4 trinn du bør ta Vellykket generere nye Sales

1. Slo “ jeg kan &'; t selge &"; syndrom
generere nye salg skal være gøy, men jeg har funnet ut at det &'; s ofte slik at bedriftseiere er helt forferdelig på å selge. De har gode ferdigheter og lidenskap for produktet eller tjenesten som de leverer. Men de er ikke komfortabel i å selge med lidenskap!

Denne mentale hinderet må overvinnes som suksess avhenger av bedriftseieren å være en stor selger.

Hvis du ser på noen av de mest vellykkede gründere, de har blitt vellykkede selgere. Dette innebærer ikke dem å være pushy eller engang å ha gode kommunikasjonsevner. Det de har til felles er at de er klar over at salg er viktig for deres suksess, og de har utviklet rett tenkemåte.

• Som en gründer, du er nå en profesjonell selger som standard
• Det &'; s. verdt å huske på at hvis du virkelig har et flott produkt eller en tjeneste, så du skylder det til dine kunder til å selge det til dem product: (Hvis produktet eller tjenesten vil tilføre verdi så må du kommunisere at med tillit og i en sterk og lidenskapelig måte. På den måten vil de få direkte fordeler og vil takke deg for dem!).

2. Selg Merverdi – ALLTID!
For mange bedrifter i konkurranseutsatte markeder få helt hengt opp på den prisen de selger sine produkter eller tjenester på. De frykter at de vil være underkutt på pris av sine konkurrenter og vil miste virksomhet med mindre de reagerer.

Denne frykten spille i hendene på virkelig dårlige selgere som lukker avtaler på prisen kunden har alvorlig forhandlet ned. ..even hvis den er under kostpris!

Kundene vil alltid forsøke å gi inntrykk av at prisen er hva de gjør sin beslutning på. Men sannheten er langt mer kompleks enn dette. Gode ​​kjøpere vil anerkjenne verdien i:

• Kvalitet og pålitelighet av produkt og service
• Kontinuitet og skalerbarhet forsyningssikkerhet
• Utvalget av produkter og tjenester som tilbys
• fleksibilitet og reaksjonsevne
• Troverdighet og ærlighet

En god selger som vil lytte til hva kunden forteller dem for å finne ut hva som er virkelig viktig for en klient … og deretter selge den merverdi som kan bli gitt til dem gjennom de løsningene som tilbys.

3. Relasjonsbygging
Vi tror at extraverts er gode selgere fordi de er naturlig utadvendt og i stand til raskt å samhandle med mennesker. Vi har også en tendens til å tro at introverts kan &';. T kommunisere og må derfor være fattige selgere

Ikke sant !!

extraverts kan også være uekte og synes upålitelige mens introverts bygge tillit gjennom sin oppriktighet .

Like ikke sant !!

Og det er faren for forutinntatte ideer. Jeg har funnet ut at gode selgere bruke sine personlige egenskaper til å etablere et forhold til en klient. Dette vil skje ved ulike ruter og kanskje over en annen tidsramme. Men vi er alle i stand til å bygge og vedlikeholde positive relasjoner, og hvis vi kan gjøre dette … vi alle kan selge!

Det er ikke en katastrofe hvis et salg ikke er fullført på den første ansikt til ansikt møte. Faktisk er det trolig minst 7 etapper som skal følges i å konvertere en klient fra første kontakt, telefonsamtaler, e-post, ansikt til ansikt møte, følge opp korrespondanse, ytterligere ansikt til ansikt møte og så videre. På de fleste anledninger bør du forvente et salg vil skje etter to eller tre møter og hellip, faktisk så snart et forhold er etablert. (Prosessen kan fremskyndes ved din evne til å oppdage og lukke avtale).

Over tid forholdet må pleies og det betyr å holde kontakten med kundene på en jevnlig basis. Dette vil sikre at fremtidige salg er sikret og at du kan tilby andre tjenester eller produkter ved å identifisere kundens behov.

4. Lukke avtale
Ok, du har klienten på nåler som ønsker å kjøpe fra deg og … frykt setter inn, håndflatene begynner å svette og munnen tørker opp som du bekymre deg om de vil si nei … og du venter og du vente og … plutselig muligheten er tapt. Dette er ikke uvanlig og spesielt så for nye virksomheter der deres angst om et salg kan bli for opplagt

Avvisning er en del av salgsprosessen – det skjer med alle. Nøkkelen er å akseptere det og gå videre til neste mulighet (og prøve igjen ved en annen anledning!).

Men det er ingen tvil om at den høye med å fullføre en avtale er fantastisk. Det er også utrolig lett å oppnå, hvis du har fulgt en enkel prosess med klienten:

1.Identify klienten &'; s behov for produktet eller tjenesten
2.Agree behovet med klienten..
3.Ensure at du åpenlyst identifisere eventuelle innvendinger kunden måtte ha, og deretter ...
4.Agree med klienten de løsningene som du vil sette på plass for å løse de innvendinger. 5.This lett ruller inn lukke salg.

Det siste punktet, er det ingen mening å tro at du ikke kan selge. Alle entreprenører må omfavne salg som en vei til suksess. Don &'; t bygge barrierer blokkerer frem din fremtid ... omfavne utfordringen og oppdage hva som er mulig. Du vil ikke angre it!

Email:[email protected]
www.business-solutions-wizard.com

Expert informasjon og støtte for å hjelpe deg å øke din Sales & Øke fortjenesten
.