Auto Focus

Telefonen har sluttet å ringe … Det &'; s vært en uke … 2 uker og hellip; virksomheten er usedvanlig treg. Har du i løpet reagere

I &'; ve oppdaget et voksende fenomenet salg fagfolk som synes å ha “ mistet sin måte &"; som et resultat av en endring økonomi. På ett punkt, er visjonen klar og veien til suksess strekker seg på en forutsigbar fremtid. Så, uten noen åpenbar grunn, når telefonen slutter å ringe … ingenting føles eller ser ut til normal. Den uventede nedetid forstyrrer energi og brynene krøll i bekymring. Sikkert, det er noe å klandre - en sak som skapte dette unaturlig effekt

En typisk reaksjon på stress kan være impulsen til «. Endring &"; alt … oppdatere nettsiden, revidere logoen, effektivisere tjenestene, legge fordelene ved å utvide annonseteksten, kjøpe bedre utstyr, leie eller brann ansatte … listen fortsetter. Følelsen av “ miste markedet &"; grep fast på selgeren &'; s perspektiv skaper en ufokusert, sporadiske kne jerk reaksjon på hva som kan være en enkel sak

Nivået på selvpålagt panikk økninger i direkte forhold til prosentandelen av inntekt fra provisjonssalg.. Antall telefonsamtaler symboliserer virksomheten barometer. Når det flatt linjer – det &'; s. problemer i horisonten

Vel …. ikke nødvendigvis

Tenk hvordan et komplekst kameraenheten fungerer. Profesjonelle fotografer forstå bildet må være isolert og brakt effektivt i fokus ved manøvrering av spaker og ringer. Kjøper En ikke-profesjonell vanligvis et kamera som har “ autofokus &"; hvor kameraet er programmert til null på bildet og som magi; kameraet justerer og klargjør feltet. Enkelhet på det &'; s beste. At &'; s fordi et sett med instruksjoner og logiske prosesser er allerede programmert i kameraet

Autofokus er et konsept du kan bruke på din forretningsprosesser ved å forstå at endringer i markedet er bundet til å skje.. Lær å justere jevnt og effektivt.

Evaluer Dine Delivery Systems
Intern nedgang i prosesser ofte forårsaker avbrudd i virksomheten. Skal du levere ditt produkt eller tjeneste på nivå av kvalitet som kreves av markedet? Gjennomgå siste ti til femten salgs- og evaluere leveringssystemet … ikke kopiere det inn “ love &"; til det offentlige? Hvis du på første gjennomgangen, er det på det nivået du ønsker, kan du vurdere å kalle de siste fem klienter og gjennomføre et kort intervju for å se om det som oppfattes som avbrudd er ikke systemet orientert

For eksempel:. Samtalen ber denne klienten svar “ Vel, Mark, du alltid hørtes så opptatt og stresset at jeg gjorde &'; t ønsker å bry deg med små spørsmål &"; Lyspære tid. Dette kan avsløre deg hvordan din stram tidsplan og forhøyet stress energi settes til klienten som “ du &'; re for opptatt til å bry &"; med sine bekymringer.

En trist faktum er kunder vil bevege til forretningsfolk som bare har øyne for dem. De må bli overbevist av din totale konsentrasjon og vet du aren &'; t tenke på neste avtale, men er fokusert på dem. Perioden.

Hvis imidlertid svarene fra henvendelser er positive og i tråd med dine forventninger, gå videre.

Gain Perspektiv
Snakk åpent og ærlig med annen virksomhet profesjonell i ditt feltet. Det vil ikke bare utvide din kunnskap og kompetanse, det vil åpne dører til fremtidige henvisninger. Vurdere å etablere en Mastermind mentoring gruppe som består av folk i din bransje som:

a) Er lykkes i det de gjør
b) Ha en kompetanse og ekspertise på områder du trenger for å utvikle
c) Er etisk og troverdig
d) Vil også ha nytte av foreningen av andre gruppemedlemmene.

Monter under ti medlemmer mens etablere kvartalsvise møter utviklet for å løse problemer innen bransjen, personlig utvikling, og tilbakemeldinger på prosjekter. I &'; d oppfordre et bredt tverrsnitt av deltakere fra ulike deler av landet – husk, det &'; s om perspektiv og utvide fokuset feltet

Hvis dette isn &';. t praktisk, så les – mye! Dedikere 30 minutter om dagen til personlig utvikling. Denne praksisen kan dramatisk påvirke din generelle evne til å forutse fremtidige trender og sannsynlige vekst eller nedgang problemer å løse for din virksomhet.

Forskning ytre påvirkninger
ha lovendringer skapte en flodbølge av panikk? Tilgang til internett og analysere lovgivende anbefalinger. Er salget synkende på grunn av mangel på forbrukernes tillit i din bransje? Er ny lovgivning skadelig for veksten av virksomheten din

Don &';? Ikke nøl med å etablere en dialog med statens representant eller senator. De serverer deg. Har dine tanker og bekymringer konsist skissert, deretter kan du ringe eller sende e-posten. Perspektiv kan være mer verdifullt enn du vet.

Se inni
Karriere er ikke nødvendigvis lett matchet til emosjonell temperament. Hvis din første reaksjon på forretnings nedgang er fortvilelse og overflødig bekymring, har du sannsynligvis vant &'; t vare lenge et oppdrag eiendomsmegling salg person som kroppen og hjernen ikke klarer å assimilere angrepet av ekstreme oppturer og nedturer. Du har kanskje alltid drømt om et salg yrke, men hvis konsekvensen av å leve ut drømmen er å ødelegge helsen din, kanskje en revurdering er nødvendig.

Karriere valg gjør saken

analysere behovet Bedrifter Den offentlige regler og hellip; hvis tjenesten eller produktet er ansett som en “ luksus element &"; i en ned-snu økonomien, kan din bedrift være den første til å bli negativt påvirket. Lag en liste over fordels uttalelser som vil reetablere behov som definert av dagens miljø. Bestem hvordan tjenestene eller produktene du tilbyr kan bli en “ må ha &"; i markedet. Husk, det &'; s alt i hvordan du presenterer det i forhold til gjeldende offentlig bekymring

Oppdater din forretningsplan
revidere mål, mål og innspill du har fått som følge av etterforskningen og. oppdatere forretningsplan deretter. Etablere et budsjett som rommer endringer og husk å bygge fleksibilitet. Når du er forberedt på økonomisk for å dekke den naturlige “ nedgang &"; i produksjon, vil du være mindre sannsynlig å negativt løpet reagere. Etter en godt bygget, konsekvent plan forbedrer følelse av personlig kontroll og reduserer virkningen av en bremse markedet.

I denne dagen og alder av raskt skiftende holdninger, lojalitet og forventninger, må du etablere virksomheten din identitet som “ fast grunn &"; - Som lyset huset strålen som guider tåke bundet skip til trygg havn. Verdens endringer kan øke hastigheten ved for publikum, men du og din bedrift bør alltid forbli i sin linje av syne. Stopp veivet rundt i en selvpålagt tåke. Sett opp utstyret ditt, ta sikte og klikk …

Autofokus - det er ikke bare en teknikk; det &'; s en holdning av tillit og fasthet
.