10 måter å holde liv coach eller Therapy Forretnings Small & Struggling

Som en praksis bygning spesialist, jeg kommer over sliter små bedrifter hver dag. Trenere og terapeuter som tror at alt de trenger å gjøre når de kvalifiserer er å få et visittkort, en skinnende nettsted og en glanset brosjyre. Og så de lurer på hvorfor de ikke har noen kunder og hellip;

Her er de 10 dødssyndene for å kjøre din egen praksis. Hvor mange er du skyldig i?

1. Institusjonell annonsering. Den typiske type markedsføring tilnærming er blid bilde bevissthet stil med den praksis navnet øverst i annonsen, en dagligvarebutikk liste over tjenester i midten og kontaktinformasjon nederst. Det &'; s ikke sporbar, spiller det &'; t lete etter et svar, det ser ut som alle andre praktiserende &'; s markedsføring og det &'; s KJEDELIG

Direkte respons annonsering har en fengende overskrift, diskuterer en typisk hodepine målet! klienten har, tilbyr en løsning og ber om noen form for handling – ringe, e-post, klikker du på en nettside. Det &'; s om klienten, ingenting om annet enn sin spesialitet utøveren

2.. Unnlate å informere eller opplyse. Venter du at utsiktene til magisk vet hva du gjør, hvordan det fungerer og hvorfor de skal komme til deg? Hvis du er vant de &'; t Anmeldelser

Utdanne dem – gi dem gratis rapporter, video, tutorials, artikler. Informere dem og fortelle dem hvorfor de må handle nå. Hvis de visste hva du vet de &'; d kø utenfor døren din. Så fortell dem!

3. Sviktende å kommunisere regelmessig. Når var sist gang du kontaktet klienten database og ga dem verdifull informasjon eller nyheter?

De fleste én mann /kvinne bedrifter forsømmer sine tidligere kunder. Opprette et nyhetsbrev, klient takknemlighet dag, eksklusiv klubb medlemskap, nyttige tips, innhold og støtte.

4. Ikke testing. I direkte respons markedsføring må du vite hva kampanjer skaper hvilke resultater, slik at du vet hva &'; s får en avkastning på investeringen din

Hver £. 1 investert bør netto du £ 20 tilbake. Spor resultater. Koden din reklame og brosjyrer. Hold statistikk på nettstedet. Aldri bruke mer enn du har råd til å tape. Knase tallene. Hvor mange samtaler konvertere til betalende kunder? Hvor mange kommer tilbake? Hvor mange gi henvisninger? Vet tallene deretter arbeide tallene.

5. Ingen unique selling point. Hvis jeg var ute på en line-up av 5 personer som alle tilbyr den samme tjenesten /produkt /behandling som du gjør, hvorfor skal jeg kjøpe fra deg

Hvis du kan &'; ikke fortelle meg, kan du &'; t fortelle kundene. Du må skille hva du tilbyr, og du må skille deg også. Lag en punchy, nytte-Laden uttalelse eller slagord som griper folk av øyeepler. Fortell meg hvorfor du er profesjonell til å gå til.

6. Ingen grunn til hvorfor. Folk don &'; t handle før de har grunner og relevans [dem]. Hvis det &'; s ingen motivasjon, det &'; s ingen kunder

Hvorfor tilbyr du det du gjør? Hvorfor i denne plasseringen? Hvorfor gjøre det på den måten? Hvorfor skal jeg komme til deg? Hvilke fordeler kan du tilby meg? Fyll ditt nettsted, brosjyrer, nyhetsbrev, e-post og kampanjer med massevis av grunnen.

7. Ingen anelse om Lifetime Value. Når en kvinne går inn i en frisørsalong, hva er hun verdt for dem? Hvor mye er gjennomsnittlig dame &';? S hår-avtale koste disse dager

Nå, hvor mange ganger i året vil hun gå dit for å få håret gjort? Multipliser hårklipp koste x antall verv i et år x antall år She &'; ll gå dit. At &'; s levetiden verdien av en klient til at salongen. Nå kjører tallene på din praksis. Du &'; ll aldri se på dine kunder på samme måte igjen …

8. Tilbake slutten mangler – unnlate å ha noen andre produkter eller tjenester å tilby kunder etter første kjøp. Hvis du går glipp av dette så er du dømme selv til kontinuerlig å være en hit wonder, alltid med å få inn den neste nye kunde.

Hvorfor ikke tilby oppgraderinger, har en trakt system på plass, bringe i joint ventures eller beslektede produkter fra en annen leverandør? Del klienten med andre virksomheter og dele overskuddet.

9. Sviktende å nå kunder som er klar til å kjøpe nå.

Lag en overskrift som er rettet mot den ideelle klienten. “ Hvis du er ____ så les denne &";!

10. Noe som gjør det vanskeligere å kjøpe enn nødvendig. Mange enkeltpersonforetak faktisk gjøre det vanskelig å gjøre forretninger med dem, mangler ut telefonnumre eller nettsteder fra brosjyrer, glemmer å gjøre postadresse eksplisitt.

Senk barrieren ved alltid å tilby telefon, e-post, nettside, faks og adressen. Gjør det enkelt. Korte skritt. Easy søknadsskjema

Bekjenn dine synder, og begynne krysset hver av disse av en om gangen i løpet av de neste 10 dagene, og se hva som skjer
. &Nbsp!;