*** C-Level forholdet salg: Selge på det utøvende nivå -Den 5 Elements - Del II - Focus

Alle vet at “ De med In, Win &" ;. Selgere ønsker å være koblet på toppen, men vanligvis sliter. Salgssjefer til presidenter håper deres selgere er tilkoblet og schmoozing med sine kunder og' . toppledere

Så denne fem del-serien er ment til ... Alle vet at “ De med In, Win &" ;. Selgere ønsker å være koblet på toppen, men vanligvis sliter. Salgssjefer til presidenter håper deres selgere er tilkoblet og schmoozing med sine kunder og' toppledere.

Så denne fem del-serien er ment å hjelpe deg enkelt og naturlig selge på det utøvende nivå, og for mer C-Suite Selge detaljer, se http://www.relationshipselling.info for deler jeg - V

Part II - Fokus

Å komme til toppen krever fokus. Når du innser det er en monetær hensikt å selge på det utøvende nivå, må du endre tenkemåte når det nærmer seg salgsmuligheter. Du må tro din oppgave er å til slutt møte med de beste relevante ledere i orden for deg å gjøre et salg. Og hvis du ikke &'; t, må du tro det er en betydelig risiko en konkurrent vil komme dit og vinne den, eller den vant &'; t skje. Disse tro vil sette en gnag rødt flagg i hodet ditt som signaliserer du til å gå utover din hovedkontakt, og for å holde en pådriver for høyere nivå møter

Nå kan du ikke få de høyere nivå møter; og hvis du ikke &'; t, bør du være bekymret. Dette vil gi deg motivasjon til å fortsette å prøve. En av mine favoritt anekdoter er selgere som hevder de kan &'; t får høyere - inntil de lærer de kommer til å miste salget. Så en eller annen magisk de trylle alle de kreative måter å gjøre kontakten med høyere nivå folk. Så hvis det hjelper din tenkning, antar du &'; ve hørt konkurransen blir tildelt salget. Hva vil du gjøre? For ideer se min C-Level Selling Reference Manual

. Forsiktig: Ikke overse underordnede på vei til toppen. De må være dekket, men skjønner din oppgave er bare delvis ferdig med underordnede. Satte scenen fra begynnelsen at du er nødt til å snakke med andre, inkludert deres sjefer før du kan lage et forslag eller gi prissetting. Si at du trenger å vite alle beslutningstakere og' forventninger for å presentere et godt tilbud. Hvis kontakten sier han /hun vet nøyaktig hva alle ønsker, og /eller ledere er for opptatt, så du bør holde bare med ham eller henne, bør det være et stort rødt flagg for deg.

Lederne du bør målrette er de med P /L ansvar og deres direkte rapporter for divisjonen, region, selskap, etc. hvor dine produkter /tjenester brukes. Aldri noensinne tro at kjøp eller innkjøpsansvarlig gjør de endelige beslutningene. De er administratorer i regi av andre. Ingeniører, operasjoner og andre funksjonelle mennesker er innflytelsesrik, men ikke den endelige finalen. En annen administrator, men svært kraftig, er CFO. Han /hun kan bare gi råd til administrerende direktør, GM eller P /L executive. Nå kan alle har makt til kan sparke deg ut og du &'; re ut - uansett nivå. Så don &'; t forsømmelse mennesker. Men det er bare en som kan si “ ja &"; og det &'; s en ferdig avtale. Fokus på P /L executive. Han er en ansvarlig og vil være i det litt eller mye, avhengig, men han vil være involvert

Igjen satt fokus oppover mot toppledere, og du &';. Ll figuren måten å komme dit. Gjøre det kjent for andre at det er nødvendig for deg å møte dem, og du &'; ll bli overrasket over hvor lett du kommer dit. Dette vil ta Tillit og troverdighet og utvikle disse er hva jeg &'; ll diskutere i deler III og jeg V.

Og nå inviterer jeg deg til å helle mer
.