produkter for salg, men for denne kunden i dette øyeblikk, de vil bare vite, “ Hvordan kan jeg ansette deg til å coache meg &"; Enkelt.

4. Oppfølging System: Mye av dette kan bli systematisert, også. Ha en grunnleggende mal av din følge opp e-post som kan gå umiddelbart etter konsultasjon. Du &'; ll ønsker å tilpasse elementer i denne e-post med notater og lekser du sannsynligvis tildelt i økten. Du sender e-post siden du tok notater, men vet også hvem som vil ta betaling, får konfidensialitetsavtaler inngått, og som vil planlegge din nye klienten når de forplikte seg til å fortsette sine økter med deg. Dette er et system som må være tydelig på backend fra dag én, og må gjentas på samme dag hver måned for pågående kunder. Seponer prosesser bør også være klart for deg og kunden fra begynnelsen avtaler.

5. Oppfølging etter henvisninger: Bruk hva &'; s arbeids- og sirkel tilbake rundt! Gjør henvisninger eller attester lett. Jungeltelegrafen kan være din største klient generator. Jevnlig be om henvisninger eller attester via e-post, elektroniske henvisningssystemer som Vouchfor !, eller via sosiale medier som Linkedin, Facebook eller Twitter.

Det du går! Selv om dette er en forenklet versjon, bare husk, de mer klare systemene er, desto mer lønnsomt og hyggelig din bedrift være. Din tid og inntekt avhenger av det. Lykke
 !;