The Who Og hva med Dine Business

Mange bedriftseiere ønsker å tro at de kan hjelpe noen. Sannheten er at de kan &'; t, kan du &'; t, kan &' jeg; t. For å lykkes i din bedrift må du være veldig tydelig om din WHO og din HVA. Enkelt sagt, din WHO er de menneskene du er med på, din Hva er problemet du hjelpe dem å løse. Din klarhet på WHOs HVA er helt avgjørende for velferden til din bedrift. Når du vet at WHO Hva:

Din markedsføring er fokusert på den rette mengden av mottakelige mennesker som trenger dine tjenester,
Du kan snakke om hva du gjør med letthet og klarhet, etter Du høres interessant og spennende når du forteller folk hva du gjør, du føler deg godt om hva du gir, etter Du er attraktive for nye kunder,
Du gjør mye mer penger.

WHO er en bit av generelt publikum der ute med spesifikke demografiske og psycho egenskaper. Demografiske karakteristika er ting som alder, kjønn, inntekt, yrke, nettoformue, helsestatus, sivilstatus, noe som du kan observere om en person, og bruke den til å identifisere dem. Psyko egenskaper, på den annen side, er deres tro eller følelser som ikke er direkte observerbare, men som karakteriserer dem som mennesker, for eksempel: er åndelig, som barn, som natur, som å lese selvhjelpsbøker. Grunnen til at du ønsker å identifisere både deres demo- og psycho er at det vil gi deg et mer komplett bilde av din perfekte klienten og koble deg med sin energi bedre når du er markedsføring til dem.

For eksempel har jeg identifisere mine perfekte kunder som: Voksne 25 til 55 år gamle, bedriftseiere eller folk klar til å starte en bedrift (demografi), ønsker å gjøre en forskjell i verden og i sitt liv (psyko ).

Hva er problemet de innser at de har og er villig til å løse det. Det &'; s svært viktig å forstå problemet fra sin egen synsvinkel. For å hjelpe deg med å identifisere det, her er en liste over syv grunnleggende behov folk har og ønsker å tilfredsstille: Money (tjene mer penger, mer penger, finansiell stabilitet, komme seg ut av gjeld …), Peace of Mind (lykkeligere, morsommere liv , oppfyllelse, stue med formål …), Helse /Velvære (å være sunnere, sprekere, å miste vekt, har mer energi …), Karriere /Business (starter en bedrift, skifte jobb …), Love (å finne en partner, ha bedre forhold med en partner, bedre relasjoner til familie og venner …), Time (å ha mer tid, mer balanse, mer frihet, mindre stress …)

Bestem deg det viktigste behovet dine tjenester tilfredsstille. Dette behovet representerer din HVA.

Jeg oppfordrer deg til å begynne å tenke på din bedrift i form av din som og hva. Begynn å ta varsel om hva slags kunder du tiltrekker, hva klienten egenskaper gjør dem attraktive for din bedrift, hva er deres oppfatning av problemet de kommer til deg med. Din bedrift vil takke deg
.